[導讀]龍迅半導體科技（合肥）公司總裁陳峰從合肥驅(qū)車趕往馬鞍山，作為主角，他將出席與馬鞍山承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園的簽約入園儀式。兩個月前，當陳峰在合肥第一次聽別人說起邀請他去馬鞍山投資創(chuàng)業(yè)時，不假思索地判斷“不可
龍迅半導體科技（合肥）公司總裁陳峰從合肥驅(qū)車趕往馬鞍山，作為主角，他將出席與馬鞍山承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園的簽約入園儀式。
兩個月前，當陳峰在合肥第一次聽別人說起邀請他去馬鞍山投資創(chuàng)業(yè)時，不假思索地判斷“不可能”?！澳莻€時候覺得我們這樣的芯片設計公司即使不留在合肥，也會選擇蘇州、上海張江、深圳?！钡缃?，他已按捺不住喜悅之情，與馬鞍山承接轉(zhuǎn)移示范園區(qū)管委會吳曉東共同簽下入園儀式。
從合肥到進軍馬鞍山，龍迅走出了創(chuàng)業(yè)以來最重要的一次轉(zhuǎn)身。
正如陳峰一開始也沒有想到真的要進入馬鞍山一樣，很多關注這家為蘋果電腦提供芯片的公司的人，心頭一個揮之不去的疑問就是：為何要從省會城市合肥進入到芯片產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達的馬鞍山？
龍迅進軍馬鞍山，不能不提及一個人，央企中國化工集團安徽省石油化工集團公司董事長張樂彬。
央企老總牽線
央企企業(yè)家與地方政府官員有著共同的背景和成長路徑，彼此也有著深厚淵源。
張樂彬身居央企中國化工安徽石化董事長，常和省里、各地市主管經(jīng)濟的官員開會、學習，彼此相熟。
陳峰與張樂彬素不相識。5年前懷揣做強中國芯片設計的夢想，憑借在英特爾公司11年的芯片設計經(jīng)驗和積累，回國創(chuàng)辦龍迅半導體公司。但當夢想的光芒照進現(xiàn)實，陳峰發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的殘酷超出預想。雖然在2010年上半年產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)，但受制于資金缺口，產(chǎn)能無法取得更大突破，2010年全年銷售收入僅500萬元。對于50人的研發(fā)團隊來說，區(qū)區(qū)500萬元的年銷售收入不能使公司盈虧平衡，龍迅仍然處于創(chuàng)業(yè)早期的艱難虧損期。顯然，資金的短缺是橫亙在龍迅快速成長的最大障礙。
龍迅首先想到與創(chuàng)投機構合作，獲取風險投資。與此同時，不斷有長三角、珠三角地區(qū)微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的科技園區(qū)向陳峰伸出橄欖枝，蘇州、無錫、上海張江、昆山、深圳等地園區(qū)先后來龍迅招商，提出一系列優(yōu)惠和配套政策。對發(fā)展資金饑渴的陳峰動了心，有了孔雀東南飛的想法。
無巧不成書的是，給龍迅提供財務中介服務的會計師與張樂彬關系不錯。一次工作機會，無意中向張樂彬說起合肥一家給美國蘋果電腦做芯片的設計公司可能要去省外發(fā)展。
說者無心聽者有意。張樂彬技術出身，約見陳峰后兩人暢談芯片技術的最新應用。陳峰覺得張樂彬既懂技術，同時作為一家大型央企老總又沒有架子、為人實在，兩人一見如故。張樂彬建議，“如果想換個更好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，不一定要去蘇州、深圳。去馬鞍山就不錯。”
那位會計師朋友隨后也給陳峰一一分析去省外與馬鞍山的利弊：如果龍迅去蘇州、深圳，因為龍迅剛起步，規(guī)模小，不會受到當?shù)卣嘀匾?；但如果去馬鞍山，因為在馬鞍山真正有自主知識產(chǎn)權、具有國際領先技術水平的芯片設計企業(yè)鳳毛麟角，龍迅就是鳳頭，將會受到政府特別重視，馬鞍山也有實力扶持龍迅做強做大；而且馬鞍山地理位置優(yōu)越，微電子專業(yè)技術人才資源要比合肥豐富。
