整合時(shí)代 產(chǎn)業(yè)鏈為王

本土企業(yè)前所未有的挑戰(zhàn)

最近，谷歌宣布將以125億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，可謂一石激起千層浪，人們看到了當(dāng)今產(chǎn)業(yè)鏈和跨行業(yè)的整合和變動(dòng)正在加劇?？梢灶A(yù)見，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于發(fā)展速度和規(guī)模超乎想象，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)必將重新布局，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將受到挑戰(zhàn)，我們的工作和生活方式將徹底改變。國(guó)家工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心(CSIP)主任邱善勤博士指出，我國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)界，必須注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，必須加強(qiáng)自主創(chuàng)新，加強(qiáng)合作，突出差異化優(yōu)勢(shì)。

垂直供應(yīng)鏈

在自主創(chuàng)新和尋求差異化時(shí)，單打獨(dú)斗的企業(yè)很難取得完美的勝利?；仡欉@幾年，我們可以看到一些本土芯片的突破新聞，例如技術(shù)或產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平或首創(chuàng)，但之后就銷聲匿跡了。究其原因，一些芯片很難產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，或者沒(méi)有軟件、整機(jī)等的配套聯(lián)動(dòng)。因此，我國(guó)芯片業(yè)與國(guó)外的差距，不僅是單一產(chǎn)品的差距，實(shí)際更在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的差距。

尤其對(duì)于快速變化的消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，上下游的垂直合作變得尤為關(guān)鍵。例如，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期處于競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)，從上游的設(shè)計(jì)芯片到終端的手機(jī)，國(guó)際強(qiáng)勢(shì)企業(yè)始終用各種手段打壓中國(guó)企業(yè)的崛起。展訊通訊(上海)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官(CEO)李力游博士分析道，中國(guó)本土企業(yè)以前是靠差價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是，現(xiàn)在的功能手機(jī)價(jià)格幾乎見底，沒(méi)有空間可以再低了。價(jià)格競(jìng)賽的后果，不是效益下滑，就是裁員或遭起訴等。手機(jī)行業(yè)今年的規(guī)模和去年基本持平，因此手機(jī)企業(yè)會(huì)有新一輪的整合和洗牌的現(xiàn)象，一些公司可能會(huì)淘汰出局。究其原因，是多種多樣的，其中缺乏產(chǎn)業(yè)間的合作是重要原因之一。

最近，卡美歐通訊有限公司和展訊在北京人民大會(huì)堂聯(lián)合召開“‘中國(guó)芯’成就‘中國(guó)品牌’手機(jī)產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”，李力游在會(huì)上稱，兩家公司不是因?yàn)槭潜就疗放?，就進(jìn)行合作；而是在現(xiàn)在的生存環(huán)境當(dāng)中，利潤(rùn)空間幾乎到零的時(shí)候，還怎么創(chuàng)新？還怎么差異化？怎么提高產(chǎn)品價(jià)值，上下游的合作變得非常關(guān)鍵。

“自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌，品牌的號(hào)召力等，我們都做得還不夠。過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)完全是價(jià)格戰(zhàn)，也是所謂的中國(guó)人乃至亞洲人最拿手的競(jìng)爭(zhēng)方式，但也是最低級(jí)、最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)方式?！崩盍τ翁岢龃騼r(jià)值戰(zhàn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)。即在同樣的情況下，盡量為客戶多提供價(jià)值，而非價(jià)格，并通過(guò)價(jià)值來(lái)增加價(jià)格。

