格力電器董明珠：我絕對不會隨波逐流

“她離開了中央電視臺?”
和記者簡單寒暄幾句，董明珠就指著今年第五期《中國周刊》封面上的人物插畫發(fā)問。
她指的人物是曾經(jīng)的央視著名主持人王利芬(微博)。當(dāng)聽說王利芬從央視離職、創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站后，董明珠禁不住感嘆：“她真行!”
需要說明的是，另外兩位封面人物是王佳芬和龍丹妮。她們?nèi)说墓餐幨窃趧e人疑惑的目光中，不顧周遭紛擾，堅定地做出自己的選擇。
很大程度上，董明珠亦是如此。
順流與逆流
有幾句話會經(jīng)常冒出她的腦海：“朋友經(jīng)常對我講，如果你到國外，你會發(fā)展得很好，因為你太直率了!在中國不會搞關(guān)系是不行的?！倍髦檎f自己當(dāng)年對這種評價感到不解：“我覺得好奇怪，為什么?”
20年過去，坐在《中國周刊》記者面前的她說“為什么”這三個字時，臉上還會有疑惑的神情。
可她的直率顯而易見。當(dāng)記者問她當(dāng)年從南京下珠海的緣由時，她不假思索地回答：“我從南京南下的時候并沒有明確的目標(biāo)，來到珠海后，被這個地方吸引了，所以決定留下來?！?br /> 上世紀(jì)九十年代初的中國，“南下”已經(jīng)成為一種誘惑，一個如神圣儀式般的召喚。她個人命運的“南下”顯然契合了時代選擇的大背景。
可多年之后，她的另一個選擇卻被視為“逆潮流而動”。
在2006年的全國“兩會”上，董明珠提出，要弘揚“工業(yè)精神”，用專業(yè)、執(zhí)著和奉獻(xiàn)的精神，用“吃虧的精神”，踏踏實實地做實業(yè)，“把空調(diào)做到極致”。
可是這次，時代潮流并沒有站到她這一邊。中國逐漸成了資本市場的狂歡舞臺，投資界亢奮不已，而實業(yè)界卻較之沉靜得多。
因此，董明珠的“工業(yè)精神”為很多人所不解，甚至有人稱其為“傻”。
當(dāng)《中國周刊》記者把“傻”的評價轉(zhuǎn)述給她時，她的臉上沒有任何的不悅，甚至樂于將“傻”的評價照單全收。董明珠拒絕成為狂歡舞臺上的一員。
她右手配以一個下砍的手勢，目光堅定，說，“我絕對不會隨波逐流!”
專注與誘惑
事實真的是這樣嗎?
在朝氣蓬勃的珠海市區(qū)，“格力廣場”的地產(chǎn)廣告牌漂亮而又招搖。當(dāng)?shù)厝苏f，格力地產(chǎn)占據(jù)了珠海地產(chǎn)市場的重要份額。
“不，格力地產(chǎn)和我們沒有任何關(guān)系，”董明珠斬釘截鐵地說，“它屬于格力集團，嚴(yán)格地講，(對于格力電器來說)它只是一個投資者。”她的語氣讓人感覺是在極力撇清與一種唯恐避之不及的東西之間的關(guān)系。
格力電器是格力集團旗下的上市公司，也是集團的重要支柱。董明珠任格力電器副董事長、總裁。
那空調(diào)之外，格力電器到底是無力進(jìn)入還是不屑一顧?簡單一點說，到底是不愿還是不能?
對于這樣的問題，董明珠有點激動：“我們有太多進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的機會，我們到哪里投資建廠，對方都說，我給你幾千畝地再搞房地產(chǎn)吧，都被我們拒絕了，你知道嗎，別人說，沒有遇到像你們這樣的人，別人一來都是先把地圈得大大的。”她特意把“大大”的語氣加重。從她臉上的笑容看得出來，她把別人的不解視為一種贊揚。
董明珠已經(jīng)不止一次拒絕過涉足空調(diào)之外的領(lǐng)域的機會。在中國空調(diào)業(yè)有史以來的兩波多元化擴張的風(fēng)潮中，她都選擇了“專注”——走專業(yè)化道路。董明珠的目標(biāo)很明確：“我們就是要做空調(diào)業(yè)的老大，別無他求?！?br /> 既不是不愿，也不是不能，那是外界的誘惑不夠大嗎?
她說，1999年、2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫時，外界誘惑特別大。有人在香港注冊了一個IT公司準(zhǔn)備上市，問格力方面能不能去兼一個董事。對此，她直言不諱：“不熟悉的領(lǐng)域，你不能掌控它，你進(jìn)去不是盲目的嗎?投進(jìn)去怎么收回?”
