山西太陽能重點市場調(diào)查紀實：總體不景氣

山西省位于太行山之西，黃河以東。全省總面積15.6萬平方公里，總?cè)丝诮?400萬人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11565元，農(nóng)民人均純收入突破3000元，達到3665.7元。本次市場調(diào)查，記者通過對山西省太原、大同、運城市部分經(jīng)銷商的采訪，了解了當?shù)?strong>太陽能熱利用市場2011年一季度的銷售情況。
通過對山西太原、大同、運城三地部分太陽能經(jīng)銷商的調(diào)查，大家普遍反映近年來，城市新蓋樓房高層多，真空管太陽能的安裝受限。這也意味著，陽臺壁掛太陽能和平板太陽能將迎來其繁榮期，但由于價格偏高和消費者認識不足，需要企業(yè)大力開發(fā)平板和陽臺壁掛太陽能市場。山西的農(nóng)村市場剛剛起步，市場空間較大，目前仍然以中小品牌的真空管太陽能熱水器為主，市場混亂的問題比較嚴重。
后記：總體上看不景氣
從山西部分太陽能市場一季度的銷售情況看，太陽能熱利用市場雖然從總體上看不景氣，但是也應該看到，太陽能熱利用市場的前景依然樂觀，真空管太陽能在農(nóng)村市場依然有很大的市場空間，城市高層住宅的增多，給平板太陽能、陽臺壁掛太陽能帶來了機遇，同時工程市場發(fā)展很快。所以說，盡管大多數(shù)企業(yè)運營十分困難，但還是有一些企業(yè)已經(jīng)顯示出勃勃生機，在這些市場披荊斬棘，獲得了成功。分析他們成功的奧妙，不難看出，太陽能中小企業(yè)只要加快轉(zhuǎn)型升級步伐，瞄準市場，在太陽能產(chǎn)品和應用上實現(xiàn)同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化發(fā)展之路。太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商實行同心多元化，也就是以太陽能熱利用為中心，在產(chǎn)品和市場方面實現(xiàn)多元化發(fā)展，迎接大太陽能時代的到來。
太原：太陽能單機市場比較沉寂
太原市是我國北方最著名的歷史名城之一。隨著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，人們節(jié)能環(huán)保意識的提高，太陽能熱水器逐步被老百姓所認可，國內(nèi)大品牌皇明、太陽雨、四季沐歌、桑樂都有銷售。
太原市清徐縣春光路桑樂太陽能專營店一位女士介紹，他們做真空管太陽能4年了，前幾年銷售的都還可以，一年能銷售300多臺。今年過年以來，銷售不好，到目前一個季度出貨只有十幾臺，感覺很差。如果不是有鍋爐、暖氣片這些生意，光靠太陽能她這個店很難維持。她和周圍的同行了解，大家的生意都不樂觀。這位女士認為，主要原因是當?shù)氐男^(qū)都不讓裝太陽能，而在農(nóng)村市場的銷量相對大些。
太原市清徐縣美錦大街的皇明太陽能一位安裝人員介紹，開年以來一共才銷售了十幾臺太陽能，主要是物業(yè)不讓安裝，因為這里很多樓房是尖頂?shù)?，房頂鋪的都是瓦片，安裝太陽能容易把瓦片踩壞導致房屋漏水。要安裝的話，物業(yè)要收物業(yè)費，業(yè)主不掏這個錢，經(jīng)銷商也掏不起。
太原市建設(shè)北路的清華高科太陽能崔經(jīng)理介紹，目前感覺生意不好，天氣也比較冷，大家都感覺有危機了，有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行不干了，也有新進的。新進的經(jīng)銷商提貨量也很小，主要原因是高層多；另一個原因是市場競爭激烈，清華高科作為一個中檔品牌，高不高，低不低，價格賣不上去，質(zhì)量還得做好，很不好搞。
太原市物貿(mào)城南門外西側(cè)的同盛太陽能配件銷售中心肖映川經(jīng)理介紹，目前看，今年的太陽能生意和去年同期比下降的很厲害。

