國美“混合內閣”首次亮相 全年增長目標25%

在剛剛結束一場空前的分裂危機后，1月8日—10日，國美電器召集100多家核心供應商在深圳參加其2011年度全球供應商戰(zhàn)略研討會。
此前傳聞將離職的國美電器董事局主席陳曉、總裁王俊洲，以及剛剛加入國美電器董事會并出任副總裁的鄒曉春都到場，意在宣告2010年的內戰(zhàn)已經結束。
國美電器這次類似以往家電峰會的會議避開了媒體。在會議上王俊洲再次對2011年乃至今后五年的拓展計劃進行了闡述，其中提出2011年3月，國美電子商務將以新面貌正式上線；預計2011年國美集團將實現全年銷售規(guī)模復合增長25%以上，而未來5年年平均增長率將達到15%。
國內消費電子增一成
國美電器副總裁何陽青1月11日則解釋，“按照我們與供應商的估算，2011年國內消費電子零售市場將增長10%左右，而國美、蘇寧為代表的主流渠道的增長則更快在15%-25%，其中國美電器在完成調整后其與核心供應商的合作規(guī)模增長目標定在了25%?！?br /> 數據顯示，國美2010年優(yōu)化后有效門店數量為1300多家，銷售同比2008年同樣是1300家門店規(guī)模時，整體銷售提升26%；可比同店增長約25%，坪效（每平米銷售規(guī)模）增長約20%。
而同期蘇寧電器的門店凈增長達到400家，而銷售收入則同比增長30%左右，顯然由于國美電器的內亂，目前門店數量已經達到1350家的蘇寧電器在銷售收入和門店數量上已經完成了對國美電器的趕超。
對此何陽青表示，“國美電器已經率先完成了電器連鎖從規(guī)模擴張到經營提升的階段，現在店面多少已經不是電器連鎖競爭的關鍵，關鍵是要提升自身的經營質量?！?br /> 陳曉還“低調”
在這次研討會，陳曉延續(xù)了從2008年以來與供應商相處低調的風格，他表示，“國美采取了圍繞網絡發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展為核心的戰(zhàn)略，在持續(xù)保持有效規(guī)模領先的基礎上，通過創(chuàng)新商業(yè)模式不斷提升核心競爭力?！?。
從家電連鎖上市企業(yè)財報來看，從2004—2008年，店面增長的速度高于銷售額增長的速度，成本上升高于毛利的增長速度，前者說明企業(yè)單店銷售能力的下降，后者說明企業(yè)的盈利空間在下降。
國美在2009年啟動了門店改造工程，在過去的兩年里在12個城市改造了25家新活館，3C產品在這些門店提升了47%，小家電在這些門店提升了50%。此外，國美提出“新型零供合作機制”，即重新劃定供應商和銷售商職責，包括增多定制商品比例，使得供應商根據渠道需求反饋調整產量。
與此同時，2011年國美還規(guī)劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區(qū)域物流中心，希望借此向二三級市場拓展，其目標是未來5年在二三級市場保持每年30%以上增長率。
在國美電器與母集團續(xù)簽托管服務協議，鄒曉春“入閣”國美電器后，很多投行和券商也紛紛調高國美電器的預期股價，其中此前一直唱衰國美電器的瑞銀發(fā)表研究報告，把國美電器評級由“沽售”升至“買入”，并將其目標價由2.16港元升至3.5港元。
國美電器正在竭力走出自己“失落的兩年”的陰影，不過蘇寧電器2011年其門店數量將至少保持200家以上的凈增長，國美電器能否完成反超，這依然是個未知數。