電紙書降價謀銷路 最高降40%銷量增長一倍

深圳特區(qū)報訊(記者 王曉晴)去年還是明星產(chǎn)品的電紙書如今風光不再，在以ipad為代表的平板電腦的沖擊下，電紙書銷售舉步維艱。5月，電紙書龍頭企業(yè)漢王率先宣布降價，隨后陸續(xù)有廠商跟進。最新的調查數(shù)據(jù)顯示，降價為電紙書贏得了喘息空間，其關注度在5月上升了30%，零售客戶數(shù)量有明顯提升。
電紙書此輪降價狂潮由漢王引發(fā)。雖然一季度報虧損、高管套現(xiàn)等負面新聞不斷，漢王仍無懼價格戰(zhàn)，宣布將旗下電紙書產(chǎn)品價格全線下調15%－40%，最便宜的一款產(chǎn)品僅售599元。事實證明，顯著降低的價格果然能打動消費者。來自京東商城的銷量顯示，在采用電子紙屏幕的電子閱讀器產(chǎn)品中，漢王兩款電紙書占據(jù)了前兩位。淘寶網(wǎng)銷量顯示，電紙書降價短短半月之內，整體銷量較之前增長一倍。
記者在華強北采訪發(fā)現(xiàn)，電紙書專賣店一改之前的冷清，開始變得門庭若市。一位銷售人員告訴記者，降價之后，專賣店零售客戶增多，尤其是以個人購買客戶居多。而且個人消費者的范圍擴大，年輕人、兒童購買增多；老客戶二次購買增多，原來一般是中年男士自己閱讀購買，現(xiàn)在則是他們給家里人也多買一部，包括父母、孩子等。由于價格下浮，原來近2000元左右的產(chǎn)品，都能在千元左右購買到，所以帶筆的中高端產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)了增長。
“從數(shù)量上來看，調價后我們五天的銷量幾乎等同于以往半月的銷量?！?strong>華強北一位電紙書經(jīng)銷商告訴記者，“用戶都會算賬，現(xiàn)在899元不僅可買到一個閱讀終端，還可買到其內置的3000余冊書籍，算下來一本書的價格不到3毛錢，多劃算，所以現(xiàn)在買的人多?！?br /> 業(yè)內人士分析指出，電紙書之所以在ipad 面前毫無還手之力，主要原因在于二者在定價上沒有拉開距離。不過，隨著各大電紙書廠家價格的調整，將會出現(xiàn)電紙書和平板的用戶分層，這從國外市場Kindle和ipad同時熱銷就能發(fā)現(xiàn)，真正喜歡純閱讀體驗的消費者會選電紙書，需要多種功能的會選平板電腦。
通過對近期購買電紙書用戶分析，記者還發(fā)現(xiàn)一個有意思的事實，即只有不到三成用戶選擇升級，升級之后可聽MP3、錄音等。也就是說，“功能大而全”這個放之四海皆準的真理在電紙書市場行不通，因為用戶只需要讀書。一位電紙書經(jīng)銷商認為，電紙書市場細分性逐漸明顯之后，用戶群體的質量也開始上升，由淺讀或嘗鮮者轉向深度和專業(yè)者，這部分人注重的則是閱讀快感和質量，而且這部分人的版權意識也更強一些。