張樂彬又向馬鞍山市領導推薦了龍迅。市領導當即表示歡迎龍迅來馬鞍山發(fā)展。
馬鞍山人辦事效率之快、做事之熱情讓陳峰的副手龍迅行政總監(jiān)楊中贊賞有加。就在馬鞍山市領導話音剛落，第二天馬鞍山市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)副主任郝軼琦便驅(qū)車來到合肥考察龍迅。
考察結果讓郝軼琦對中國制造和設計有了真切感受?！霸谌蚧a(chǎn)業(yè)鏈中，都說中國制造的利潤低。實際上10塊錢的產(chǎn)品利潤中，有9塊錢是設計，被外國公司拿走，只有1塊錢是中國制造?！彼f，龍迅做的是芯片設計，是微電子芯片產(chǎn)品的上游，龍迅進入馬鞍山后將能帶來如芯片封裝、芯片測試等產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，從而在馬鞍山形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的支持配套。
不過，龍迅個體規(guī)模太小，去年僅500萬銷售收入的事實令人略有擔憂。但郝軼琦堅定看好龍迅未來，稱龍迅是芯片產(chǎn)業(yè)未來的龍頭，即將進入快速增長、爆炸性的階段。
對于陳峰來說，他更看重馬鞍山市政府給予的具體支持：不僅給予龍迅500萬元研發(fā)費用的補助，還墊資為龍迅建一座2萬平方米的研發(fā)大樓，3年之內(nèi)隨著龍迅的盈利逐步歸還造樓資金。“馬鞍山政府的支持力度大于蘇州、深圳，很誘人?！?BR>
好消息接踵而至，創(chuàng)投的融資經(jīng)過近半年的商談后終于瓜熟蒂落。7月20日，陳峰給本刊記者發(fā)來短信，“我們已經(jīng)決定接受風投資金了?！避涖y賽富、深創(chuàng)投、安徽省國投三家聯(lián)合向龍迅注資4000萬元。深創(chuàng)投安徽紅土創(chuàng)業(yè)投資公司張瓊向本刊記者表示，“深創(chuàng)投一般投的是成長擴張期的項目，像龍迅這樣剛開始銷售的項目投得不多。但我們看好龍迅的未來，有一點風險還是值得冒的。我們是風險投資（公司）。”
現(xiàn)在的龍迅手握4000多萬元資金，再也不是為錢而窘迫的早期創(chuàng)業(yè)階段?？缭搅死_企業(yè)最大發(fā)展瓶頸的資金障礙后，龍迅的下一步將邁向哪里？
去硅谷“尋寶”
高端人才不足一直是龍迅的另一個短板。芯片設計主要靠的是研發(fā)人員創(chuàng)造性的工作，過去創(chuàng)業(yè)的這幾年，陳峰只有手把手地把在美國英特爾公司積累的經(jīng)驗和技術教給他的研發(fā)團隊，親自給他們做培訓。他雖然來自美國硅谷，與眾多頂級的同行相熟，但苦于資金短缺，沒錢請硅谷的高端芯片設計人員回國加盟龍迅共同創(chuàng)業(yè)。
不過隨著龍迅落戶馬鞍山，獲得風投4000萬元資金后，陳峰第一件事要到美國硅谷“尋寶”，尋找一些優(yōu)秀的芯片設計工程師加盟他的團隊。
卜光明是陳峰多年好友，20多年前兩人同在研制軍用雷達的中國電子38所工作，而且還是同一個宿舍，之后他們又一前一后去了美國。更巧的是，隨后卜光明也走進了英特爾從事芯片設計。似乎卜光明人生的每一個重要站點都追隨陳峰的腳步。卜現(xiàn)在是美國Dialogic公司研發(fā)經(jīng)理，專注網(wǎng)絡芯片的研發(fā)。他事業(yè)的下一站會回國加盟龍迅與陳峰再度并肩作戰(zhàn)嗎？
“我現(xiàn)在不能做這個決定，牽涉到我的太太和孩子，他們在美國工作和生活都很好。只有我的家庭才能作出這個決定。”卜光明的回答，實際上也代表了很大部分硅谷華人精英的選擇。
卜光明和他的太太還沒有作出這個決定，他能給陳峰的幫助是，每年回國休假期間，他都抽出一周左右的時間到龍迅給研發(fā)人員免費授課，指導龍迅的員工怎樣成為一個合格的高端芯片設計工程師。
