聯(lián)想結(jié)親NEC：雙方各取所需

■本報記者 賈 麗
日前，聯(lián)想集團與日本最大PC廠商NEC首次以合資形式組建PC集團。此舉使得聯(lián)想有望奪回全球PC廠商第三席位，甚至躍“戴爾”而居第二。
雙方表示，今后將在平板電腦、服務(wù)器等各領(lǐng)域廣泛合作，加快拓展全球IT業(yè)務(wù)。這無疑也加速了剛剛“緩過勁”的聯(lián)想在IT新興領(lǐng)域移動互聯(lián)等方面的布局。然而，此次聯(lián)想聯(lián)姻NEC，究竟是聯(lián)想在國際化道路上摸索前進的又一次嘗試，還是其海外戰(zhàn)略失敗的又一次延續(xù)？
雙方聯(lián)姻 各取所需
2011年1月27日，聯(lián)想與日本電器廠商(NEC)達成合資協(xié)議，雙方將成立日本最大合資PC企業(yè)Lenovo NEC Holding B.V. ，注冊地位于在荷蘭，總部設(shè)于東京。雙方將各自在日本的PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入合資公司，共同生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品并銷售。
“我們需要保衛(wèi)在成熟市場上的業(yè)務(wù)，這是我們主要的利潤來源。這個交易本身又有很大的協(xié)同效應(yīng)。”聯(lián)想集團首席財務(wù)官黃偉明表示，“這不是從PC開始，而是從戰(zhàn)略合作開始的?！?br /> 在全球PC市場上，惠普占據(jù)著19.5%的市場份額，戴爾、宏?、聯(lián)想的市場占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。聯(lián)想與宏?的競爭如火如荼，僅比宏?少0.2個百分點。業(yè)內(nèi)人士指出，NEC并入聯(lián)想后，聯(lián)想不但成功進入日本市場，且市場占有率將超過宏?，再次成為全球前三。摩根士丹利則認(rèn)為，聯(lián)想此次收購，可令聯(lián)想的電腦出貨量提升6%-8%，銷售增長10%-12%，聯(lián)想甚至有望躋身前二名。
根據(jù)雙方協(xié)議，聯(lián)想的日本業(yè)務(wù)及NEC的PC業(yè)務(wù)將被全部裝入合資公司，聯(lián)想將持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%股份。同時，聯(lián)想需向NEC支付1.75億美元。五年后聯(lián)想亦可以約2.75億美元回購NEC持有的49%股份。
聯(lián)想相關(guān)人士指出：“與NEC合作，并不意味著完全融合，這次整合將借鑒整合IBM的PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，雙方在成立合資共同體的前提下，各自保持兩個隊伍經(jīng)營，以兩個牌子推向市場。研發(fā)方面雙方將有合作，相互滲透，在采購、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品成本，以最大的效益模式完成運營，提升雙方在日本的市場占有率。”
據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士透露：“此次合資公司并沒有一方獨大，聯(lián)想與NEC均派高管進駐管理層，雙方采取協(xié)商方式完成大事項的重要決定。”然而NEC與聯(lián)想在業(yè)務(wù)上的契合度并不算高，為何兩者可以一拍即合？
NEC在走下滑路 貢獻有限
事實表明，聯(lián)想在過去幾年的全球化開拓不盡如人意。早在2004年，聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)可謂業(yè)內(nèi)大事，雖然此舉并未給聯(lián)想帶來預(yù)想中的效果，但多少也讓聯(lián)想品牌走向國際。
接下來聯(lián)想國際化道路幾度失利。2007年，聯(lián)想計劃收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell，被宏?半路殺出收入囊中。一年后，聯(lián)想試圖收購巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的狙擊而擱淺。
不過，聯(lián)想相關(guān)人士表示：“其實近兩年聯(lián)想無論在亞太、印度還是歐美拓展速度還是較快的。目前聯(lián)想還是以‘進攻(新興市場)加保衛(wèi)(成熟市場)’的雙拳模式拓展海外，在成熟市場如美國、日本等靠關(guān)系型大客戶支撐，在新興市場包括發(fā)展中國家以個人用戶為主提高市場份額，做‘兩手’準(zhǔn)備。”
