小天鵝空調助陣美的品牌多元化戰(zhàn)略升級

在中國家電業(yè)又一個黃金十年的開端，家電巨頭紛紛搶灘登陸、攻城略地。3月9日，美的電器旗下十二款小天鵝空調新品在無錫高調亮相。美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮在會上表示，小天鵝品牌空調的上市，是美的品牌進一步推進產品多元化到品牌多元化戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措，美的將持續(xù)領跑家電行業(yè)品牌多元化的新格局。
一平臺多品牌大勢所趨
中國市場一直被全球業(yè)界及觀察家視作最具潛力和消費活力的市場。根據(jù)中怡康測算結果，2010全年國內家電市場總規(guī)模首破萬億大關達到10758億元，中國家電產業(yè)從此步入了“做大做強”的萬億后時代。
中國家電品牌自此迎來發(fā)展契機，紛紛加速排兵布陣。2011年3月9日，無錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建宣布，經(jīng)董事會和股東大會批準，小天鵝公司授權美的電器對小天鵝品牌做進一步拓展和完善，由美的電器推出小天鵝品牌空調，定位中高端市場。隨著小天鵝空調的加入，美的制冷集團旗下已擁有美的、小天鵝、華凌、榮事達四大品牌，成為國內空調品牌最多的企業(yè)。
對于小天鵝品牌空調的定位，王金亮表示，小天鵝將定位“專業(yè)、專注”，為消費者提供高技術、高品質的產品和服務體驗。柴新建則表示，“這符合小天鵝一貫的品牌調性和品牌定位，也將有利于小天鵝品牌價值的提升?！?br /> 中國家電協(xié)會秘書長徐東生指出，隨著消費多元化、個性化的發(fā)展，國際家電巨頭品牌的產品多元化已是十分成熟的做法。隨著美的、海爾、海信等國內企業(yè)紛紛試水同一平臺下的多品牌擴張，將提升整個中國家電產業(yè)的競爭走向新的高度，為今后在國際市場上的品牌化崛起積累更多的經(jīng)驗。
品牌多元化較量背后實力
在個性化與多樣化的消費趨勢里，“一刀切”的方式已經(jīng)行不通。世界汽車工業(yè)的發(fā)展就是明顯例證。豐田、大眾、通用等采用“一個集團、多個品牌、共用平臺”戰(zhàn)略非常普遍，這樣可以節(jié)省研發(fā)生產費用，滿足不同市場需求，擠占競爭對手空間，彼此相得益彰。
但是，中國家電行業(yè)能否能創(chuàng)造這種市場奇跡？業(yè)內人士分析認為，中國家電企業(yè)經(jīng)歷了多年的產業(yè)整合，集團軍企業(yè)的多品牌運作是大勢所趨，通過多品牌覆蓋全系列市場和消費者，但必須要建立強大而統(tǒng)一的營銷和推廣平臺，這對是各大廠商運營實力的嚴峻挑戰(zhàn)。
一些有先見之明、具備實力的企業(yè)已經(jīng)開始行動起來。2010年，美的率先通過營銷體制變革，最大限度地提升了營銷效率和市場反應速度，將過去單兵作戰(zhàn)的空冰洗營銷平臺整合為目前的64個統(tǒng)一的銷售公司，營銷隊伍的積極性更高，市場挖掘得更深更透。目前，美的在全國擁有銷售網(wǎng)點近70000家，售后服務網(wǎng)點超過18000個。通過完善的銷售、服務網(wǎng)絡和精細化的服務內容，實現(xiàn)了全品類、差異化、個性化的服務提升，成為家電行業(yè)全產業(yè)鏈服務體系建設的行業(yè)標桿，創(chuàng)造出更好了的用戶體驗。
據(jù)了解，美的空調廣州、蕪湖、武漢、邯鄲四大制造生產基地全部投入運營，聯(lián)同輻射國際市場為主的廣東順德、越南制造基地、埃及Miraco公司，美的空調全球產業(yè)布局已經(jīng)初具規(guī)模。2010年，美的家用空調實現(xiàn)了國內市場銷售突破1300萬套、海外市場銷售超過1200萬套，總銷量突破2500萬套。
勿用置疑，美的集團千億級的產業(yè)規(guī)模和國際化戰(zhàn)略采購平臺，強大的分銷、技術實力以及靈活的企業(yè)機制，為小天鵝空調大施拳腳提供了廣闊的天空，進一步壯大了美的空調整體陣營。
美的品牌多元化強勢領跑
事實上，美的白電從單一空調領域的強勢品牌，到今天在空調、冰箱、洗衣機、中央空調各行業(yè)均占據(jù)領軍地位，美的已經(jīng)走在行業(yè)前列，成功走出了一條從產品多元化到品牌多元化的發(fā)展路徑，不斷引領中國家電企業(yè)品牌創(chuàng)新。
2004年美的收購榮事達、華凌，實現(xiàn)在冰箱領域的強勢擴張；2008年美的收購無錫小天鵝，成功整合洗衣機行業(yè)第二大、第三大產業(yè)平臺。通過一系列調整優(yōu)化和營銷整合，共享美的多元化產業(yè)基礎，美的品牌多元化戰(zhàn)略成效顯著：美的變頻空調已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居行業(yè)第一；美的系冰箱綜合實力穩(wěn)居行業(yè)前兩強；美的系洗衣機產業(yè)獲得了突破，整體銷量突破1000萬臺，綜合規(guī)模沖擊行業(yè)第一。
業(yè)內人士指出，多品牌戰(zhàn)略是目前國際家電品牌通用的做法，也是國內家電品牌做大做強的選擇之一。美的堅持從產品多元化到品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功，將開啟自主品牌發(fā)展的新格局，為家電行業(yè)“十二五”規(guī)劃從“家電大國”向“家電強國”轉變提供借鑒的模板。
2011年一季度，美的電器實現(xiàn)銷售收入304.81億 元，同比增長了96.13%；凈利潤9.42億元，同比增長了17.58%。