另外，芯片廠商和整機(jī)廠商合作，可以大大降低芯片推向市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。從事數(shù)字電視機(jī)頂盒芯片業(yè)務(wù)的杭州國(guó)芯科技股份有限公司的董事兼資深副總張明分析道，芯片設(shè)計(jì)企業(yè)除了持續(xù)的高強(qiáng)度投入外，所需的很重要的一個(gè)能力是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷。一款芯片從調(diào)研立項(xiàng)到最后穩(wěn)定量產(chǎn)，通常需要二年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。押對(duì)了就賺了，押錯(cuò)了就得賠。所以IC設(shè)計(jì)企業(yè)在考慮用什么新產(chǎn)品去賺錢的同時(shí)，更要考慮風(fēng)險(xiǎn)在哪里，賠了怎么辦。因此，在芯片設(shè)計(jì)行業(yè)，光靠一招半式是不夠的，而是要從多方面增強(qiáng)自己的綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

再有，在整合的平臺(tái)上才有與國(guó)際大廠抗衡的實(shí)力。上海海爾集成電路公司副總經(jīng)理潘松指出，芯片設(shè)計(jì)公司要做整合，與代工廠(foundry)、系統(tǒng)廠商、終端客戶、供應(yīng)鏈等進(jìn)行資源整合，進(jìn)行每條產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。目前，海爾集成電路的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是跨國(guó)公司，海爾集成電路的策略是垂直整合，與華虹、臺(tái)積電(TSMC)等代工廠合作。“我們現(xiàn)在是以小搏大，以快打慢。因?yàn)榭鐕?guó)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)和資源整合平臺(tái)比較完整，但是速度比較慢。”

橫向協(xié)作鏈

橫向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以保護(hù)中小企業(yè)的創(chuàng)新不受大企業(yè)的打壓。電子業(yè)有這樣的潛規(guī)則，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。但我國(guó)還是中小企業(yè)居多，實(shí)力相對(duì)較弱，難道與參與制定標(biāo)準(zhǔn)無(wú)緣，中小企業(yè)的創(chuàng)新和權(quán)益如何保證？中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)理事呂京建說(shuō)，保護(hù)小企業(yè)的創(chuàng)新。目前來(lái)說(shuō)，常見的企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新的自我保護(hù)措施主要有結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，參與標(biāo)準(zhǔn)化組織等。受限于種種原因，國(guó)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟多是虎頭蛇尾，最后有名無(wú)實(shí)，有如“十八路諸侯討董卓”，因無(wú)合法的游戲規(guī)則而各起私心，產(chǎn)生各種利益沖突無(wú)法解決，最后弄得不歡而散。為此，今年，北京北斗聯(lián)盟科技發(fā)展有限公司同時(shí)在北京和香港掛牌成立。它是由十幾家公司各出資20萬(wàn)元共同組建的，對(duì)于內(nèi)部事務(wù)，各公司不論規(guī)模大小，采取平等投票權(quán)進(jìn)行表決，共同管理聯(lián)盟的無(wú)形資產(chǎn)?？梢哉f(shuō)，它的成立，算是企業(yè)界的一次創(chuàng)新，也消除了過(guò)去各種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟沒(méi)有合法規(guī)則的弊端。國(guó)外一些標(biāo)準(zhǔn)組織也與此類似，組織成員不論大小，也都必須與小企業(yè)——例如一個(gè)只有50人的小型IC設(shè)計(jì)公司——平起平坐，各有一票的表決權(quán)。

產(chǎn)業(yè)鏈的打造

要打造強(qiáng)大而緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇合適的合作伙伴就成為重中之重。選擇的原則，首先應(yīng)該是平等互利，給更多的利益相關(guān)者提供更多的價(jià)值?！傲己煤献鞯幕A(chǔ)應(yīng)該是為所有合作伙伴帶來(lái)持續(xù)而恒久的利益?！笔謾C(jī)制造商卡美歐通訊有限公司的董事長(zhǎng)鄒祥永說(shuō)，“卡美歐需要營(yíng)造透明、積極、信任、團(tuán)結(jié)的良好氛圍。產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，各單位不僅能獲得合理的利潤(rùn)，同時(shí)能共享產(chǎn)業(yè)鏈提供的各項(xiàng)資源，獲得更大的增長(zhǎng)。”

