家電制造商不甘賣場盤剝 謀求自建渠道

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州
本來是合作共贏的事情，但現(xiàn)在不少家電制造商已私下將自己同大連鎖的關(guān)系表述為“對抗”。
端午節(jié)期間，某連鎖企業(yè)強制松下、索尼和夏普三品牌低價促銷事件更使這種關(guān)系劍拔弩張。于是，越來越多的供應(yīng)商為了擺脫這種從屬地位拋出了自建專賣店的計劃。不過，家電分析人士認為，設(shè)想雖好，但現(xiàn)實殘酷，企業(yè)受制于品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等各方面的制約，大部分自建渠道計劃可能中途夭折。
“家電生產(chǎn)廠家和大連鎖‘杠上’是司空見慣的事情。”某國內(nèi)知名家電連鎖企業(yè)內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，經(jīng)常會有供應(yīng)商同零售商因意見不統(tǒng)一而出現(xiàn)撤柜、撤促銷員的事件。
最近為公眾所知的一次事件發(fā)生在端午節(jié)期間。消息稱，松下、索尼和夏普三家公司因為不滿某連鎖賣場強制低價宣傳、銷售的做法，撤掉除重慶、濟南外的13個城市的促銷員，但企業(yè)并未對上述消息予以證實。
雙方都知道，這是兩敗俱傷的做法。但對供應(yīng)商而言，似乎沒有別的路可以走。于是自建渠道順理成章成為供應(yīng)商擺脫大連鎖的最好方式。
日前，格蘭仕宣布，今年將在全國建2000家專賣店，年內(nèi)實現(xiàn)“一縣一店”，目標直指國內(nèi)三、四級市場，以達到渠道下沉的目的。格蘭仕首期的投入資金達到10億元。
比格蘭仕稍早，志高宣布擬在全國開設(shè)5000家低碳家電生活館。目前為止，37家“志高低碳家電生活館”已在北京建成營業(yè)。
或許，在供應(yīng)商看來，當自己的渠道建立起來后，受制于渠道連鎖的局面才有望徹底改變。不過，自建渠道的復雜性決定這不是每個企業(yè)都能夠操作的。
在2003年前，國內(nèi)不少家電制造企業(yè)進行過自建銷售渠道的嘗試，但除海爾比較好堅持下來外，其他大部分廠家在大連鎖賣場迅猛發(fā)展的背景下紛紛“繳械投降”。
家電觀察人士劉步塵表示，自建銷售的前提是有豐富的產(chǎn)品類別或強大的品牌號召力。產(chǎn)品線豐富才能使消費者有較大選擇自由度，如果產(chǎn)品單一，消費者無從選擇，那么專賣店的效果將大打折扣。此外，消費者對品牌的忠誠度也至關(guān)重要，如果品牌號召力強，消費者非此品牌不買，那么專賣店將有很大的生存空間。如果忠誠度不高，消費者進都不愿進去，效果可想而知。