出手體育連鎖 黃氏家族單干

盡管還有“國美”二字，但鵬潤投資董事長黃秀虹為大股東的國美體育，自從國美銳動(dòng)更名后的那刻起，在股權(quán)構(gòu)架上就已完全撇清了與國美電器(微博)的干系。
1月18日晚，黃秀虹宣布國美銳動(dòng)正式更名國美體育。
國美體育營運(yùn)中心總監(jiān)孟磊強(qiáng)調(diào)，國美體育復(fù)制的是國美電器的理念，而非照搬照抄。顯然，在經(jīng)歷了國美電器控制權(quán)紛爭后，黃光裕并不希望進(jìn)軍體育連鎖領(lǐng)域的計(jì)劃帶有更多國美痕跡，這將是黃氏家族的一次獨(dú)立嘗試。
股權(quán)構(gòu)架
外界對(duì)于國美體育運(yùn)營的猜測(cè)，是其在復(fù)制國美電器的成功模式。但從股權(quán)構(gòu)架上，國美體育與上市公司國美電器并無交集。
孟磊介紹，國美體育的前身是2009年注冊(cè)的北京國美銳動(dòng)投資有限公司(下稱“銳動(dòng)投資”)，其以注冊(cè)資本5000萬元全資持有國美銳動(dòng)體育。黃秀虹則以自然人身份投資4000萬元，持股80%成為大股東。此外，在銳動(dòng)投資旗下的全資子公司還有國美銳動(dòng)電子商務(wù)、國美銳動(dòng)物流兩家，法人代表均為黃秀虹。
工商資料顯示，銳動(dòng)投資剩余20%的股份，由北京國美電器有限公司出資1000萬元持有，而這部分資產(chǎn)恰恰是黃光裕一直未注入到上市公司中，但由上市公司托管的資產(chǎn)。
此前傳言稱，在當(dāng)晚發(fā)布會(huì)上，黃光裕之妻杜鵑將借機(jī)復(fù)出，但整晚其并未出現(xiàn)。國美的一位內(nèi)部人士解釋說，杜鵑復(fù)出為時(shí)尚早，政府已關(guān)照過杜鵑“低調(diào)”為妙。
實(shí)際上，2007年國美就開始了國美體育項(xiàng)目的調(diào)研。首家店2010年初開始籌備，一直由黃秀虹親自負(fù)責(zé)。2010年3月，國美銳動(dòng)體育就已與國內(nèi)70余家體育用品主要廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行過一次秘密會(huì)談。對(duì)于未來的銷售、采購等模式進(jìn)行了溝通。
國美體育北京現(xiàn)共擁有兩家門店，分別于2010年5月和10月開業(yè)，兩門店初期投資1000萬元。根據(jù)規(guī)劃，未來五年，國美體育將在全國建立百家大型門店，其他形態(tài)如標(biāo)準(zhǔn)店和專業(yè)店的數(shù)量也會(huì)更多。
在國美體育的新組織架構(gòu)中，除了量販?zhǔn)聵I(yè)部，還成立了電子商務(wù)事業(yè)部、目錄式直郵事業(yè)部。孟磊還介紹說，國美體育線上線下店將力求做到產(chǎn)品、價(jià)格一致，但主要以線下店為主。目前，國美體育的門店主要以租為主。面對(duì)日益飛漲的租金，孟磊說，國美品牌本身就有議價(jià)能力，可以拿到更低的租金?！白钪档闷诖目赡苁俏覀兊脑鲋捣?wù)”，孟磊表示，國美體育可能會(huì)跟一些運(yùn)動(dòng)俱樂部、協(xié)會(huì)等組織一些活動(dòng)，從而使更多的會(huì)員在購買產(chǎn)品時(shí)，還能享受到運(yùn)動(dòng)樂趣。
國美痕跡
不管怎樣操作，銳動(dòng)投資依然很難回避和國美的關(guān)系。例如，國美體育的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基本來自國美電器。
這也讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，國美體育是否會(huì)復(fù)制國美電器模式，通過渠道加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制和壓榨，而再引發(fā)新一輪的零供矛盾？對(duì)這一疑問，孟磊表示，國美體育的目標(biāo)是做大體育用品產(chǎn)業(yè)，而不是壟斷。
體育用品的高利潤率是國美進(jìn)軍體育用品領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。目前國內(nèi)家電零售行業(yè)的毛利率僅為17%，而體育用品零售行業(yè)的毛利率則達(dá)30%左右。
從渠道上來說，一般體育品牌主要分為兩種——品牌自有的直營店和經(jīng)銷商的加盟店。直營店會(huì)消耗廠家大量精力，同時(shí)成本不菲；而加盟店則會(huì)搶走品牌中間過多利潤。孟磊表示，國美體育為供應(yīng)商提供專區(qū)和專柜，直接與廠家談價(jià)格。這與各級(jí)經(jīng)銷商“層層扒皮”不同，一次性價(jià)格談判到位，可以讓國美、廠商達(dá)到“共贏”。
市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長，使中高端商場(chǎng)內(nèi)的體育品牌越來越少，品牌商也轉(zhuǎn)而開設(shè)專賣店以尋求市場(chǎng)。而單一品牌的專賣店的高成本，又會(huì)直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
一位供應(yīng)商介紹稱，他們?cè)趪垃F(xiàn)有兩家店開業(yè)前就已經(jīng)相互接觸了，而且他們的產(chǎn)品在國美體育目前的店面中銷售得很不錯(cuò)。該供應(yīng)商介紹，目前國內(nèi)的體育賣場(chǎng)還處于初級(jí)階段，沒有成型的成功案例。國美體育可以將國外的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒過來，他對(duì)此充滿信心。