他是做配件的，安一臺太陽能需要200元左右的配件，今年他有很多的客戶到現(xiàn)在都沒有進貨，說明客戶沒有銷售。肖映川講，去年底有好幾家搞配件的都不干了，有的做的比他還早。前幾年，每年都有七八個人來他這兒咨詢搞太陽能的事情，今年一個也沒有。去年太原市不知名的小經(jīng)銷商死了很多，留下的多數(shù)是一些大品牌和混業(yè)經(jīng)營的。整機銷不動，配件就受影響，他目前的辦法就是堅持，等行業(yè)低潮過去了，估計還會好起來。他認為主要一個原因是今年房地產(chǎn)調(diào)控，房貸利息增加，買新房的少了，直接導致安太陽能的也少。第二個原因是通貨膨脹，老百姓有錢都不敢消費了。
太原市小店區(qū)昌盛東街的太陽雨太陽能專賣店的范女士介紹，他們是太陽雨太原總代理，做了快10年了，感覺今年一季度的生意不錯，一二月份不好，但從三月份看，出貨量和去年差不多。他們主要銷往農(nóng)村市場，下面有15個經(jīng)銷商。主要是一些農(nóng)村占地，城中村改造，老百姓有錢了，花錢都很大方；城市銷的少，主要是高層住宅多，不好安裝。
太原市晉源區(qū)和平南路上的北京天普太陽能專賣店趙惠斌經(jīng)理介紹，他的店在太原市外環(huán)，既不是市中心，也不屬于郊區(qū)，他的太陽能銷的不好，因為城市高層多。他了解的情況是，旗縣銷的不錯，他認識一個天普在旗縣的代理，去年銷售了600多臺。他過年到目前都沒有進過貨，銷了十幾臺特價機，16支管的，旗縣銷售的多是20支以上的高檔機，利潤空間很大。
太原市去年開了一個華北太陽能市場，有80多家商戶，這里的負責人講，當?shù)氐奶柲苁袌隹梢缘?，四季沐歌每天都能賣幾臺，今年準備聯(lián)合一些機構(gòu)搞一些活動，把產(chǎn)品推出去。這位負責人認為，太陽能作為一個節(jié)能產(chǎn)品，太原的市場空間很大，由于普通真空管不適合城市市場，所以賣不動，其實陽臺壁掛產(chǎn)品和平板太陽能在太原市有很大市場，因為太原的高層樓房多，主要是搞平板的經(jīng)銷商少，平板市場沒有真正地啟動起來，需要企業(yè)推動一下。
從接受調(diào)查的經(jīng)銷商反映的情況看，真空管太陽能在太原城市市場銷售下滑，主要是由于城市高層多，不適合真空管太陽能。但也給平板太陽能和陽臺壁掛太陽能提供了巨大的市場機會，需要行業(yè)大力推動。同時經(jīng)銷商反映真空管太陽能依然在太原農(nóng)村市場受歡迎，銷售的都還不錯。
大同：太陽能進城受阻
大同市是山西省第二大城市，素有“煤都”和“菲尼克斯”之稱。大同市新建北路的清華恒春太陽能郝志剛經(jīng)理介紹，大同的太陽能主要以真空管太陽能為主，春節(jié)后至今，真空管太陽能銷售的普遍不好，和去年相比差很多。大同市今年在進行大規(guī)模的城市改造，拆舊城，蓋新城，新建的全部是古建筑，而且多數(shù)是蓋高層。能安裝太陽能熱水器的小區(qū)搞壟斷，開發(fā)商和經(jīng)銷商捆綁式銷售，一般的經(jīng)銷商根本進不去。另一個原因是天氣也冷，顧客還沒開始裝修。郝志剛預計，明年大同的太陽能市場會好一點，因為蓋起了很多的新樓房，另外新農(nóng)村建設(shè)，會帶來一個小高潮。
大同市美菱太陽能專賣店的劉女士介紹，大同有太陽能經(jīng)銷商40多家。他們做太陽能10年了，一直代理的都是美菱太陽能。今年從過春節(jié)到現(xiàn)在，明顯感覺生意不好，四月了市場也不見轉(zhuǎn)旺的跡象。劉女士認為，出現(xiàn)銷售疲軟的原因有幾個方面，一是今年大同市開始大規(guī)模的城市建設(shè)，大量的平房都拆了，新樓房又沒有建起來，即使有少數(shù)建起來的新樓，也基本是高層，不適合分戶安裝太陽能。[!--empirenews.page--]

大同市靈丘縣新華西街力諾瑞特太陽能一位經(jīng)銷商介紹，今年天氣忽冷忽熱，太陽能還沒開始賣。他們縣城有十幾個經(jīng)銷太陽能的，競爭很激烈，不過他認為近幾年縣里的市場挺好，他去年銷售了80多臺。當?shù)剞r(nóng)村安裝太陽能的少，一個是受經(jīng)濟條件限制，另一個是老百姓對太陽能不是很了解。