主打產(chǎn)品市場占有率居前
龍迅下一步更為重要的內(nèi)容是做大規(guī)模，提高主打產(chǎn)品的市場占有率。[!--empirenews.page--]
陳峰說，“芯片企業(yè)一定要有量，龍迅至少一款或幾款主要芯片產(chǎn)品的市場占有率進入全球市場前三位。”所謂“量”，他解釋，一款芯片產(chǎn)品一個月至少要走100萬片。“到今年底，達到100萬片的出貨量非常有可能?！?BR>
龍迅去年底為國內(nèi)一家大型電視企業(yè)研發(fā)的HDMI電視接口芯片經(jīng)過半年多的復雜測試，將在今年8月份開始小批量生產(chǎn)。
卜光明評價龍迅已量產(chǎn)的HDMI接口芯片，“我個人觀點，龍迅已經(jīng)完成了這個領域的技術儲備，完成了從基本功能到真正的產(chǎn)品應用。他們絕對可以跟世界上任何一家同行公司媲美。當然，龍迅的規(guī)模還沒有國外大，畢竟才開始。從技術上講，他們的難關已經(jīng)闖過去了，至于將產(chǎn)品拓展到不同的應用領域，比如用于手機的接口芯片與攝像機不同，但這都不是問題，因為核心技術已經(jīng)解決，各種功能性技術不是難題?！?BR>
卜光明認為，龍迅下一步需要招募更多的人才，實現(xiàn)不同的產(chǎn)品應用功能，讓用戶更簡單地接受新的設計。
龍迅實驗室坐落在合肥翡翠路上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)一座標準廠房內(nèi)，7月13日，一位研發(fā)人員正在專心地對一臺大尺寸LED平板電視測試。陳峰在一旁對記者說，“這是龍迅已經(jīng)研制成功的LED顯示器控制芯片，目前已完成中試，有望明年一季度投放市場實現(xiàn)量產(chǎn)。據(jù)我們所知，國內(nèi)還沒有一家芯片設計公司研制成功LED顯示器控制芯片和HDMI接口芯片?！?BR>
“到今年底，我們大概有2000多萬元銷售收入，能夠做到收支平衡。今年的目標就是養(yǎng)活自己，這是短期目標?！边€處于創(chuàng)業(yè)虧損階段的龍迅，談到公司今年目標，陳峰出語謹慎。
兩個月前，當陳峰在合肥第一次聽別人說起邀請他去馬鞍山投資創(chuàng)業(yè)時，不假思索地判斷“不可能”?！澳莻€時候覺得我們這樣的芯片設計公司即使不留在合肥，也會選擇蘇州、上海張江、深圳?！钡缃?，他已按捺不住喜悅之情，與馬鞍山承接轉(zhuǎn)移示范園區(qū)管委會吳曉東共同簽下入園儀式。
從合肥到進軍馬鞍山，龍迅走出了創(chuàng)業(yè)以來最重要的一次轉(zhuǎn)身。
正如陳峰一開始也沒有想到真的要進入馬鞍山一樣，很多關注這家為蘋果電腦提供芯片的公司的人，心頭一個揮之不去的疑問就是：為何要從省會城市合肥進入到芯片產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達的馬鞍山？
龍迅進軍馬鞍山，不能不提及一個人，央企中國化工集團安徽省石油化工集團公司董事長張樂彬。
央企老總牽線
央企企業(yè)家與地方政府官員有著共同的背景和成長路徑，彼此也有著深厚淵源。
張樂彬身居央企中國化工安徽石化董事長，常和省里、各地市主管經(jīng)濟的官員開會、學習，彼此相熟。
陳峰與張樂彬素不相識。5年前懷揣做強中國芯片設計的夢想，憑借在英特爾公司11年的芯片設計經(jīng)驗和積累，回國創(chuàng)辦龍迅半導體公司。但當夢想的光芒照進現(xiàn)實，陳峰發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的殘酷超出預想。雖然在2010年上半年產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)，但受制于資金缺口，產(chǎn)能無法取得更大突破，2010年全年銷售收入僅500萬元。對于50人的研發(fā)團隊來說，區(qū)區(qū)500萬元的年銷售收入不能使公司盈虧平衡，龍迅仍然處于創(chuàng)業(yè)早期的艱難虧損期。顯然，資金的短缺是橫亙在龍迅快速成長的最大障礙。
