思科眼中最難對付的對手：華為云計算擴張

出現(xiàn)在近日深圳東部一家酒店的一幕將讓思科、IBM、惠普等傳統(tǒng)IT設(shè)備巨頭坐立不安。當天，超過1500名全球運營商、企業(yè)、渠道商的人員聚集在這個酒店，華為當著這么多人的面喊出了一個數(shù)字：華為云計算的相關(guān)人員明年要達到1萬人、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入到2015年要達到200億美元年收入。

顯然，這個電信設(shè)備巨頭大做IT設(shè)備后又讓人感受到一種威懾力。

“信息電廠”的市場發(fā)動機

一提“云計算”，業(yè)內(nèi)有各種感覺，一種認為這是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，市場研究機構(gòu)Forrester Research數(shù)據(jù)顯示，全球云計算市場將從2011年的407億美元增長至2020年的超過2410億美元;另一種則認為云計算炒過了頭，就猶如物聯(lián)網(wǎng)之熱，還未感受到哪里有物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)就已成為各地政府、各個學(xué)者嘴里的時髦名詞。

不過，華為IT產(chǎn)品線CTO李三琦用專業(yè)的語言解釋得很清楚：云計算就是一種技術(shù)，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心采用的是單機計算架構(gòu)，而云計算采用的是“分布式計算架構(gòu)”，可以極大程度提升數(shù)據(jù)中心的資源利用率，從而成為新的計算存儲和網(wǎng)絡(luò)資源管理模式。

“通俗地說，這就是一種‘信息電廠’，如同我們用電的初期可能都要自己有發(fā)電機、自己買汽油、自己來用。但后來有了發(fā)電廠和電網(wǎng)，只需插插座就可以取得用電的服務(wù)了。所以從這個角度看，云計算是一種可顛覆現(xiàn)有的市場和產(chǎn)業(yè)格局的技術(shù)理念?！眹倚畔⒒瘜＜易稍兾瘑T會副主任楊國勛則如此解釋說。

這是這種存儲技術(shù)的巨大變革，導(dǎo)致了一場電信、IT產(chǎn)品的巨大革新以及隨之而來的電信IT設(shè)備業(yè)重新洗牌。

幾乎所有電信IT設(shè)備巨頭都傾巢而動，谷歌提出了“強大云”，微軟針鋒相對地提出了“云+端”，惠普甚至提出了20億美元云項目融資計劃。

華為的搶灘調(diào)整

華為之前無疑是一種電信設(shè)備商的面孔。根據(jù)華為的2011年上半年業(yè)績，華為上半年銷售收入達983億元人民幣，同比增長11%，營業(yè)利潤124億元人民幣，這其中大部分來自向運營商出售的系統(tǒng)設(shè)備和終端。

然面，面對全球如此迅猛的云計算大潮，任何企業(yè)都不可能坐視。在去年的一次華為云計算發(fā)布會上，華為總裁任正非也說道：“在云平臺上我們要更加開放，團結(jié)越來越多的人一起做事，實現(xiàn)共贏?！?

華為的一場變革也由此開始。

11月1日，在深圳舉行的華為云計算大會上，華為表示成立IT產(chǎn)品線。IT產(chǎn)品線是華為董事會直接投資的一層組織，下設(shè)云平臺領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。

而事實上，今年年初，華為在更大范圍內(nèi)對組織架構(gòu)進行了調(diào)整，設(shè)立運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、個人消費及其他四個業(yè)務(wù)集團。

其中的企業(yè)業(yè)務(wù)是華為全新組建的業(yè)務(wù)集團，華為計劃今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭達到200億美元。

“華為目前已擁有實力雄厚的云計算研發(fā)團隊，在云計算投入超過6000人，并將持續(xù)增加，預(yù)計在2012年超過10000人?！崩钊嘎读巳A為在云計算方面已全面布局。

而在11月1日的華為還公布了“云帆計劃2011”，首次明確了華為云計算的三大戰(zhàn)略：大平臺、促進業(yè)務(wù)和應(yīng)用的云化、開放共贏。

思科眼中最難對付的對手

業(yè)內(nèi)認為，華為進軍云計算也不可能完全一帆風順，因為華為顯然會對傳統(tǒng)IT巨頭形成巨大沖擊，而傳統(tǒng)IT巨頭必然反擊。

思科CEO錢伯斯就曾將華為稱為“最難以對付的對手”，而惠普、IBM、Juniper等也是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上最主要的競爭對手。

對于華為在云計算方面的優(yōu)勢，從華為近年來云計算方面的發(fā)展可看出端倪。

在今年中國聯(lián)通首個云計算集采項目中，涉及十個省市桌面云平臺和桌面終端建設(shè)，分為四個標段進行采購，最終華為和思科各獲得兩個標段，成為兩大贏家之一。同時，華為也已在上海、四川、廣東、江蘇等省市與中國電信共同探索云計算模式的應(yīng)用落地。

由此可見，借助與運營商的關(guān)系，華為在與運營商有關(guān)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)方面明顯占優(yōu)。

而在其它類型的市場中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷總裁何達炳表示，華為希望的模式是搭建一個開放平臺，吸引各個行業(yè)里的合作伙伴進來一起開拓市場，而不再是單打獨斗，這意味著，華為將不再依靠運營商時代屢試不爽的直銷模式，而要大力拓展依靠渠道經(jīng)銷商的分銷模式。

他又認為，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢在于華為強大的研發(fā)能力，華為目前光在云計算上進行研發(fā)的員工就有6000人，明年將達1萬人。

服務(wù)器領(lǐng)域就是華為的一個成功案例。據(jù)悉，進軍服務(wù)器市場僅僅幾年，今年前三季度，華為服務(wù)器在國內(nèi)服務(wù)器廠商中銷售額排名第一，累計實現(xiàn)合同銷售額1.85億美元，同比增長136%，預(yù)計2011年全年實現(xiàn)合同銷售額2.5億美元。華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器與存儲產(chǎn)品管理部部長余洲表示，到今年年底，華為將成為國內(nèi)最大的國產(chǎn)服務(wù)器廠商。

面對這些機遇，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最高負責人、總裁徐文偉也興奮地稱，“云計算的崛起，為華為帶來絕佳的增長契機，包括云計算及ICT整體解決方案在內(nèi)的企業(yè)業(yè)務(wù)，去年營收20億美元，今年倍增至40億美元;2012年企業(yè)業(yè)務(wù)目標70億美元，2015年則挑戰(zhàn)150億-200億美元?！?