案例分析：PTC校辦企業(yè)轉(zhuǎn)制后大變身
[導(dǎo)讀]熱敏電阻（PTC）是過流和過溫保護(hù)的元件，它的歷史差不多有20年，上?？铺馗叻肿硬牧嫌邢薰臼菑?997年成立以后開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是華東理工大學(xué)以技術(shù)入股，創(chuàng)始人也持有小部分股份。2007年華東理工
熱敏電阻（PTC）是過流和過溫保護(hù)的元件，它的歷史差不多有20年，上?？铺馗叻肿硬牧嫌邢薰臼菑?997年成立以后開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是華東理工大學(xué)以技術(shù)入股，創(chuàng)始人也持有小部分股份。2007年華東理工大學(xué)將持有的股份轉(zhuǎn)讓給科特現(xiàn)在最大的股東深圳沃爾核材股份有限公司，后者是專做輻射改性材料的供應(yīng)商，中小板上市公司，持有超過90%股份。當(dāng)時(shí)因?yàn)閷W(xué)校是大股東，所以在創(chuàng)業(yè)初期毛利很高的情況下沒有積累太多的資金，大部分利潤(rùn)都分紅分掉了，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的管理層因?yàn)槎际菍W(xué)校里教師出身，沒有太多的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，也沒有長(zhǎng)期的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，所以公司雖然投入這個(gè)市場(chǎng)很早，但現(xiàn)在市場(chǎng)份額方面是比較小的了。2000年到2007年的銷售額停滯在1000萬左右，錯(cuò)過了市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。
PTC市場(chǎng)不大，市場(chǎng)容量大概就是20億美元左右。這受限于PTC本身的參數(shù)限制，很多高電壓大電流的領(lǐng)域無法應(yīng)用。市場(chǎng)集中度也高，前五名的供應(yīng)商占到了90%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在最大的市場(chǎng)玩家是泰科電子，它也是這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)明者?，F(xiàn)在占有60%以上市場(chǎng)份額，科特預(yù)估今年有4500萬收入，40%的增長(zhǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中不算很大。科特的市場(chǎng)份額不大，但是在技術(shù)方面不錯(cuò)，所以得到了現(xiàn)有大股東的垂青。大股東更換以后，企業(yè)走上了快速發(fā)展的通道，這幾年增長(zhǎng)速度達(dá)到了40%左右，將來會(huì)有一些并購和新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
新產(chǎn)品的方向主要還是聚焦于他們的聚合物材料領(lǐng)域。比如近年來，便攜式電子產(chǎn)品發(fā)展迅速，如MP4、PDA等移動(dòng)多媒體、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、筆記本電腦、上網(wǎng)本和智能手機(jī)等。這些電子產(chǎn)品通常具有功能多、電路復(fù)雜、工作頻率高、頻帶寬、信號(hào)傳輸率高的特點(diǎn)，并且體積小巧（多大量采用小型SMD元器件），這對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性及耐用性，特別是靜電防護(hù)能力提出了更高的設(shè)計(jì)要求。由于工作頻率高、頻帶寬、要求高速數(shù)據(jù)傳輸，傳統(tǒng)的一些過壓保護(hù)元件，如氣體放電管（Gas Discharge Tube，GDT）、晶閘管浪涌保護(hù)器（Thyristor Surge Protection Devices，TSPD）、瞬態(tài)電壓抑制器（Transient Voltage Suppresser，TVS）、金屬氧化物壓敏電阻（Metal Oxide Varistor，MOV）等，由于自身電容過大，會(huì)破壞傳輸信號(hào)的完整性或令其失真，不適用于高速數(shù)據(jù)傳輸下的ESD防護(hù)。
