停止內(nèi)訌 國美開門做生意

不邀請媒體、移師深圳，此前被傳聞行將離職的陳曉以及剛剛加入國美電器董事會并出任副總裁的鄒曉春悉數(shù)到場，國美電器于1月8日—10日召集100多家核心供應商在深圳舉辦的2011年度全球供應商戰(zhàn)略研討會，傳遞出諸多信息：國美終于暫別內(nèi)戰(zhàn)、回避鎂光燈和八卦傳聞，專注做生意。
表明國美內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束、力爭“復原”的不止這些，日前更有國美內(nèi)部消息稱，黃光裕之妻杜鵑將在1月18日召開的國美體育大型新聞發(fā)布會上公開亮相并演講。
國美電子商務3月上線
國美電器總裁王俊洲在深圳供應商大會上透露，2011年3月，國美電子商務將以全新的面貌正式上線。與此同時，2011年國美還規(guī)劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區(qū)域物流中心，借此向二三級市場拓展，其目標是未來5年在二三級市場保持每年30％以上的增長率。
王俊洲稱，2011年國美集團將實現(xiàn)全年銷售規(guī)模復合增長25％以上，未來5年年平均增長率將達到15％。
國美電器董事局主席陳曉則繼續(xù)重申“網(wǎng)絡發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展”的戰(zhàn)略。陳曉以數(shù)據(jù)證實該戰(zhàn)略的成效：國美2010年優(yōu)化后的有效門店數(shù)量為1300多家，銷售比2008年同樣是1300家門店規(guī)模時，整體提升26％；可比同店增長約25％；坪效熋科椒矯紫售規(guī)模增長約20％。
國美于2009年啟動門店改造工程，重點推出新活館發(fā)展模式。陳曉稱，新活館最大的特點在于體驗式消費，這使得國美能夠更準確地收集并滿足消費需求。過去兩年里，國美在12個城市改造了25家新活館，這些店面連續(xù)兩年保持40％的增長，并且優(yōu)化了品類結(jié)構(gòu)，3C產(chǎn)品在這些門店提升了47％，小家電在這些門店提升了50％。
“深圳共識”
“為了持續(xù)向消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，家電連鎖企業(yè)不僅要積極轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，由賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)型為商品經(jīng)營，更要與上游供應商以消費需求為中心構(gòu)建和諧、共贏的新型零供合作機制?！泵鎸?00多家上游核心供應商，國美如此表態(tài)，并將此次供應商大會上與海爾、美的、宏 等探討的新形勢下零售業(yè)和制造業(yè)未來發(fā)展模式與路徑概括為“深圳共識”。
創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示，之前制造企業(yè)與零售企業(yè)的合作類似于“零和游戲”，零售商靠供應商的返點作為收入的主要來源，供應商由于獲取不到準確的消費需求數(shù)據(jù)而進行盲目地研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。要改變這一現(xiàn)狀需要零供雙方的共同努力。
長久以來被廠家詬病收取進場費等諸多費用“壓榨”供應商的國美，自2008年黃光裕惹上牢獄之災后為渡過難關主動向廠家修好，取消了諸多收費項目，被國美內(nèi)部人士戲稱為“為治大病用猛藥，捎帶治好了不少小病”。
從家電連鎖上市企業(yè)財報看，2004—2008年，店面增長的速度高于銷售額增長的速度，成本上升高于毛利的增長速度，前者說明企業(yè)單店銷售能力的下降，后者說明企業(yè)盈利空間的下降。家電連鎖自身所處的發(fā)展階段特點，迫使國美開始探索新商業(yè)模式。
陳曉表示，國美通過包銷定制模式的實踐改變了向消費者輸送產(chǎn)品的單向通道角色，而成為與供應商共同滿足消費者個性化需求的增值平臺。陳曉透露，2010年國美與海爾、三星、夏普、美菱等知名廠商簽訂的合作協(xié)議中，差異化產(chǎn)品占比達到25％。
國美2010年下半年對新興電子消費產(chǎn)品平板電腦的染指，更能體現(xiàn)國美尋求商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的迫切。去年7月1日，國美推出首款定制型平板電腦“飛觸一代”，在利用自身龐大的網(wǎng)絡5個月實現(xiàn)零售26萬臺后，2010年12月22日，功能升級、尺寸加大的“飛觸二代”平板電腦上市。2011年上半年，國美“飛觸二代”的銷售目標是30萬臺。國美電器欲在2011年實現(xiàn)平板電腦品類150萬臺出貨量，占據(jù)15％的市場份額。
國美3C業(yè)務總監(jiān)趙瑞杰透露，國美電器已與共同研發(fā)、設計飛觸平板電腦的昆山點線面科技有限公司確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方簽訂了到2015年實現(xiàn)120億元的戰(zhàn)略銷售目標協(xié)議書。2011年，雙方將合作推出5種3C類時尚產(chǎn)品。