然而聯(lián)想能否借此次契機突破全球化戰(zhàn)略壁壘？理想與現(xiàn)實差距究竟有多少？
在全球市場上，NEC的PC業(yè)務(wù)的市場份額僅有0.9%，日本市場整體也較小。因此，此項合作也被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑對聯(lián)想擴大全球市場份額起的作用甚小，對聯(lián)想PC全球業(yè)務(wù)的提速拉動效果有限。
“NEC在全球市場占有率的確不高，但日本市場相對封閉，大企業(yè)牌子都很難打進去，與NEC這樣在日本當(dāng)?shù)鼐哂休^高聲望和市場占有率的大集團合作，無疑是聯(lián)想拓展日本市場乃至全球的有效途徑?！甭?lián)想內(nèi)部人士表示。數(shù)據(jù)顯示，NEC公司目前在日本PC市場排名第一，但在海外市場與索尼、東芝等其它日本品牌相差甚遠。在海外業(yè)務(wù)極度萎縮背景下，有一定知名度的聯(lián)想成為NEC穩(wěn)固“日本老大”地位的最佳合作伙伴。
“IBM產(chǎn)品利潤趨高，聯(lián)想并購之后不可同日而語，雖然擁有技術(shù)，但傳統(tǒng)IBM用戶并不認(rèn)可，收購NEC是否會重現(xiàn)IBM遭遇，也難以預(yù)測。”一位多年從事企業(yè)策劃資深人士指出。
早年間聯(lián)想提出突破性的做法，把聯(lián)想自有品牌、國外品牌的產(chǎn)品跟銷售渠道緊密結(jié)合在一起，代理東芝筆記本就是最為典型的一項。
業(yè)內(nèi)資深觀察家劉步塵告訴記者：“NEC相對沒落，論技術(shù)價值，其在全球市場給聯(lián)想帶來的價值遠不及IBM，聯(lián)想與東芝的模式并不一定都可復(fù)制，NEC欲借助中國PC業(yè)務(wù)龍頭聯(lián)想進入中國市場不能一蹴而就。日本本土品牌的電子產(chǎn)品競爭實力強勁，一味模仿當(dāng)然不能在海外市場立足，無論如何擁有獨到的創(chuàng)新能力才是開辟海外市場的核心動力?！?br /> PC依舊是聯(lián)想主陣地
去年以來，扭虧成功的聯(lián)想除在PC市場實現(xiàn)了增速第一，最吸引人眼球的莫過于聯(lián)想實施的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，推出了樂Phone智能手機，發(fā)布了平板電腦樂Pad。
隨著全球PC市場增長放緩，聯(lián)想在全球業(yè)務(wù)急劇下降，聯(lián)想不得不未雨綢繆，采取行動。此次聯(lián)手NEC，亦被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是聯(lián)想的轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)培育新的增長點的標(biāo)志性項目。郭彤彥告訴記者：“目前聯(lián)想主要業(yè)務(wù)還是PC，NEC業(yè)務(wù)廣泛，在云計算方面有積累，雙方未來會有更廣泛合作?！?br /> 中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長柏斯維指出：“PC業(yè)務(wù)近年來呈現(xiàn)萎縮趨勢，最近一年的平板電腦等新興IT產(chǎn)品已經(jīng)給傳統(tǒng)PC帶來沖擊，手機的功能多樣化也將涵蓋PC功能，PC創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫?！苯衲瓿趼?lián)想成立全新的業(yè)務(wù)集團——移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(MIDH)，一向擅長在逆境中破冰的聯(lián)想高級副總裁、原產(chǎn)品集團總裁劉軍出任MIDH的總裁。
“移動互聯(lián)是IT新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想全力進軍，對PC業(yè)務(wù)市場也有很大需求，增加投入力量，奠定基礎(chǔ)的同時加速開拓移動互聯(lián)領(lǐng)域市場。”郭彤彥如是說。
“移動互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想進入移動互聯(lián)是一種創(chuàng)新，利用PC的渠道擴展別的業(yè)務(wù)，但是能不能讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品是關(guān)鍵，移動互聯(lián)終端特別是智能手機終端和工業(yè)用的智能終端的相關(guān)產(chǎn)品會對聯(lián)想有利。甚至未來移動互聯(lián)所占的比例有高過PC的勢頭時，聯(lián)想可能實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型?！卑厮咕S認(rèn)為。
