政策行將謝幕 黑電企業(yè)備戰(zhàn)“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”

□經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)見習(xí)記者 田彩華
今年6月1日空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼政策到期，繼而引發(fā)整個(gè)6月空調(diào)市場(chǎng)旺季不旺的尷尬局面。而目前，實(shí)施已近4年的家電下鄉(xiāng)政策也將于11月底結(jié)束，相關(guān)部門并沒有做出任何有關(guān)政策延期的表示。
又有企業(yè)慌了，依托政策沃土生存的一些中小企業(yè)又將置身各大品牌實(shí)力懸殊難以抗衡的局面。還有一些傳統(tǒng)彩電業(yè)巨頭企業(yè)近年來為了規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，欲在冰箱行業(yè)一展身手，又借家電下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。然而政策的即將到期又給企業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。
黑電試水冰箱行業(yè)
近幾年來，彩電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)階段，利潤(rùn)壓縮嚴(yán)重，而白電業(yè)的利潤(rùn)空間還很大。另外，集團(tuán)規(guī)模化趨勢(shì)也進(jìn)一步促使黑電企業(yè)涉足白電業(yè)發(fā)展。像創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹等黑電企業(yè)也大都采取這樣的發(fā)展路徑。
創(chuàng)維電器營銷總部營銷總監(jiān)田仕民向經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者表示，創(chuàng)維冰箱在三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展良好，但一、二級(jí)市場(chǎng)還沒有開始大刀闊斧的推進(jìn)，主要以家電下鄉(xiāng)銷售為主，在所有冰箱品牌中大概排名第10位。
“2011年計(jì)劃在河南地區(qū)達(dá)到5000萬的銷售額，目前完成進(jìn)度正常，并有望超額完成任務(wù)。但像美的、海爾這些傳統(tǒng)的白電巨頭今年在河南地區(qū)的銷售額會(huì)達(dá)到5～8個(gè)億，美菱冰箱也有2～3個(gè)億。所以，我們創(chuàng)維冰箱還有很長(zhǎng)的路要走?！碧锸嗣裾f。
康佳集團(tuán)股份有限公司鄭州分公司白電部經(jīng)理張大帥表示，康佳電器從1995年收購東北牡丹江電器開始就開始了白電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？导炎鳛椴孰娦袠I(yè)巨頭，一直以來都是黑電為主，白電為輔的發(fā)展策略。
“除了白電的利潤(rùn)率相對(duì)較高這一因素外，產(chǎn)能擴(kuò)張也與業(yè)內(nèi)對(duì)白電市場(chǎng)的預(yù)期有關(guān)。經(jīng)過家電下鄉(xiāng)這幾年的拉動(dòng)，彩電在農(nóng)村已基本普及，而冰洗類產(chǎn)品普及率相對(duì)不高，還有很大的增長(zhǎng)空間。”有專家分析。
業(yè)內(nèi)人士表示：“對(duì)于家電企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)增加的不僅僅是產(chǎn)品銷量，更是完成了他們夢(mèng)寐以求的渠道建設(shè)?！北M管家電下鄉(xiāng)政策2011年底就將逐漸退市，但經(jīng)過這四年的努力，家電企業(yè)們?cè)谌⑺募?jí)市場(chǎng)的流通渠道、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)都得到一定的完善，為下一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
“東風(fēng)”不再 企業(yè)再謀前途
家電下鄉(xiāng)政策作為一項(xiàng)多贏的舉措，在拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平的同時(shí)也確實(shí)救了一批企業(yè)，但問題是有些家電企業(yè)過度依賴政策，銷量中近一半都來自于家電下鄉(xiāng)渠道，企業(yè)利潤(rùn)也多來自國家補(bǔ)貼。家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束，這些企業(yè)得以借力的“東風(fēng)”不再，如何繼續(xù)發(fā)展？
對(duì)此，田仕民稱，消費(fèi)者的需求潛力是一定的，市場(chǎng)規(guī)模也不會(huì)無限增長(zhǎng)。經(jīng)過家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激，使得冰箱銷售高速發(fā)展。前幾年的年增長(zhǎng)率基本可達(dá)到20%～30%，最高甚至達(dá)到40%以上的增速。經(jīng)過各大廠商的輪番轟炸，一些城區(qū)和三、四級(jí)市場(chǎng)的冰箱有了一定的普及率，消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)，市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)?，F(xiàn)在消費(fèi)者不像以前那樣單純考慮低價(jià)格，更多還會(huì)衡量產(chǎn)品的品牌、性價(jià)比等因素。
創(chuàng)維冰箱已經(jīng)開始提前考慮沒有政策牽引的發(fā)展規(guī)劃。從生產(chǎn)階段開始加大技術(shù)投入，生產(chǎn)高能效節(jié)能產(chǎn)品以適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)需求。有計(jì)劃減少參加家電下鄉(xiāng)政策的產(chǎn)品型號(hào)的市場(chǎng)投放，提前規(guī)避政策結(jié)束帶來的消極影響。
而張大帥則表示，政策結(jié)束后，康佳冰箱在河南地區(qū)將從三個(gè)方面采取應(yīng)對(duì)措施：
一是平衡價(jià)位。通過資源調(diào)節(jié)，政策傾斜等手段來穩(wěn)定價(jià)格，消滅補(bǔ)貼取消后的價(jià)格差。二是加強(qiáng)終端渠道建設(shè)。在縣鄉(xiāng)等三、四級(jí)市場(chǎng)有其不同于一、二級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，沒有國美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)的滲透，康佳冰箱會(huì)在這些市場(chǎng)加大門店等投入建設(shè)，完善終端渠道。三是加大終端促銷力度。結(jié)合三、四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)采取多樣化促銷手段來進(jìn)一步刺激銷售。
專家建議，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束勢(shì)必會(huì)造成購買力下降。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)資源，靈活調(diào)整市場(chǎng)策略。針對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩，二、三線企業(yè)適當(dāng)減產(chǎn)，以避免產(chǎn)能的浪費(fèi)，與此同時(shí)，企業(yè)必須充分利用手中的優(yōu)勢(shì)資源，努力調(diào)整市場(chǎng)策略，有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷將在一定程度上刺激產(chǎn)品需求。