元器件分銷商深度融入設(shè)計鏈

從全球分銷市場來看，安富利與艾睿分別排名第一和第二。這兩家巨頭近年來一直在北美積極收購其它公司，并繼續(xù)尋機并購，加強對分銷產(chǎn)業(yè)的控制。

同時，他們還在元件分銷的技術(shù)解決方案市場開展了范圍廣泛的業(yè)務(wù)，領(lǐng)域涉及提供終端設(shè)備技術(shù)和咨詢解決方案，服務(wù)于高科技、工業(yè)與制造市場，通過向相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域擴展以使業(yè)務(wù)多樣化。

排名第三的大聯(lián)大(WPG)已對兩者構(gòu)成有力競爭，這家臺灣背景分銷商的急劇成長是當前分銷產(chǎn)業(yè)演義故事中的重要一章。中國經(jīng)濟快速增長，在電子制造領(lǐng)域中的地位日益上升，推動WPG的銷售額勁增。大聯(lián)大主宰亞洲常規(guī)元件的分銷市場，但它也在提防安富利、艾睿和富昌等大型公司，它們也在亞洲積極擴展業(yè)務(wù)。

競爭正呈現(xiàn)全球化趨勢，并且競爭焦點轉(zhuǎn)向把常規(guī)分銷業(yè)務(wù)與增值設(shè)計和工程服務(wù)相結(jié)合，以使自己的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同。

EBN/EE Times調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年全球分銷市場總體表現(xiàn)為繼2009年下滑后急劇反彈，2010年電子元器件分銷市場增長率為31%，從2009年的524億美元升至686億美元。而《國際電子商情》調(diào)查也顯示，中國地區(qū)市場表現(xiàn)高于全球平均水平，增長率達到38%。這也使得包括富昌電子、Premier Farnell公司在內(nèi)的國際分銷商加快在亞洲市場的投入，獲得迅速增長。

另外，最大的幾家分銷商規(guī)模越來越大，占全球分銷產(chǎn)業(yè)整體營業(yè)收入的比重很大。這種強大的銷售地位，加上這些巨擘不斷擴張的服務(wù)范圍，意味著最大的幾家分銷商近期將繼續(xù)決定分銷市場的走向。

對于全球分銷市場有兩個相當可靠的預測。第一，越來越多中小型分銷商將在未來的排行榜中消失不見，最終被不斷擴張的大型分銷商吞并或擠壓淘汰。近兩年艾睿電子和安富利的收購行動尤其引人矚目。

第二個預測也許令人吃驚，快速成長的全球分銷商大聯(lián)大集團或?qū)⒃趦赡陜?nèi)成為全球最大的電子元件分銷商。

分銷商介入設(shè)計鏈

分銷商的設(shè)計服務(wù)作用增強離不開兩大土壤，一是這類服務(wù)是供應(yīng)商和客戶都需求的，二是供應(yīng)商與OEM的工程資源不斷減少。

從供應(yīng)鏈各方來看，供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)自己缺乏工程資源，于是一直鼓勵客戶從網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴尋求設(shè)計幫助。分銷商卻特別樂于承擔這項工作，盡管招聘工程師會增加成本。而客戶現(xiàn)在讓各方爭寵，結(jié)果導致工程資源與人才大量流向渠道。