小天鵝空調(diào)助陣美的品牌多元化戰(zhàn)略升級(jí)

在中國(guó)家電業(yè)又一個(gè)黃金十年的開(kāi)端，家電巨頭紛紛搶灘登陸、攻城略地。3月9日，美的電器旗下十二款小天鵝空調(diào)新品在無(wú)錫高調(diào)亮相。美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮在會(huì)上表示，小天鵝品牌空調(diào)的上市，是美的品牌進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品多元化到品牌多元化戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措，美的將持續(xù)領(lǐng)跑家電行業(yè)品牌多元化的新格局。
一平臺(tái)多品牌大勢(shì)所趨
中國(guó)市場(chǎng)一直被全球業(yè)界及觀察家視作最具潛力和消費(fèi)活力的市場(chǎng)。根據(jù)中怡康測(cè)算結(jié)果，2010全年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總規(guī)模首破萬(wàn)億大關(guān)達(dá)到10758億元，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)從此步入了“做大做強(qiáng)”的萬(wàn)億后時(shí)代。
中國(guó)家電品牌自此迎來(lái)發(fā)展契機(jī)，紛紛加速排兵布陣。2011年3月9日，無(wú)錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建宣布，經(jīng)董事會(huì)和股東大會(huì)批準(zhǔn)，小天鵝公司授權(quán)美的電器對(duì)小天鵝品牌做進(jìn)一步拓展和完善，由美的電器推出小天鵝品牌空調(diào)，定位中高端市場(chǎng)。隨著小天鵝空調(diào)的加入，美的制冷集團(tuán)旗下已擁有美的、小天鵝、華凌、榮事達(dá)四大品牌，成為國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌最多的企業(yè)。
對(duì)于小天鵝品牌空調(diào)的定位，王金亮表示，小天鵝將定位“專業(yè)、專注”，為消費(fèi)者提供高技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。柴新建則表示，“這符合小天鵝一貫的品牌調(diào)性和品牌定位，也將有利于小天鵝品牌價(jià)值的提升?！?br /> 中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生指出，隨著消費(fèi)多元化、個(gè)性化的發(fā)展，國(guó)際家電巨頭品牌的產(chǎn)品多元化已是十分成熟的做法。隨著美的、海爾、海信等國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛試水同一平臺(tái)下的多品牌擴(kuò)張，將提升整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走向新的高度，為今后在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌化崛起積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
品牌多元化較量背后實(shí)力
在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)趨勢(shì)里，“一刀切”的方式已經(jīng)行不通。世界汽車工業(yè)的發(fā)展就是明顯例證。豐田、大眾、通用等采用“一個(gè)集團(tuán)、多個(gè)品牌、共用平臺(tái)”戰(zhàn)略非常普遍，這樣可以節(jié)省研發(fā)生產(chǎn)費(fèi)用，滿足不同市場(chǎng)需求，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空間，彼此相得益彰。
但是，中國(guó)家電行業(yè)能否能創(chuàng)造這種市場(chǎng)奇跡？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國(guó)家電企業(yè)經(jīng)歷了多年的產(chǎn)業(yè)整合，集團(tuán)軍企業(yè)的多品牌運(yùn)作是大勢(shì)所趨，通過(guò)多品牌覆蓋全系列市場(chǎng)和消費(fèi)者，但必須要建立強(qiáng)大而統(tǒng)一的營(yíng)銷和推廣平臺(tái)，這對(duì)是各大廠商運(yùn)營(yíng)實(shí)力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
一些有先見(jiàn)之明、具備實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。2010年，美的率先通過(guò)營(yíng)銷體制變革，最大限度地提升了營(yíng)銷效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度，將過(guò)去單兵作戰(zhàn)的空冰洗營(yíng)銷平臺(tái)整合為目前的64個(gè)統(tǒng)一的銷售公司，營(yíng)銷隊(duì)伍的積極性更高，市場(chǎng)挖掘得更深更透。目前，美的在全國(guó)擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)近70000家，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)18000個(gè)。通過(guò)完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和精細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了全品類、差異化、個(gè)性化的服務(wù)提升，成為家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系建設(shè)的行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)造出更好了的用戶體驗(yàn)。
據(jù)了解，美的空調(diào)廣州、蕪湖、武漢、邯鄲四大制造生產(chǎn)基地全部投入運(yùn)營(yíng)，聯(lián)同輻射國(guó)際市場(chǎng)為主的廣東順德、越南制造基地、埃及Miraco公司，美的空調(diào)全球產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初具規(guī)模。2010年，美的家用空調(diào)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售突破1300萬(wàn)套、海外市場(chǎng)銷售超過(guò)1200萬(wàn)套，總銷量突破2500萬(wàn)套。
勿用置疑，美的集團(tuán)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和國(guó)際化戰(zhàn)略采購(gòu)平臺(tái)，強(qiáng)大的分銷、技術(shù)實(shí)力以及靈活的企業(yè)機(jī)制，為小天鵝空調(diào)大施拳腳提供了廣闊的天空，進(jìn)一步壯大了美的空調(diào)整體陣營(yíng)。
美的品牌多元化強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑
事實(shí)上，美的白電從單一空調(diào)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，到今天在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)各行業(yè)均占據(jù)領(lǐng)軍地位，美的已經(jīng)走在行業(yè)前列，成功走出了一條從產(chǎn)品多元化到品牌多元化的發(fā)展路徑，不斷引領(lǐng)中國(guó)家電企業(yè)品牌創(chuàng)新。
2004年美的收購(gòu)榮事達(dá)、華凌，實(shí)現(xiàn)在冰箱領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張；2008年美的收購(gòu)無(wú)錫小天鵝，成功整合洗衣機(jī)行業(yè)第二大、第三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。通過(guò)一系列調(diào)整優(yōu)化和營(yíng)銷整合，共享美的多元化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，美的品牌多元化戰(zhàn)略成效顯著：美的變頻空調(diào)已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居行業(yè)第一；美的系冰箱綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)；美的系洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得了突破，整體銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，綜合規(guī)模沖擊行業(yè)第一。
業(yè)內(nèi)人士指出，多品牌戰(zhàn)略是目前國(guó)際家電品牌通用的做法，也是國(guó)內(nèi)家電品牌做大做強(qiáng)的選擇之一。美的堅(jiān)持從產(chǎn)品多元化到品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功，將開(kāi)啟自主品牌發(fā)展的新格局，為家電行業(yè)“十二五”規(guī)劃從“家電大國(guó)”向“家電強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變提供借鑒的模板。
2011年一季度，美的電器實(shí)現(xiàn)銷售收入304.81億 元，同比增長(zhǎng)了96.13%；凈利潤(rùn)9.42億元，同比增長(zhǎng)了17.58%。