海爾格力或謀求渠道合作 意在狙擊美的強(qiáng)勢擴(kuò)張

■本報(bào)記者 賈 麗
美的電器2010年一季度營業(yè)收入304.81億元，相當(dāng)于國內(nèi)白電行業(yè)前三甲的其他兩位青島海爾、格力電器同期收入164.78億元、 172.74億元的總和。同時(shí)，美的集團(tuán)宣稱，2011年第一季度銷售收入接近500億元，同比增長了60%以上，如果全年都保持這樣的速度，最遲2012年公司就可以完成2000億元銷售目標(biāo)。
一個(gè)個(gè)震驚的數(shù)據(jù)，使得中國家電龍頭企業(yè)再也無法安坐，海爾、格力“合作互滲”的消息隨之傳出。
近日有消息人士透露，海爾、格力有可能謀求渠道合作，在格力渠道內(nèi)銷售海爾冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品。海爾與格力已經(jīng)進(jìn)行了高層接觸，探討渠道合作的可行性。
面對(duì)美的快速擴(kuò)張和成長，如果上述合作能夠促成，必然對(duì)家電格局產(chǎn)生重大影響。
海爾格力早欲“結(jié)盟”？
對(duì)于海爾、格力的“結(jié)盟”傳聞，記者聯(lián)系到格力電器高層人士，此人士不置可否，并未對(duì)該消息給予明確確定。
但該人士表示：“如果海爾的產(chǎn)品主要是冰箱和洗衣機(jī)進(jìn)入格力的渠道，或?qū)⒚磕赇N售額提升到50%以上。格力的渠道能力很強(qiáng)大，全國有兩萬家專賣店，再加上海爾的產(chǎn)品有一定競爭力，配合會(huì)取得難以想象的效果?！?br /> 此前格力電器總裁董明珠就有意在微薄透露表示與海爾有渠道合作之意，只是未明確表示雙方是否已有接觸。近日更是業(yè)內(nèi)人士大膽猜想不排除雙方高層已有接觸。
青島海爾董秘明國珍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“目前還未接到明確指示?！睂?duì)此合作傳聞，他表示并不清楚。對(duì)于合作一說，她表示具體業(yè)務(wù)需要全面評(píng)估才能得出結(jié)果。
美的電器董秘李飛德表示此事關(guān)系競爭對(duì)手，不便多說。
渠道合作為雙贏提供可能
雖然格力與海爾在空調(diào)產(chǎn)業(yè)上存在競爭，但是，格力一直未進(jìn)入冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)，二者在冰洗產(chǎn)品上并不存在利益沖突。因此，表面看來，雙方合作確實(shí)有“道理”可循。
對(duì)于格力而言，格力產(chǎn)品重心一直不在于冰箱和洗衣機(jī)，按照其內(nèi)部人士說法“未來進(jìn)入冰箱和洗衣機(jī)領(lǐng)域可能性很小”?！皩I(yè)化”照樣可以實(shí)現(xiàn)盈利，格力并不愿意進(jìn)入一個(gè)未知、不熟悉和充分競爭的市場。
據(jù)知情人士透露：“格力的渠道商對(duì)于格力要多元化的呼聲很高，專賣店的經(jīng)營者認(rèn)為格力雖然銷售能力強(qiáng)，然而產(chǎn)品較為單一，所以渠道的多元化必然要通過銷售別的品牌實(shí)現(xiàn)。”
在本土白電品牌中，能與格力空調(diào)地位匹配的，也就海爾的冰箱和洗衣機(jī)，三者均是全球銷量第一的產(chǎn)品。顯然，對(duì)于格力來說，充分地利用渠道資源，將專賣店銷售渠道利用最大化，增加其他盈利板塊，增加企業(yè)總體盈利能力，不乏是明智之舉。
對(duì)于海爾，“通過渠道合作達(dá)成，海爾可謂兩條腿走路，除自有銷售渠道而外，海爾冰箱和洗衣機(jī)的市場份額得到一下子擴(kuò)大，從而對(duì)美的形成壓倒性優(yōu)勢。海爾通過這次合作有效減少海爾銷售和運(yùn)營成本，將來實(shí)現(xiàn)雙方利潤分成，格力專賣店銷售能力很強(qiáng)，成本減少，銷售額度增加，盈利能力也得到提升。”國內(nèi)著名家電行業(yè)觀察家劉步塵如是說。
美的稱王進(jìn)程或因此延遲
“格力和海爾聯(lián)盟如果確實(shí)成立，將會(huì)使中國家電行業(yè)格局發(fā)生改變?！眾W維咨詢分析師指出。
劉步塵則告訴記者：“形成渠道聯(lián)盟，美的成為中國家電老大的進(jìn)程可能會(huì)延遲幾年，將來海爾企業(yè)規(guī)模會(huì)有較大增長，格力盈利能力得到提升，雙方的整體盈利總量會(huì)比往年提高很多?！?br /> 對(duì)是否會(huì)采取措施以應(yīng)對(duì)，美的方面并不愿意正面回應(yīng)。
“美的必然也不會(huì)坐以待斃，格力和海爾渠道合作促成之后，美的必然也會(huì)加快渠道建設(shè)，和加快專賣店的開發(fā)力度，城市市場目前覆蓋率已經(jīng)較高，農(nóng)村市場仍然具備較大開發(fā)空間。”一位策略分析人士認(rèn)為。
不過，另一方面，實(shí)際操作過程中，海爾與格力的渠道合作也有著不能不面對(duì)的問題和障礙。
“海爾產(chǎn)品較為豐富，如果進(jìn)入格力渠道，不僅是冰箱和洗衣機(jī)，熱水器、手機(jī)電腦等是否也可能進(jìn)入，這是雙方需要考慮的?！鄙鲜霾呗苑治鋈耸扛嬖V記者。
劉步塵表示海爾可能需要考慮的更多些：“目前的經(jīng)銷商是否會(huì)提出反對(duì)。格力的專賣店覆蓋全國各地，與海爾即有渠道可能產(chǎn)生重合，毫無疑問將影響到海爾現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，海爾產(chǎn)品大量進(jìn)入格力渠道之后，如何處理和現(xiàn)有渠道關(guān)系，會(huì)不會(huì)造成現(xiàn)有渠道的震動(dòng)，這都是海爾需要面對(duì)的問題。海爾產(chǎn)品進(jìn)入格力渠道之后，海爾將在如何有效管理和監(jiān)督格力的渠道方面探討，有必要可能需要成立專門的部門進(jìn)行相關(guān)渠道管理?！?br /> 格力和海爾的合作猜想為中國家電企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)新的思路。如若促成合作，采取何種利潤分配方式等后續(xù)問題，也給雙方留下了一個(gè)大大的問號(hào)。