另外，有些企業(yè)愿意選擇技術(shù)實(shí)力雄厚的著名大企業(yè)；有些企業(yè)主要考量是否有發(fā)展?jié)摿Γ芊耖L(zhǎng)期持久地合作等。展訊李力游稱，之所以選擇鼎智-卡美歐作為合作伙伴，“道理很簡(jiǎn)單，有實(shí)力，長(zhǎng)期投入。鄒祥永說(shuō)過(guò)要把手機(jī)作為一生的事業(yè)。”而且像農(nóng)民一樣能吃苦[3]。鄒祥永是2005年從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到手機(jī)行業(yè)的，當(dāng)年展訊問(wèn)他憑什么做手機(jī)，他回答道：“沒(méi)有憑什么，世界上真正的困難并不多，就是靠以坦誠(chéng)的心態(tài)一起合作?！芏喈a(chǎn)業(yè)做不下去，不是他們不厲害，是心態(tài)問(wèn)題。心態(tài)靜下來(lái)了，困難就沒(méi)有什么了?！背珜?dǎo)農(nóng)民精神的李力游，也深信鄒祥永這位來(lái)自農(nóng)村的企業(yè)家。[!--empirenews.page--]

其次，各環(huán)節(jié)的緊密合作，可從研發(fā)體系、制造體系、營(yíng)銷體系、產(chǎn)品供應(yīng)體系展開。以展訊和卡美歐合作為例，兩家公司非常注重量身打造，在產(chǎn)品定義前期開始討論；同時(shí)全程服務(wù)，不僅是產(chǎn)品開發(fā)階段，包括保證質(zhì)量的售后服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣?！拔覀儍杉夜具_(dá)到無(wú)所不談、無(wú)所不做的地步?！笨罋W的鄒祥永說(shuō)。據(jù)介紹，2007年鼎智通訊公司(注：鼎智是卡美歐手機(jī)的研發(fā)中心)的創(chuàng)新，從展訊的6600D開始，到現(xiàn)在展訊的智能機(jī)6810、8800系列等都有合作。

這里出現(xiàn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題，展訊的芯片能夠提供給很多手機(jī)廠商，卡美歐如何做出差異化的產(chǎn)品？卡美歐的鄒祥永說(shuō)：“手機(jī)是一個(gè)快速消費(fèi)品，跟服裝、飲料的商業(yè)模式差別不大。我們?yōu)槭裁磿?huì)有優(yōu)勢(shì)？我有很多朋友做服裝的，我當(dāng)時(shí)就問(wèn)他們，為什么這么晚做服裝，也做得很成功？答案是所有的布料是專用供應(yīng)，所有設(shè)計(jì)基本上來(lái)自于自有團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)?！笨罋W也是如此，建立了自己的研發(fā)體系，其原則是引領(lǐng)、聯(lián)合、推動(dòng)。

最后，教育、培養(yǎng)、扶植合作伙伴也很重要?？罋W的山西代理——太原聯(lián)碩新科技有限公司總經(jīng)理徐雪峰稱，卡美歐不僅給其分銷幫扶、終端指導(dǎo)、售后支持，更給予他們經(jīng)營(yíng)公司的思路和方法。聯(lián)碩新開始是在做生意，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)。做生意追求的是短期利益，經(jīng)營(yíng)是公司的系統(tǒng)運(yùn)作。

中國(guó)品牌為何需要“中國(guó)芯”？

這里有個(gè)多年的探討：本土整機(jī)產(chǎn)品一定要有中國(guó)芯嗎？眾所周知，在關(guān)乎國(guó)家核心技術(shù)領(lǐng)域(例如核高基)，有中國(guó)芯是十分必要的。在一些消費(fèi)量巨大的領(lǐng)域，有中國(guó)芯也是整機(jī)產(chǎn)品與跨國(guó)企業(yè)抗衡的重要砝碼。因此，我國(guó)一些大型的整機(jī)企業(yè)也在組建自己的芯片公司，例如海爾、華為、比亞迪等開設(shè)的IC設(shè)計(jì)公司正異軍突起。

