海爾電器轉(zhuǎn)型渠道商 三四線市場(chǎng)渠道業(yè)務(wù)猛增

三四線市場(chǎng)渠道業(yè)務(wù)猛增
孫燕飚
雖然海爾電器集團(tuán)有限公司(01169.HK，下稱“海爾電器”)的綜合渠道業(yè)務(wù)收入從2009年的17.17億元，一下子飆升至2010年的282.27億元，但海爾電器似乎并不滿足于目前的這一業(yè)績(jī)。
全面收編海爾集團(tuán)旗下的日日順渠道平臺(tái)，已成為海爾電器加速轉(zhuǎn)型渠道商階段性的任務(wù)。
6月26日，海爾電器公告稱，公司于6月24日以2.4億元的價(jià)格向控股股東海爾集團(tuán)收購(gòu)青島日日順電器服務(wù)公司全部股權(quán)，青島日日順電器服務(wù)公司主要業(yè)務(wù)是為在國(guó)內(nèi)分銷的家電產(chǎn)品提供售后服務(wù)及增值客戶服務(wù)。而海爾集團(tuán)還為青島日日順電器服務(wù)公司提供了盈利保證，從2011年1月30日起至2012年12月21日期間，凈利潤(rùn)將不少于6000萬元。
“這是海爾集團(tuán)內(nèi)部整合的一部分?！眾W維咨詢分析師陳軍指出，按照海爾集團(tuán)內(nèi)部整合的規(guī)劃，未來所有家電制造將歸口于青島海爾，而海爾電器則著重于整合社會(huì)資源，做第三方渠道服務(wù)。
海爾電器董事會(huì)主席楊綿綿在公告中也表示，三四級(jí)市場(chǎng)渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)已成為公司業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，收購(gòu)青島日日順電器服務(wù)公司可以讓公司現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)向“非海爾”品牌產(chǎn)品提供售后服務(wù)。
“未來公司將成為在中國(guó)家電分銷領(lǐng)域舉足輕重的渠道綜合服務(wù)提供商?！睏罹d綿說。事實(shí)上，基于這一目標(biāo)和海爾集團(tuán)內(nèi)部整合的需要，海爾電器全面收編日日順渠道平臺(tái)的步伐正在加快。
去年8月底，海爾電器斥資7.63億元收購(gòu)了青島海爾物流有限公司。去年12月底，以1880萬元收購(gòu)煙臺(tái)日日順51%控股權(quán)，同時(shí)與山東合資伙伴出資2000萬設(shè)立山東日日順電器有限公司。今年4月底，以500萬元向河南日日順收購(gòu)了合肥日日順約51%的控股權(quán)。
6月16日，海爾電器又與蘇州及湖南合資伙伴訂立協(xié)議，將有條件向其授出期權(quán)，兩個(gè)合資伙伴可將最多各30%的蘇州日日順與湖南日日順權(quán)益出售予海爾電器。兩合資伙伴行使海爾電器新股份的酌情權(quán)后，將成為海爾電器的股東，而海爾電器將擁有蘇州和湖南日日順51%的控股權(quán)。
“一系列收購(gòu)讓海爾電器基本完成銷售網(wǎng)、物流網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)在資本層面的整合?！敝行抛C券分析師指出，未來海爾集團(tuán)將注入電子商務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，為其三網(wǎng)合一的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施奠定基礎(chǔ)。
海爾電器2010年財(cái)報(bào)顯示，綜合渠道業(yè)務(wù)收入占其總收入比重已從2009年的13.33%，迅速上升至79%；在縣級(jí)市場(chǎng)的零售終端店面數(shù)量已近7000家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)也有2.8萬個(gè)銷售點(diǎn)。海爾電器有關(guān)人士表示，除新疆、青海等一些偏遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)沒有布點(diǎn)外，全國(guó)其他省份的三、四級(jí)市場(chǎng)都已布局完畢。其中，山東、河南、四川、安徽等省份布點(diǎn)相對(duì)密集。
其實(shí)近兩年海爾集團(tuán)對(duì)青島海爾和海爾電器兩個(gè)上市平臺(tái)的業(yè)務(wù)整合，一部分是因?yàn)榧瘓F(tuán)收入規(guī)模增長(zhǎng)乏力。
2004年海爾集團(tuán)年銷售收入首度超過1000億元，此后海爾進(jìn)入緩慢的發(fā)展階段，2007年銷售收入上升到1180億元，2008年才跨過1200億元銷售門檻。相反，作為海爾集團(tuán)核心的家電業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大?？照{(diào)業(yè)務(wù)被美的和格力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越，冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)也被美的步步緊逼。
更要命的是，美的集團(tuán)收入規(guī)模在去年已超過千億，而今年的收入可能達(dá)到1400億元，這一數(shù)字已超過海爾2010年的1357億元。
“盈利上的困境是逼迫海爾必須轉(zhuǎn)型的重要原因之一?！眾W維咨詢公司總經(jīng)理喻亮星指出，海爾轉(zhuǎn)型之所以選擇了增值更高的下游服務(wù)，主要是海爾具有向下游進(jìn)軍的巨大優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品線幾乎囊括了家庭所必需的所有產(chǎn)品，成為海爾轉(zhuǎn)型渠道服務(wù)商的重要砝碼。更重要的是，全面收編日日順、轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)的二三線甚至村鎮(zhèn)市場(chǎng)，避免了與國(guó)美、蘇寧正面交鋒的“戰(zhàn)斗”。
2010年海爾集團(tuán)利潤(rùn)達(dá)62億元，同比增長(zhǎng)78%，利潤(rùn)增幅是收入增幅的8倍，也說明海爾的渠道突圍策略初見成效。
陳軍指出，由于宏觀經(jīng)濟(jì)原因，加上家電下鄉(xiāng)和以舊換新等政策紅利刺激效應(yīng)的減弱，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)今年上半年現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，無論家電廠家和渠道廠家都希望三四級(jí)市場(chǎng)和新興的電子商務(wù)帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而海爾電器加速收編日日順渠道也是基于此。
楊綿綿也多次公開表示，海爾電器在三四級(jí)市場(chǎng)渠道綜合服務(wù)的商業(yè)模式是，通過網(wǎng)頁(yè)、電話、電郵等虛擬網(wǎng)絡(luò)，借助公司的物流和配送體系，向三四級(jí)市場(chǎng)廣大分銷伙伴提供訂單規(guī)劃、存貨管理、物流、售后等增值服務(wù)，推行“零庫(kù)存下的即需即供”運(yùn)營(yíng)模式，并利用此渠道綜合服務(wù)模式吸引“非海爾”品牌。