龍迅首先想到與創(chuàng)投機構合作，獲取風險投資。與此同時，不斷有長三角、珠三角地區(qū)微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的科技園區(qū)向陳峰伸出橄欖枝，蘇州、無錫、上海張江、昆山、深圳等地園區(qū)先后來龍迅招商，提出一系列優(yōu)惠和配套政策。對發(fā)展資金饑渴的陳峰動了心，有了孔雀東南飛的想法。
無巧不成書的是，給龍迅提供財務中介服務的會計師與張樂彬關系不錯。一次工作機會，無意中向張樂彬說起合肥一家給美國蘋果電腦做芯片的設計公司可能要去省外發(fā)展。
說者無心聽者有意。張樂彬技術出身，約見陳峰后兩人暢談芯片技術的最新應用。陳峰覺得張樂彬既懂技術，同時作為一家大型央企老總又沒有架子、為人實在，兩人一見如故。張樂彬建議，“如果想換個更好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，不一定要去蘇州、深圳。去馬鞍山就不錯。”
那位會計師朋友隨后也給陳峰一一分析去省外與馬鞍山的利弊：如果龍迅去蘇州、深圳，因為龍迅剛起步，規(guī)模小，不會受到當?shù)卣嘀匾?；但如果去馬鞍山，因為在馬鞍山真正有自主知識產(chǎn)權、具有國際領先技術水平的芯片設計企業(yè)鳳毛麟角，龍迅就是鳳頭，將會受到政府特別重視，馬鞍山也有實力扶持龍迅做強做大；而且馬鞍山地理位置優(yōu)越，微電子專業(yè)技術人才資源要比合肥豐富。
張樂彬又向馬鞍山市領導推薦了龍迅。市領導當即表示歡迎龍迅來馬鞍山發(fā)展。
馬鞍山人辦事效率之快、做事之熱情讓陳峰的副手龍迅行政總監(jiān)楊中贊賞有加。就在馬鞍山市領導話音剛落，第二天馬鞍山市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)副主任郝軼琦便驅(qū)車來到合肥考察龍迅。
考察結果讓郝軼琦對中國制造和設計有了真切感受?！霸谌蚧a(chǎn)業(yè)鏈中，都說中國制造的利潤低。實際上10塊錢的產(chǎn)品利潤中，有9塊錢是設計，被外國公司拿走，只有1塊錢是中國制造?！彼f，龍迅做的是芯片設計，是微電子芯片產(chǎn)品的上游，龍迅進入馬鞍山后將能帶來如芯片封裝、芯片測試等產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，從而在馬鞍山形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的支持配套。
不過，龍迅個體規(guī)模太小，去年僅500萬銷售收入的事實令人略有擔憂。但郝軼琦堅定看好龍迅未來，稱龍迅是芯片產(chǎn)業(yè)未來的龍頭，即將進入快速增長、爆炸性的階段。
對于陳峰來說，他更看重馬鞍山市政府給予的具體支持：不僅給予龍迅500萬元研發(fā)費用的補助，還墊資為龍迅建一座2萬平方米的研發(fā)大樓，3年之內(nèi)隨著龍迅的盈利逐步歸還造樓資金。“馬鞍山政府的支持力度大于蘇州、深圳，很誘人?！?BR>
好消息接踵而至，創(chuàng)投的融資經(jīng)過近半年的商談后終于瓜熟蒂落。7月20日，陳峰給本刊記者發(fā)來短信，“我們已經(jīng)決定接受風投資金了?！避涖y賽富、深創(chuàng)投、安徽省國投三家聯(lián)合向龍迅注資4000萬元。深創(chuàng)投安徽紅土創(chuàng)業(yè)投資公司張瓊向本刊記者表示，“深創(chuàng)投一般投的是成長擴張期的項目，像龍迅這樣剛開始銷售的項目投得不多。但我們看好龍迅的未來，有一點風險還是值得冒的。我們是風險投資（公司）。”