科特的專長(zhǎng)在聚合物材料方面，所以推出了PESD（聚合物靜電抑制器）產(chǎn)品，它是在聚合物中嵌入導(dǎo)體、半導(dǎo)體及絕緣粒子構(gòu)成的高分子壓敏材料。其電阻隨兩端電壓呈非線性變化。也就是說，當(dāng)施加在其兩端的電壓小于某個(gè)特定電壓值時(shí)，PESD呈現(xiàn)為絕緣體，電阻很大，不影響電路的正常工作；當(dāng)施加在兩端的電壓大于某個(gè)特定電壓值時(shí)，PESD轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)體，電阻很小，可以短時(shí)間大電流放電，因此可與被保護(hù)IC并聯(lián)使用。同時(shí)這種PESD靜電防護(hù)元件具有自恢復(fù)性，即過電壓放電之后又恢復(fù)到常態(tài)，不必更換，也不必一定將它安置在電子產(chǎn)品中手可觸及的部位，可有效阻止電子產(chǎn)品的靜電破壞并降低維護(hù)成本。PESD保護(hù)器件具有極低的電容（約為0.2 pF）、低的泄漏電流（這在低功耗便攜式設(shè)備中尤為重要）、快速響應(yīng)時(shí)間（＜1 ns）和低鉗位電壓（＜100 V）等優(yōu)點(diǎn)；在傳輸線脈沖（TLP）測(cè)試以及IEC 61000-4-2測(cè)試中，PESD器件性能要優(yōu)于其他同類器件，特別是在多次電涌之后（多達(dá)1000次），這種器件的低觸發(fā)電壓和低鉗位電壓仍然可以有效保護(hù)敏感的電子器件。
聚合物材料的另一巨大市場(chǎng)是LED照明。LED散熱問題一直是整個(gè)業(yè)界最頭痛的問題之一，散熱解決不好，對(duì)LED標(biāo)榜的長(zhǎng)壽命是一個(gè)致命的威脅。一般認(rèn)為L(zhǎng)ED的壽命起碼可以達(dá)到20000小時(shí)，高的可以達(dá)到50000小時(shí)，但實(shí)際上達(dá)不到這個(gè)壽命。有個(gè)具體的案例，上海某個(gè)隧道用LED做照明，點(diǎn)一年差不多是8000多小時(shí)，一年之后光衰在10%左右，一般光衰在30%就要報(bào)廢，所以壽命差不多就是三年，算下來整體壽命差不多是20000多小時(shí)。達(dá)不到實(shí)驗(yàn)室中的理想壽命就是因?yàn)樯徇_(dá)不到要求，現(xiàn)在的LED球泡燈基本是用鋁外殼來散熱。一只5瓦的球泡燈，一般4瓦是熱量，1瓦是光，LED本身體積非常小，溫度會(huì)非常高，達(dá)到100多度，所以現(xiàn)在都用鋁基板來導(dǎo)熱。但是用高分子聚合物來做導(dǎo)熱就非常合適，成本低，質(zhì)量輕，科特現(xiàn)在就在開發(fā)這種用來導(dǎo)熱的聚合物產(chǎn)品，這與公司原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較契合，市場(chǎng)潛力也非常大，所以是今后公司產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。
科特的案例再一次告訴我們只埋頭于技術(shù)和產(chǎn)品并不會(huì)帶來市場(chǎng)，做企業(yè)只有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在法人治理結(jié)構(gòu)與管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都比較完善的情況下，企業(yè)才能真正健康發(fā)展。
PTC市場(chǎng)不大，市場(chǎng)容量大概就是20億美元左右。這受限于PTC本身的參數(shù)限制，很多高電壓大電流的領(lǐng)域無法應(yīng)用。市場(chǎng)集中度也高，前五名的供應(yīng)商占到了90%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在最大的市場(chǎng)玩家是泰科電子，它也是這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)明者?，F(xiàn)在占有60%以上市場(chǎng)份額，科特預(yù)估今年有4500萬收入，40%的增長(zhǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中不算很大。科特的市場(chǎng)份額不大，但是在技術(shù)方面不錯(cuò)，所以得到了現(xiàn)有大股東的垂青。大股東更換以后，企業(yè)走上了快速發(fā)展的通道，這幾年增長(zhǎng)速度達(dá)到了40%左右，將來會(huì)有一些并購和新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
