皇明欲做太陽(yáng)能領(lǐng)域IBM 投石房地產(chǎn)

荊寶潔
“我很害怕政策，政策使人懶，使人依賴，有時(shí)讓人倒霉?！眰€(gè)性鮮明的皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)黃鳴語(yǔ)出驚人。
在最需要政策和資金支持的新能源行業(yè)，黃鳴不愿意走尋常路，而是轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)開發(fā)，斥巨資投資太陽(yáng)谷，并花10多億在太陽(yáng)谷里修建太陽(yáng)能式豪宅。
2011年7月，當(dāng)“蔚來(lái)城”初具雛形，當(dāng)黃鳴可以坐在樣板間里談他的豪宅理念時(shí)，仍有人質(zhì)疑，黃鳴根本無(wú)法像地產(chǎn)商那樣去賣房子。黃鳴滿不在乎地說(shuō)，不屑于像某些開發(fā)商玩?zhèn)€概念把房子賣出去就算了。
黃鳴為了什么？
6月23日，以小家電起家的蘇泊爾集團(tuán)，分別以1000元/平方米和970元/平方米的成交價(jià)，拿下沈陽(yáng)新北站地區(qū)兩地塊。同時(shí)，蘇泊爾斥資15億參與沈陽(yáng)北部CBD計(jì)劃。
家電行業(yè)涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域并不鮮見。海爾、美的、格力、海信等分別在2002年、2004年、1991年、1995年成立房地產(chǎn)公司。格蘭仕、長(zhǎng)虹、奧克斯也紛紛“插足”地產(chǎn)。
房地產(chǎn)的毛利潤(rùn)在35%以上，有些高端項(xiàng)目甚至還超過了50%，而且行業(yè)進(jìn)入門檻低，成本低，風(fēng)險(xiǎn)也低。這就吸引了包括家電企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)資本。
黃鳴稱太陽(yáng)能熱水器也是一種家電。人們很容易從利潤(rùn)的角度考量黃鳴的投資決策和動(dòng)機(jī)?！疤?yáng)能的利潤(rùn)率略高一些，但遠(yuǎn)低于房地產(chǎn)?！钡S鳴這話的背后，另有一番故事。
2010年，萬(wàn)科(000002.SZ)董事長(zhǎng)王石在《王石綠色訪談》與黃鳴曾有過一場(chǎng)對(duì)話。
王石問黃鳴，皇明做熱水器盡人皆知，但在德州，皇明開發(fā)了“蔚來(lái)城”，那是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，跟熱水器好像關(guān)系不大。
黃鳴回答說(shuō)，皇明一開始做熱水器，基本在小城市或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，效果還不錯(cuò)，但后來(lái)越來(lái)越難，連郊區(qū)都不敢做。這主要是房地產(chǎn)開發(fā)商越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，從社區(qū)、形象、內(nèi)部管理、物業(yè)管理、建筑結(jié)構(gòu)上把我們甩得越來(lái)越遠(yuǎn)。
黃鳴看到了危機(jī)。他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示，做房地產(chǎn)是自己找出路，自己找活路。現(xiàn)在縣城里的高層住宅越來(lái)越多，太陽(yáng)能熱水器還有怎樣的市場(chǎng)？農(nóng)村的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果不突破城市的市場(chǎng)，企業(yè)就要死掉了。
皇明憑什么？
“有人質(zhì)疑我，如果把幾十億的資金投入到光伏產(chǎn)業(yè)，而不是打造什么太陽(yáng)
谷，今天的皇明早就成為光伏行業(yè)的老大了?！钡S鳴一點(diǎn)也不后悔，“誰(shuí)難受誰(shuí)知道?！?br /> 自2005年以來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這主要得益于家電下鄉(xiāng)政策刺激下的農(nóng)村市場(chǎng)剛性需求井噴，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)一大批太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。但最近兩年，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展步入了一個(gè)新的盤整階段，增速大幅放慢。
黃鳴說(shuō)，有些企業(yè)開始在農(nóng)村打起了價(jià)格戰(zhàn)。這是黃鳴不希望看到的。經(jīng)歷了兩輪家電下鄉(xiāng)政策的刺激，太陽(yáng)能市場(chǎng)的部分購(gòu)買力已經(jīng)被預(yù)支了，較低的市場(chǎng)增量根本無(wú)法滿足行業(yè)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張，結(jié)果是太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)普遍疲軟。
黃鳴稱自己開發(fā)房地產(chǎn)不是想做地產(chǎn)大亨，而是希望藉此帶動(dòng)對(duì)主業(yè)的需求?！昂芏嚅_發(fā)商不了解太陽(yáng)能技術(shù)，我們可以給他們做示范?！秉S鳴說(shuō)。
在他看來(lái)，蔚來(lái)城是真正意義上的稀缺產(chǎn)品，不受調(diào)控的影響。黃鳴認(rèn)為，節(jié)能理念要從豪宅做起，這樣自上而下的推廣比較容易。
黃鳴在挑戰(zhàn)地產(chǎn)行業(yè)。傳統(tǒng)住宅強(qiáng)調(diào)點(diǎn)式布局，蔚來(lái)城的住宅卻是三大橫排，兀自樹在小區(qū)里，像公共建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)。他偏執(zhí)地對(duì)質(zhì)疑他的人說(shuō)，思想不應(yīng)該受建筑的束縛。這樣設(shè)計(jì)也是為了能夠更好地利用太陽(yáng)能技術(shù)。
蔚來(lái)城二期剛剛開盤時(shí)，曾經(jīng)一個(gè)多月沒有賣出一套房子，原因是戶型太大，價(jià)格過高，該項(xiàng)目當(dāng)前售價(jià)12000元/平方米左右，而山東德州當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)僅為每平方米5000元至6000元。據(jù)了解，二期的主力戶型都是300到600平方米的的大戶型。
蔚來(lái)城的開發(fā)速度很慢，從2006年開始打造，直到2011年7月才初具規(guī)模。對(duì)這樣一個(gè)小型房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)率太慢了。有朋友也勸黃鳴，只要用太陽(yáng)能概念稍加包裝，就可以去其他地方開發(fā)住宅。但黃鳴坦言，他與開發(fā)商是兩種文化，碰撞得很厲害。
他的真實(shí)想法是賣服務(wù)，賣設(shè)計(jì)，賣規(guī)劃。他舉了一個(gè)例子：IBM 在把旗下PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想后，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額并未下降。主要原因是它的“智慧地球”項(xiàng)目，靠著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)做起了咨詢業(yè)務(wù)。“皇明也是如此，我們主要是賺咨詢的錢。通過建設(shè)世界領(lǐng)先的節(jié)能樣板房，吸引有實(shí)力的建筑商前來(lái)取經(jīng)學(xué)習(xí)。”進(jìn)而帶動(dòng)皇明其他主業(yè)的發(fā)展，不僅僅是太陽(yáng)能熱水器，還有節(jié)能門窗。
黃鳴說(shuō)，“別人說(shuō)黃鳴是偏執(zhí)狂，我愿意聽，我確實(shí)就是不達(dá)目的不罷休。一個(gè)民族的進(jìn)步需要很大一批偏執(zhí)狂，如果為了改革不怕犧牲，中國(guó)早就不是今天這個(gè)樣子了。” 在他看來(lái)，遠(yuǎn)大空調(diào)的張躍，華為的任正非，萬(wàn)科的王石，都是這種人，“我要學(xué)習(xí)正非、王石好榜樣?！?