“國美體育”走到臺前

本報(bào)訊 （記者牛穎惠）在低調(diào)運(yùn)作一年多以后，被國美投資集團(tuán)寄予厚望的體育產(chǎn)品連鎖賣場走到臺前。繼今年元旦將“國美銳動”更名為“國美體育”之后，昨天，國美投資集團(tuán)總裁、黃光裕胞妹黃秀虹，率國美體育管理團(tuán)隊(duì)向媒體介紹國美體育未來發(fā)展計(jì)劃。黃秀虹表示，國美投資集團(tuán)將把在家電市場的成功經(jīng)銷模式復(fù)制到體育用品市場，全力打造體育系列產(chǎn)品類連鎖賣場。
計(jì)劃5年建百家店
談及國美體育的未來運(yùn)作計(jì)劃，黃秀虹顯得胸有成竹。她表示，自國美體育誕生以來，一直以整合和優(yōu)化體育零售產(chǎn)業(yè)資源與結(jié)構(gòu)、拓展體育零售市場、拉動體育產(chǎn)品銷售為目標(biāo)。按照黃秀虹的規(guī)劃，未來5年，國美體育將在全國建立百家大型門店，年銷售收入達(dá)到百億元，所經(jīng)營的產(chǎn)品將涵蓋體育、戶外主題，全面形成集大型零售連鎖門店、專業(yè)品類店、電子商務(wù)于一體的多渠道協(xié)同銷售模式，創(chuàng)造極具競爭力的銷售規(guī)模優(yōu)勢。
自2007年國美投資集團(tuán)籌劃體育項(xiàng)目以來，一直由黃秀虹主導(dǎo)。工商登記資料顯示，銳動投資（國美體育前身）注冊資本5000萬元，其中北京鵬潤投資有限公司出資3500萬元，占股70%，國美集團(tuán)非上市部分北京國美電器有限公司出資1500萬元，占股30%；此后，股權(quán)一度變更，北京鵬潤投資有限公司將所持股份、北京國美電器有限公司將10%的股份轉(zhuǎn)讓給黃秀虹。目前，黃秀虹與北京國美電器有限公司分別持股80%和20%。
毫無疑問，黃秀虹希望國美體育能與國美電器一樣，成為國美投資集團(tuán)旗下的核心資產(chǎn)。不過，目前國美體育還只是在北京擁有兩家門店，均尚未盈利，經(jīng)營策略也在摸索之中，目前主要依賴經(jīng)銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，賺取價差。
與國美電器無關(guān)聯(lián)
目前，國美投資集團(tuán)旗下主要有三部分業(yè)務(wù)，分別是零售、地產(chǎn)和投資，國美電器與國美體育一起隸屬于零售領(lǐng)域。此前市場有傳聞稱，國美體育可能會借助國美電器現(xiàn)有門店，以“店中店”的形式發(fā)展壯大，不過該說法被國美體育方面否認(rèn)。國美投資集團(tuán)人士告訴記者，國美體育與國美上市公司之間沒有股權(quán)關(guān)聯(lián)，兩者之間在業(yè)務(wù)、人員等方面均無交叉，與國美電器屬于兄弟公司。
不過，國美體育總經(jīng)理李巖介紹的國美體育發(fā)展布局，與國美電器布局方式多有相似。李巖表示，在北京地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局上，將進(jìn)行核心商圈、環(huán)路商圈、社區(qū)商圈等劃分，并將國美體育門店分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和協(xié)作店3種。
尚需核心競爭力
談及國美體育的經(jīng)營優(yōu)勢，黃秀虹表示，體育產(chǎn)品類廠商自建門店成本太高，導(dǎo)致單個產(chǎn)品利潤微薄，而進(jìn)入連鎖賣場將大大降低其運(yùn)營、物流等成本，利潤提高了，廠商自然可以拿出更多資源讓利促銷，給連鎖賣場帶來價格優(yōu)勢。
不過，有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，國美電器當(dāng)年進(jìn)入家電領(lǐng)域時正是國內(nèi)市場家電產(chǎn)業(yè)門店稀缺的年代，而國美體育進(jìn)入體育市場時已屬于后來者，將面臨寶勝、百麗、運(yùn)動100等經(jīng)銷商及現(xiàn)有賣場的強(qiáng)烈競爭，能否盡快實(shí)現(xiàn)盈利還不能確定，“國美體育要想盈利，還需要尋找自己的核心競爭力?！?br /> 服裝品牌專家楊大筠表示，與家電產(chǎn)品微薄的利潤相比，服飾產(chǎn)品的毛利率較高，“以kappa為例，該品牌的凈利潤在30%左右，國美轉(zhuǎn)向體育市場完全是出于利潤的考慮?！斌w育用品的零售渠道不同于童裝、女裝等，與家電連鎖渠道形式最為相似，所以對國美而言門檻并不高。另外，眼下體育用品市場已進(jìn)入資本化運(yùn)作階段，市場正面臨一輪新的洗牌，國美憑借其強(qiáng)大的資本化運(yùn)作，應(yīng)該可以適應(yīng)這一領(lǐng)域。體育用品是品牌商控制渠道商，雖然現(xiàn)在也有很多體育用品連鎖賣場，但多數(shù)因體量太小而受制于品牌商，國美體育的規(guī)模比較大，這種獨(dú)立的渠道商與品牌商之間相互博弈，有利于市場優(yōu)勝劣汰。
楊大筠還提到，國美體育應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，“李寧現(xiàn)在有8000家經(jīng)銷店，安踏已突破8000家，國美體育需要在3年或更短的時間內(nèi)取得規(guī)模效應(yīng)，才能有更多利潤可言?！?