某聯(lián)想高層告訴記者：“聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)上的計劃尚算不上轉(zhuǎn)型，PC仍是聯(lián)想的支柱和主要利潤來源，隨著移動互聯(lián)全球發(fā)展趨勢，無論手機還是PC，聯(lián)想未來的產(chǎn)品都將全面轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡(luò)化?？梢哉f聯(lián)想業(yè)務(wù)核心在于PC和移動互聯(lián)并存?！盵!--empirenews.page--]
“如果僅靠PC的收購、兼并、合資擴大PC的影響不是上策，會浪費很多的人力物力，新的產(chǎn)品必須是對傳統(tǒng)PC有顛覆的。移動互聯(lián)網(wǎng)是近幾年的熱點，聯(lián)想能不能占有更多的市場份額，就看怎樣將新產(chǎn)品和原有的PC渠道結(jié)合，這是聯(lián)想的優(yōu)勢。”柏斯維指出。
11能否大于2？
經(jīng)過多年的努力，聯(lián)想如今在亞太地區(qū)的影響力已經(jīng)不容忽視，無論是出貨量還是市場占有率，聯(lián)想都要高人一等，因此這次聯(lián)姻NEC與早前收購IBM PC業(yè)務(wù)絕不相同。收購IBM的PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的國際化道路雖然一度失利，但畢竟那不是絕唱，實力強了，能走出“家門”接受風(fēng)雨洗禮，終歸是好事。
回想近年全球IT市場，諸神之戰(zhàn)，硝煙彌漫，通過并購實現(xiàn)規(guī)模擴張成為常見手段。去年，惠普連番收購Fortify、Stratavia、 ArcSight，競得3Par，今年年初收購Palm進軍移動市場。宏基與方正也在去年采取“嵌入”合作，IT系統(tǒng)完成對接。聯(lián)想幾度“伸腳”，卻均受到干擾，如再不果斷采取行動，恐地位不保。
與上次因找投資而迫不得已接受IBM的苛刻要求而收購其PC業(yè)務(wù)不同的是，這次與NEC合作，聯(lián)想可謂是直起腰桿子說話，官方說法是優(yōu)化整合，通俗講無非就是互幫互助，雖然NEC的全球低占有率不足以為聯(lián)想帶來太多加分，然而這畢竟是聯(lián)想通過自身努力摸索出的一條品牌擴張之路。對方有的是技術(shù)，我們有的是資源，“拿來主義”這次可以有，借對方本土影響力和研發(fā)優(yōu)勢開辟當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~也不失為一個走向國際的有效途徑。
隨著中國PC業(yè)務(wù)在全球國際地位的提高，每次的強強聯(lián)合，無疑都會提高企業(yè)品牌知名度和影響力。隨著宏?等品牌的日漸發(fā)力，聯(lián)想也意識到地位的岌岌可危和技術(shù)上的缺陷，從NEC身上可汲取優(yōu)勢，也可摒除高成本劣勢。
而 NEC雖為日本最大PC企業(yè)，但上季度虧損3.23億美元，整體規(guī)模較小，在全球缺乏競爭力，份額不足1%，也完全可以借著中國PC業(yè)務(wù)“老大”聯(lián)想的力量占據(jù)國內(nèi)市場份額。從表面看，兩者可達“共贏”。只是日本企業(yè)一向保守，NEC是否是聯(lián)想的最佳partner還有待觀察。NEC早已不是筆記本市場上的佼佼者，聯(lián)想此時收購NEC的PC業(yè)務(wù)，從全球整體格局來看，除后者在日本市場12%的市場份額和1%的全球市場份額之外，暫不能看到其他NEC能夠體現(xiàn)出的明顯價值。去年，惠普以19%市場份額位居全球第一，聯(lián)想第四，即使加上NEC1%的市場份額，恐怕聯(lián)想也未必就能提升到第三甚至第二的位置。
畢竟在日本市場，我們看到的是NEC的牌子，此次聯(lián)想與NEC合作也是采取“兩個牌子，兩套班子”。聯(lián)想要想保持和擴大NEC在日本的優(yōu)勢，并且提高聯(lián)想品牌在日本市場的能量，也非易事。那么，此次并購NEC，究竟是聯(lián)想在國際化道路上摸索前進的動力還是海外戰(zhàn)略失敗延續(xù)的又一次體現(xiàn)？
NEC 不是第一個與聯(lián)想合作的國際企業(yè)，也將不是最后一個。無論如何，聯(lián)想之前的虧損主要是海外業(yè)務(wù)虧損，聯(lián)想的確應(yīng)該盡早在中國之外道路上想想辦法了。柳傳志曾經(jīng)說過這么一段話讓筆者印象深刻：中國企業(yè)海外并購需要慎重，弄清楚你到底想并購的是什么，并購便宜了以后，弄不好老本就搭進去了，并購資源是另外一回事，聯(lián)想出去并購，要買他的牌子，買他的技術(shù)，買他的國際化經(jīng)歷。