三要素支撐亞馬遜平板定價 變相補貼實現(xiàn)雙贏

騰訊科技訊（馬喬）北京時間9月3日消息，美國科技博客Gigaom近日刊登撰稿人凱文-托菲爾(Kevin C. Tofel)的文章，列舉了支撐亞馬遜平板電腦定價的三大要素，并指出對于亞馬遜和消費者來說，變相補貼是非常重要的“雙贏”策略。

亞馬遜的平板電腦略顯神秘（騰訊科技配圖）

以下是文章內(nèi)容摘要：

消費者翹首企盼的亞馬遜平板電腦產(chǎn)品預(yù)計售價不會高于400美元，其定價策略還要取決于產(chǎn)品的功能和硬件配備。而亞馬遜平板電腦很可能是介于電子書和全功能平板電腦之間的一款產(chǎn)品。

除非亞馬遜官方宣布這款略顯神秘的產(chǎn)品上市銷售，否則沒有人會真正了解該公司平板電腦產(chǎn)品的售價和功能。亞馬遜平板電腦更像是一部電子書閱讀器；還是一臺預(yù)裝電子書軟件的純粹的全功能平板電腦；抑或是像Nook Color一樣介于兩者之間，我們至今還無從確定。

種種跡象表明，最有可能的是第三種情況，一臺介于電子書和全功能平板電腦之間的產(chǎn)品售價將低于250美元，尤其是考慮到亞馬遜可能選擇為其平板電腦配置超便攜的7英寸顯示屏這一決定。亞馬遜平板電腦肯定會支持Kindle閱讀軟件，但我卻對在體積和重量都相對較大的平板電腦上閱讀電子書的體驗并不看好。由此看來，Barnes & Noble將其Nook Color稱作“讀者的平板電腦”是有一定道理的。Nook Color體積小、重量輕，完全符合全職電子閱讀器的要求。與Barnes & Noble一樣，亞馬遜也擁有自己的Android軟件應(yīng)用商店，這表明亞馬遜平板電腦將能夠運行實時更新的軟件，這與Kindle電子書的定位存在很大差異。

1.顯示模式、媒體渠道和軟件

亞馬遜Kindle已經(jīng)定義了電子書市場，因此如果該公司繼續(xù)將Kindle的閱讀體驗帶入到其平板電腦中，我將絲毫不會感到吃驚。目前，幾乎任何一臺平板電腦都可以閱讀Kindle電子書，而亞馬遜也同樣可能為其平板電腦配置雙顯示模式。一種模式顯示仿電子墨水效果，另一種模式顯示傳統(tǒng)LCD效果，這一新技術(shù)在過去幾年里一直被反復(fù)炒作，但卻從未被主流產(chǎn)品采用過。除了能夠利用電子墨水便于閱讀電子書以外，這一雙顯示模式的能耗也相對較低。

然而亞馬遜的數(shù)字內(nèi)容不僅僅局限在電子書上，還有媒體渠道以及谷歌Android設(shè)備可供該公司開發(fā)。亞馬遜MP3音樂商店正在成為Android音樂迷們的必到之處，該軟件經(jīng)常被預(yù)裝在Android設(shè)備之中。亞馬遜將Cloud Drive和Cloud Player程序整合到了其音樂服務(wù)之中，用戶既可以通過手機直接購買下載，也可以通過Wi-Fi或無線寬帶購買實現(xiàn)流媒體播放。亞馬遜的Unbox服務(wù)還能夠提供視頻內(nèi)容，這些內(nèi)容同樣可以在該公司的平板電腦上運行。

2.“雙贏”補貼

上述選擇充其量只能支撐住亞馬遜平板電腦的定價，而亞馬遜卻擁有比其他任何一家平板電腦廠商更多的方法來為其平板電腦售價提供補貼。比如，如果想覆蓋成本并獲取少部分利潤的話，亞馬遜可能將其平板電腦售價定在350美元。然而，只要用戶同意收看亞馬遜網(wǎng)站的廣告或其他購物優(yōu)惠信息，亞馬遜平板電腦的售價就可能降低至299美元，這與用戶捆綁購買亞馬遜Kindle和特殊服務(wù)可以享受25美元的優(yōu)惠價如出一轍。這樣一來，亞馬遜平板電腦既成為了為網(wǎng)站帶來購物客戶的新渠道，亞馬遜也獲得了更多的業(yè)務(wù)，同時用戶也以較低的價格購買到了平板電腦產(chǎn)品。

更進一步來說，如果用戶同意租用一定數(shù)量的電影內(nèi)容或者每月購買一套MP3專輯的話，亞馬遜是否能夠承擔(dān)硬件虧損的影響將其平板電腦的售價拉低至199美元呢？花199美元購買亞馬遜平板電腦的用戶是否可以免費獲得價格為每年79美元的互聯(lián)網(wǎng)播放服務(wù)Amazon Prime?；谖覀€人不斷通過Amazon Prime購買視頻內(nèi)容的現(xiàn)象分析，該公司會非常容易地在短時間內(nèi)收回定價損失。問題的關(guān)鍵是：很少有其他廠商擁有亞馬遜對平板電腦定價如此大的靈活性。

3.消費者承受能力

如果定價與蘋果iPad持平，那么其他平板電腦產(chǎn)品很難擺脫iPad的控制，這一點似乎已經(jīng)得到了市場的驗證。即使比iPad的售價低100美元，也很難保證一定能夠取得成功，除非一款品牌平板電腦的售價能夠低至99美元這一類似火災(zāi)受損物品拍賣時的價格底線。因此，無論亞馬遜平板電腦外形和功能如何，我認(rèn)為其定價很難高于499美元這一上限。相反，與Kindle類似的是，根據(jù)消費者選擇捆綁購買平板電腦和亞馬遜其他服務(wù)的實際情況，該公司平板電腦的定價仍有很大的下降空間。

售價249美元的Nook Color銷售業(yè)績表現(xiàn)良好，據(jù)報道去年第四季度Nook Color的銷量就達(dá)到了1百萬臺。在我看來，249美元已經(jīng)是亞馬遜平板電腦定價的上限。亞馬遜未獲任何“補貼”的平板電腦售價可能介于279美元到299美元之間，不大可能再高于這一水平。

這一定價范圍剛好切合消費者愿意為平板電腦支付的價格區(qū)間。根據(jù)美國移動市場研究所針對消費者進行的一項調(diào)查顯示，消費者樂意為平板電腦支付的價格中值為320美元。因此，一臺定價為299美元或者更低的亞馬遜平板電腦可能成為市場上的熱銷產(chǎn)品。市場研究機構(gòu)Forrester Research在8月29日公布的報告中指出，如果售價為300美元或者更低，亞馬遜可能會售出300萬到500萬臺平板電腦。