新產(chǎn)品的方向主要還是聚焦于他們的聚合物材料領(lǐng)域。比如近年來，便攜式電子產(chǎn)品發(fā)展迅速，如MP4、PDA等移動(dòng)多媒體、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、筆記本電腦、上網(wǎng)本和智能手機(jī)等。這些電子產(chǎn)品通常具有功能多、電路復(fù)雜、工作頻率高、頻帶寬、信號(hào)傳輸率高的特點(diǎn)，并且體積小巧（多大量采用小型SMD元器件），這對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性及耐用性，特別是靜電防護(hù)能力提出了更高的設(shè)計(jì)要求。由于工作頻率高、頻帶寬、要求高速數(shù)據(jù)傳輸，傳統(tǒng)的一些過壓保護(hù)元件，如氣體放電管（Gas Discharge Tube，GDT）、晶閘管浪涌保護(hù)器（Thyristor Surge Protection Devices，TSPD）、瞬態(tài)電壓抑制器（Transient Voltage Suppresser，TVS）、金屬氧化物壓敏電阻（Metal Oxide Varistor，MOV）等，由于自身電容過大，會(huì)破壞傳輸信號(hào)的完整性或令其失真，不適用于高速數(shù)據(jù)傳輸下的ESD防護(hù)。
科特的專長(zhǎng)在聚合物材料方面，所以推出了PESD（聚合物靜電抑制器）產(chǎn)品，它是在聚合物中嵌入導(dǎo)體、半導(dǎo)體及絕緣粒子構(gòu)成的高分子壓敏材料。其電阻隨兩端電壓呈非線性變化。也就是說，當(dāng)施加在其兩端的電壓小于某個(gè)特定電壓值時(shí)，PESD呈現(xiàn)為絕緣體，電阻很大，不影響電路的正常工作；當(dāng)施加在兩端的電壓大于某個(gè)特定電壓值時(shí)，PESD轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)體，電阻很小，可以短時(shí)間大電流放電，因此可與被保護(hù)IC并聯(lián)使用。同時(shí)這種PESD靜電防護(hù)元件具有自恢復(fù)性，即過電壓放電之后又恢復(fù)到常態(tài)，不必更換，也不必一定將它安置在電子產(chǎn)品中手可觸及的部位，可有效阻止電子產(chǎn)品的靜電破壞并降低維護(hù)成本。PESD保護(hù)器件具有極低的電容（約為0.2 pF）、低的泄漏電流（這在低功耗便攜式設(shè)備中尤為重要）、快速響應(yīng)時(shí)間（＜1 ns）和低鉗位電壓（＜100 V）等優(yōu)點(diǎn)；在傳輸線脈沖（TLP）測(cè)試以及IEC 61000-4-2測(cè)試中，PESD器件性能要優(yōu)于其他同類器件，特別是在多次電涌之后（多達(dá)1000次），這種器件的低觸發(fā)電壓和低鉗位電壓仍然可以有效保護(hù)敏感的電子器件。
聚合物材料的另一巨大市場(chǎng)是LED照明。LED散熱問題一直是整個(gè)業(yè)界最頭痛的問題之一，散熱解決不好，對(duì)LED標(biāo)榜的長(zhǎng)壽命是一個(gè)致命的威脅。一般認(rèn)為L(zhǎng)ED的壽命起碼可以達(dá)到20000小時(shí)，高的可以達(dá)到50000小時(shí)，但實(shí)際上達(dá)不到這個(gè)壽命。有個(gè)具體的案例，上海某個(gè)隧道用LED做照明，點(diǎn)一年差不多是8000多小時(shí)，一年之后光衰在10%左右，一般光衰在30%就要報(bào)廢，所以壽命差不多就是三年，算下來整體壽命差不多是20000多小時(shí)。達(dá)不到實(shí)驗(yàn)室中的理想壽命就是因?yàn)樯徇_(dá)不到要求，現(xiàn)在的LED球泡燈基本是用鋁外殼來散熱。一只5瓦的球泡燈，一般4瓦是熱量，1瓦是光，LED本身體積非常小，溫度會(huì)非常高，達(dá)到100多度，所以現(xiàn)在都用鋁基板來導(dǎo)熱。但是用高分子聚合物來做導(dǎo)熱就非常合適，成本低，質(zhì)量輕，科特現(xiàn)在就在開發(fā)這種用來導(dǎo)熱的聚合物產(chǎn)品，這與公司原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較契合，市場(chǎng)潛力也非常大，所以是今后公司產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。
科特的案例再一次告訴我們只埋頭于技術(shù)和產(chǎn)品并不會(huì)帶來市場(chǎng)，做企業(yè)只有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在法人治理結(jié)構(gòu)與管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都比較完善的情況下，企業(yè)才能真正健康發(fā)展。
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