實(shí)際上，做芯片設(shè)計(jì)的產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)。很多人的誤區(qū)是：芯片制造比設(shè)計(jì)重要，理由是芯片才兩三元，制造設(shè)備動(dòng)輒要上億元。“實(shí)際上真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)掌握在芯片設(shè)計(jì)當(dāng)中?！闭褂嵗盍τ握f(shuō)，現(xiàn)在很多國(guó)外企業(yè)在告中國(guó)的手機(jī)公司。手機(jī)設(shè)計(jì)公司和手機(jī)品牌公司到國(guó)外去，會(huì)遇到各種各樣的專利的侵權(quán)。所以，沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有核心專利，幾乎打不贏。

谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，其中一個(gè)重要的原因，谷歌不是為了買手機(jī)，而是摩托羅拉有1.7萬(wàn)項(xiàng)專利。實(shí)際上，在中國(guó)擁有基礎(chǔ)專利的公司非常少。展訊稱有20項(xiàng)左右基礎(chǔ)的核心專利，例如雙卡雙待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展訊收購(gòu)了兩家公司，也是看中了專利，例如收購(gòu)泰景增加了170多項(xiàng)專利，其中大概有5~10項(xiàng)是核心的基礎(chǔ)專利。“專利可以隨便申請(qǐng)，但是在法庭上，有用的主要是基礎(chǔ)專利。”

那么，中國(guó)手機(jī)商的出路在哪里？本土合作，技術(shù)創(chuàng)新，打造品牌……。那么，為什么要在本土合作？

本土企業(yè)有共同的文化，以及對(duì)市場(chǎng)相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上對(duì)產(chǎn)品的共同理解，使我們和客戶之間的實(shí)際距離非常近，交流障礙較少?！崩盍τ闻e例，展訊不僅僅把產(chǎn)品按一定價(jià)格賣給卡美歐，而且在前期和后期，包括市場(chǎng)推廣，幫助卡美歐一起做好產(chǎn)品，做大品牌。

“對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)，核心部分的整合尤為關(guān)鍵，最好是在中國(guó)本土意義上的整合?！?中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝麟振指出，“我認(rèn)為本土的意思是：本土核心芯片的設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)公司，以及中國(guó)本土大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這是必須要做的，而且還要做好。這樣才能保證中國(guó)在功能手機(jī)、智能手機(jī)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及戰(zhàn)略制高點(diǎn)。”

小結(jié)

中國(guó)芯為保證中國(guó)整機(jī)廠商參與競(jìng)爭(zhēng)奠定了一個(gè)重要的基礎(chǔ)，甚至是獲勝的必要保證和成功的密碼。

盼望更多的國(guó)內(nèi)外芯片設(shè)計(jì)公司、代工廠、系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司、整機(jī)、物流、營(yíng)銷等企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈的形式進(jìn)行整合，建立中國(guó)產(chǎn)品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)鏈條；同時(shí)，也盼望有越來(lái)越多的中國(guó)本土核心技術(shù)/產(chǎn)品公司參與其中。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王瑩. 展訊的成功可以復(fù)制嗎？[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638

[4]潘九堂.越界者譚軍：電子產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都在越界[R/OL].(2011-6-28).http://www.hcsindex.com/blog/panjiutang_205674.html

[5]莫大康，王瑩. 臺(tái)積電的羅鎮(zhèn)球談中國(guó)的IC設(shè)計(jì)業(yè)突破.電子產(chǎn)品世界，2011(4):68

[6]王瑩.跨躍式發(fā)展引領(lǐng)本土IC設(shè)計(jì)業(yè)做大做強(qiáng).電子產(chǎn)品世界，2011(8):22-24