后來的事實人所共知，網(wǎng)絡(luò)泡沫很快破碎，很多熱衷此道的傳統(tǒng)企業(yè)都垮掉了。對此，董明珠并不覺得自己有多么強的預(yù)判意識，只是認(rèn)為一定要做自己能夠掌控的事情。
這符合她一貫的做法：她不迷信于麥肯錫、科爾尼這類咨詢巨頭的建議，她自稱大部分決策來源于自己的感覺——當(dāng)然不是坐在辦公室里拍腦袋，董明珠的感覺來源于勤奮，時至今日，她依然會靠走訪來保持對于市場的敏感，甚至超過一半的時間都在走訪市場、面見經(jīng)銷商。
在多元化之外，搞不搞收購也是格力一度面臨的誘惑。有一次，廣東一家知名家電企業(yè)因為自身出了問題而找到格力，希望能夠完成收購。與對方的代表談判過程中，董明珠直言不諱：“第一，我說現(xiàn)在好比談戀愛，你們倆(指該家電企業(yè)與企業(yè)所在地方政府)關(guān)系沒搞清楚，叫我去，我就成了第三者了，那不行。第二，據(jù)你剛才說的情況，我認(rèn)為你們倆都有問題，都是希望從收購中獲取各自利益?！甭犃T董明珠的“意見”，對方說，知道你們格力為什么撐得住了。
挑戰(zhàn)與較量
董明珠的“意見”甚至發(fā)表到了廣東省委書記汪洋那里。今年2月廣東省人代會期間，當(dāng)著眾多人大代表的面，董明珠向汪洋“告狀”，炮轟廣州市政府采購存在諸多潛規(guī)則。汪洋用“義憤填膺”來形容董明珠當(dāng)時的情緒，并對董明珠說，“告他”。
董明珠的“義憤填膺”來自于轟動一時的格力“廢標(biāo)門”。事情緣起于2008年11月份的一項政府采購招標(biāo)：廣州格力在番禺中心醫(yī)院2220萬元采購項目中，被評標(biāo)委員會推薦為“第一候選成交供應(yīng)商”，但17天后，價格比別人低440萬的的格力電器卻沒有中標(biāo)，鎩羽而歸。
“格力1780萬元第一標(biāo)中標(biāo)，而且是自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。而對方竟然找了個理由說你的文字錯了一個字要把你廢標(biāo)，選了個2220萬元的，多了440萬元售后服務(wù)。我想這個的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不好，要不怎么會要幾百萬的保修費?！?br /> 董明珠真的將廣州市財政局告上了法庭。此舉被輿論視為現(xiàn)代版的《秋菊打官司》，人們一方面驚嘆于董明珠的強悍，一方面也為她和格力捏了一把汗，因為敢于向管理政府錢袋子的財政局叫板的企業(yè)在當(dāng)今中國，實在是少之又少。
董明珠說，這不是跟政府作對，格力與政府利益是一致的，有些行為損害了政府形象，就要指出來。最終，格力“廢標(biāo)門”以和解收場。
《中國周刊》記者問她，這樣做的結(jié)果和付出的代價，她沒有正面回答，而是用“清水和渾水”的理論來解釋值得嗎。“一杯渾水，你一滴清水滴進(jìn)去，很快就消失掉了;如果是一杯清水，一滴渾水滴進(jìn)去，馬上就看到污濁的現(xiàn)象。你要捍衛(wèi)一個真理所付出的代價，比搞破壞的人付出的代價要多得多?！盵!--empirenews.page--]
她的語速越來越快。最后，她把身體往椅背靠了靠，繃直，說，“這告訴我們，一定要去捍衛(wèi)，去斗爭!”
其實，強悍與強硬一直貫穿于董明珠的格力生涯。初做銷售員的董明珠，第一個業(yè)務(wù)是去安徽合肥，向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2萬貨款的經(jīng)銷商追債。多番溝通之后，對方仍是拒不認(rèn)賬，終于有一天，董明珠把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里!”后來，她如愿以償。
她是家電企業(yè)中唯一和強勢渠道商國美唱對臺戲的人。2004年2月，有家電行業(yè)“價格屠夫”之稱的國美，擅自將格力空調(diào)降價銷售。她毫不示弱，斷然下令：停止向國美供貨。
董明珠認(rèn)為，格力與國美的公司文化不同，只有長期的、全局性的合作才能滿足廠商雙方以及消費者的利益?，F(xiàn)在隨著商業(yè)環(huán)境的規(guī)范，經(jīng)過不斷博弈，格力已與國美開展了新的合作。
董明珠還主動向記者提起網(wǎng)絡(luò)上的格力“爆炸門”。她說，兩年來，這個事情不斷地在網(wǎng)上出現(xiàn)，通常是換個標(biāo)題重新再發(fā)一遍，“這樣的公關(guān)公司應(yīng)該叫做攻擊公司”。有人曾經(jīng)向她提議找公關(guān)公司予以回?fù)?，董明珠拒絕了?！斑@樣一來我們成了什么?與流氓天天對罵，我們也會變成一個流氓?！?br /> “我第一時間想就是要告他!”在記者面前，董明珠幾乎是喊出了這句話|xGv00|313620bf11cbff925a5fc5536b2e782a_MUI.ready(function(){_MI.WebSCard.build('mbSourceCard','qqcom.dp.titleinfo');})