大同市渾源縣桑夏太陽能專賣店帥經(jīng)理介紹，過年到3月底他那兒一共銷售了5臺太陽能，他們縣有20多家經(jīng)銷太陽能的，賣的人太多，競爭也激烈。
大同市礦區(qū)清華陽光太陽能專賣店丁寶平介紹，目前看，今年的生意不好，往年進入3月份就是旺季了，一個月銷售二三十臺；今年3月底了，市場還沒起色，他只銷售了6臺太陽能。他認為，一個是當?shù)氐氖袌鲲柡土耍坏诙歉邔佣?，普通真空管太陽能安裝不了，壁掛太陽能也不讓安裝，物業(yè)認為不安全。農(nóng)村市場是買不起，老百姓沒錢。雖然也有做工程的，但這里做的集中安裝工程，多數(shù)是便宜機，利潤很小。原來他們這個礦區(qū)有十幾家經(jīng)銷太陽能的，今年只剩下陽光世佳、英豪陽光和他們這3家了。
大同市靈丘縣的桑普太陽能專賣店張德明經(jīng)理講，當?shù)赜?0多家經(jīng)銷太陽能的，但多數(shù)沒有店面。他在當?shù)厥亲龅妮^好的，去年零售了300多臺，也做一點集中安裝工程，但工程價格太低，一臺只有200元的利潤，加上安裝的費用，售后的費用，利潤少的可憐。主要是因為搞的人太多，競爭太激烈。還有就是售后很麻煩，當?shù)匾呀?jīng)成了一個慣例，安裝了太陽能，用戶的水暖管道一出問題，太陽能經(jīng)銷商都得管，這樣就給經(jīng)銷商帶來了很大工作量。
從大同市部分經(jīng)銷商反映的情況看，大同市因新蓋樓房多是高層，單臺的真空管熱水器安裝受限制。農(nóng)村市場由于受收入和觀念的影響，太陽能市場才剛剛起步，個別富裕的村莊新建房屋已經(jīng)開始安裝太陽能，未來真空管熱水器在大同農(nóng)村市場看好。
運城：農(nóng)村太陽能市場有點亂
運城市古稱河東，是三國蜀漢名將關(guān)羽的故鄉(xiāng)，位于山西省西南部。運城市鹽湖區(qū)的桑樂太陽能郭學武經(jīng)理講，運城市有200多家經(jīng)銷太陽能的，大家普遍感覺生意不好做，他那兒真空管太陽能、平板太陽能、陽臺壁掛太陽能都有，銷往城市和農(nóng)村的比例相當。郭學武認為，太陽能行業(yè)目前出現(xiàn)洗牌是正常的，但長遠看，太陽能市場是好的，其實太陽能利用的范圍很大，但目前老百姓只知道有個太陽能熱水器，需要國家和行業(yè)大力地普及太陽能知識，這樣肯定對行業(yè)發(fā)展有利。他銷售的太陽能中，真空管占多數(shù)，陽臺壁掛和平板比較少。他認為顧客對陽臺壁掛和平板太陽能有個認識過程，比如陽臺壁掛太陽能安裝在房屋外立面，除非統(tǒng)一安裝，分散安裝的話，不好看。未來的太陽能市場更多的是品牌企業(yè)之間的競爭，只有企業(yè)下功夫，無論是真空管太陽能，還是平板太陽能都有很大的市場。
運城市稷山縣澳柯瑪太陽能專賣店老板介紹，他們這個縣有三四十家經(jīng)銷太陽能的，一些中小品牌都沒有店，進上貨以后銷往農(nóng)村。農(nóng)村安太陽能的很多，大都認便宜的機子，他們前段也想走農(nóng)村，試了一下沒人買，主要是因為價格高。目前一些小品牌在他們那兒的村里售價很低，18支管的才1000多元。城市市場平板太陽能、陽臺壁掛太陽能都有賣的，但安裝的顧客少，主要是價格偏高。在當?shù)兀?br />
皇明、太陽雨、四季沐歌、桑樂銷售好一點，因為這些牌子的知名度高。
運城市臨猗縣的華揚太陽能專賣店李經(jīng)理介紹，當?shù)靥柲茕N售不是很好，有幾個原因，一個是受經(jīng)濟大環(huán)境影響，老百姓有錢不敢花。同時，房地產(chǎn)開發(fā)放緩也影響到了太陽能熱水器的銷售。農(nóng)村安裝太陽能的很多，但雜牌太多，價格太低，品牌產(chǎn)品沒法做。格力太陽能18支管的全部安裝好才1980元，還送一個小水塔，加面盆、淋浴用的噴頭等，這樣的價格品牌機子沒法安裝。
從運城市經(jīng)銷商普遍反映的情況看，運城市市區(qū)太陽能市場主要以真空管為主，競爭激烈，農(nóng)村市場很火，但都是雜牌和中小品牌的天下，價格偏低。大家普遍感覺市場不是很好做。