現(xiàn)在的龍迅手握4000多萬元資金，再也不是為錢而窘迫的早期創(chuàng)業(yè)階段?？缭搅死_企業(yè)最大發(fā)展瓶頸的資金障礙后，龍迅的下一步將邁向哪里？
去硅谷“尋寶”
高端人才不足一直是龍迅的另一個短板。芯片設計主要靠的是研發(fā)人員創(chuàng)造性的工作，過去創(chuàng)業(yè)的這幾年，陳峰只有手把手地把在美國英特爾公司積累的經(jīng)驗和技術教給他的研發(fā)團隊，親自給他們做培訓。他雖然來自美國硅谷，與眾多頂級的同行相熟，但苦于資金短缺，沒錢請硅谷的高端芯片設計人員回國加盟龍迅共同創(chuàng)業(yè)。
不過隨著龍迅落戶馬鞍山，獲得風投4000萬元資金后，陳峰第一件事要到美國硅谷“尋寶”，尋找一些優(yōu)秀的芯片設計工程師加盟他的團隊。
卜光明是陳峰多年好友，20多年前兩人同在研制軍用雷達的中國電子38所工作，而且還是同一個宿舍，之后他們又一前一后去了美國。更巧的是，隨后卜光明也走進了英特爾從事芯片設計。似乎卜光明人生的每一個重要站點都追隨陳峰的腳步。卜現(xiàn)在是美國Dialogic公司研發(fā)經(jīng)理，專注網(wǎng)絡芯片的研發(fā)。他事業(yè)的下一站會回國加盟龍迅與陳峰再度并肩作戰(zhàn)嗎？
“我現(xiàn)在不能做這個決定，牽涉到我的太太和孩子，他們在美國工作和生活都很好。只有我的家庭才能作出這個決定。”卜光明的回答，實際上也代表了很大部分硅谷華人精英的選擇。
卜光明和他的太太還沒有作出這個決定，他能給陳峰的幫助是，每年回國休假期間，他都抽出一周左右的時間到龍迅給研發(fā)人員免費授課，指導龍迅的員工怎樣成為一個合格的高端芯片設計工程師。
主打產(chǎn)品市場占有率居前
龍迅下一步更為重要的內(nèi)容是做大規(guī)模，提高主打產(chǎn)品的市場占有率。[!--empirenews.page--]
陳峰說，“芯片企業(yè)一定要有量，龍迅至少一款或幾款主要芯片產(chǎn)品的市場占有率進入全球市場前三位。”所謂“量”，他解釋，一款芯片產(chǎn)品一個月至少要走100萬片。“到今年底，達到100萬片的出貨量非常有可能?！?BR>
龍迅去年底為國內(nèi)一家大型電視企業(yè)研發(fā)的HDMI電視接口芯片經(jīng)過半年多的復雜測試，將在今年8月份開始小批量生產(chǎn)。
卜光明評價龍迅已量產(chǎn)的HDMI接口芯片，“我個人觀點，龍迅已經(jīng)完成了這個領域的技術儲備，完成了從基本功能到真正的產(chǎn)品應用。他們絕對可以跟世界上任何一家同行公司媲美。當然，龍迅的規(guī)模還沒有國外大，畢竟才開始。從技術上講，他們的難關已經(jīng)闖過去了，至于將產(chǎn)品拓展到不同的應用領域，比如用于手機的接口芯片與攝像機不同，但這都不是問題，因為核心技術已經(jīng)解決，各種功能性技術不是難題?！?BR>
卜光明認為，龍迅下一步需要招募更多的人才，實現(xiàn)不同的產(chǎn)品應用功能，讓用戶更簡單地接受新的設計。
龍迅實驗室坐落在合肥翡翠路上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)一座標準廠房內(nèi)，7月13日，一位研發(fā)人員正在專心地對一臺大尺寸LED平板電視測試。陳峰在一旁對記者說，“這是龍迅已經(jīng)研制成功的LED顯示器控制芯片，目前已完成中試，有望明年一季度投放市場實現(xiàn)量產(chǎn)。據(jù)我們所知，國內(nèi)還沒有一家芯片設計公司研制成功LED顯示器控制芯片和HDMI接口芯片?！?BR>
“到今年底，我們大概有2000多萬元銷售收入，能夠做到收支平衡。今年的目標就是養(yǎng)活自己，這是短期目標?！边€處于創(chuàng)業(yè)虧損階段的龍迅，談到公司今年目標，陳峰出語謹慎。
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