剖析:華為2010年成長歷程

Ericsson守住全球網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)市場的冠軍寶座，盡管第二名的華為在2010年有30%的收入成長，令人留下深刻的印象。阿爾卡特朗訊、思科 (Cisco) 和諾基亞西門子 (NSN) 分別占據(jù)前五名，都有超過10%的市場占有率。
Ovum歐文首席分析師 Matt Walker 對華為據(jù)報(bào)在 2010年有273億美金的收入一事做出評論分析，他表示華為多年來在事業(yè)版圖擴(kuò)張、海外銷售業(yè)務(wù)和研發(fā)方面所作的投資，開始陸續(xù)出現(xiàn)正面回報(bào)了。剖析華為的成長，Walker 估計(jì)2010年增加的55億美金收入大致上來自以下幾個部分：
·大約有10億美金的收入來自固網(wǎng)寬頻，包括DSL和FTTx。FTTx的成長收入有一大部分是來自中國，但是DSL的收入則是來自全球各地。
·另外有10億美金來自服務(wù)收入的增加。就像之前的Ericsson，華為試著突破傳統(tǒng)，除了提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)相關(guān)服務(wù)之外，欲提供客戶更精致的、更高利潤的服務(wù)。跟其它供貨商一樣，華為需要一些時間來達(dá)成這個目標(biāo)。
·其它大約9億美金是來自設(shè)備收入的增加，包括手機(jī)和dongles在內(nèi)。其中大部分是來自營運(yùn)商的銷售，營運(yùn)商同時也是其網(wǎng)絡(luò)部門的客戶。
·其余增加的26億收入大多來自行動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，最近幾年華為在這個領(lǐng)域表現(xiàn)得很棒，為了滿足客戶的需求，它能提供各式各樣先進(jìn)的科技標(biāo)準(zhǔn) ─ 從2G GSM到HSPA，和最近的LTE都包括在內(nèi)。與華為簽署 LTE 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)商業(yè)合約的公司包括：Belgacom Mobile / Proximus、WIND (意大利), Safaricom (肯亞)、Bite Latvia、Telenor Norway、Net4Mobility (瑞典)、MTS Uzbekistan，和三家波蘭公司：Aero2, CenterNET Mobile 和 Mobyland。
放眼整體市場，相較于2009年，電信產(chǎn)業(yè)縮減了2010年的開支，營運(yùn)商資本支出下降了3%，但是2011年的資本支出將出現(xiàn)10%的反彈回升。Walker注意到，在2011年以及往后的日子里，供貨商面對的競爭環(huán)境還會繼續(xù)轉(zhuǎn)變，環(huán)境對供貨商前景的影響將遠(yuǎn)高于整體市場趨勢線。
Walker表示：“許多供貨商不斷‘進(jìn)行交易’以增進(jìn)他們的競爭地位。方法包括并購，例如諾基亞西門子收購摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)資產(chǎn)。其它方法還包括締結(jié)策略合作伙伴，例如諾基亞和微軟最近的交易。除此之外，組織重組也是方法之一，將目標(biāo)放在核心優(yōu)勢(高利潤，高市場占有率)，可實(shí)現(xiàn)成長的市場，以及/或是降低成本。在2011年4月初，思科(Cisco)宣布進(jìn)行組織重組，最值得注意的特點(diǎn)是它關(guān)閉了部分消費(fèi)者業(yè)務(wù)，例如翻轉(zhuǎn)攝影機(jī)業(yè)務(wù)。”
其它方法是主要是防御性的：訴諸法律行為。智能財(cái)產(chǎn)權(quán)的紛爭是高科技產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，電信產(chǎn)業(yè)最近也有不少案件。其中一件牽涉到華為訴求禁止諾基亞并購摩托羅拉的資產(chǎn)。雖然案件最后在2011年四月中旬解決了，但是這個案件至少讓諾基亞晚了四個月才完成對摩托羅拉的并購。Walker補(bǔ)充說明：“遺憾的是，有些人會將此事當(dāng)作華為在商業(yè)上的一大成就。無論這個案件是否值得華為這么做 ─ 身為局外人我們無從得知 ─ 最后的結(jié)果卻是拖延了對手的經(jīng)營規(guī)劃達(dá)四個月之久?！?