蘇寧孫為民：每年開200個(gè)門店 目標(biāo)10年不變

每經(jīng)記者 郎振 發(fā)自北京
即將正式成為領(lǐng)跑者的蘇寧電器，未來可能會(huì)給國美施加更大的壓力。
“今年蘇寧的開店數(shù)量已經(jīng)將近400家，未來蘇寧每年的凈開門店數(shù)量將維持在200個(gè)以上，”昨天(12月22日)，蘇寧電器副董事長孫為民在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)目標(biāo)10年不變”。
孫為民還對記者表示，未來蘇寧要在定制化產(chǎn)品方面下工夫，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，“3C也是未來蘇寧著重的發(fā)展方向”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，國美與蘇寧都非常重視定制化產(chǎn)品的發(fā)展，新一輪的競爭或許又將開始。
門店策略10年不變
當(dāng)年國美用跑馬圈地策略來壓制蘇寧，現(xiàn)在，主動(dòng)權(quán)已被蘇寧牢牢掌握。
“現(xiàn)在國美和蘇寧銷售額的總和還不到全國消費(fèi)電子總量的30%，未來上漲空間太大了，事實(shí)上，我們還是一個(gè)成長中的企業(yè)，開店的速度不會(huì)放緩?！睂O為民告訴記者。
2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴(kuò)張”與“縱向滲透”相結(jié)合、同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一二級市場，以開設(shè)包括EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主，在北上廣深等一線城市開設(shè)精品店，在三四級市場則重點(diǎn)以傳統(tǒng)店面和縣鎮(zhèn)店為主。
此前有公開數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，蘇寧在我國內(nèi)地、我國香港地區(qū)和日本的總店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1283家(香港23家、東京8家)，這一數(shù)字已經(jīng)超過了國美電器三季報(bào)中公布的數(shù)量。
國美三季報(bào)顯示，包括上市公司、大中電器、三聯(lián)商社在內(nèi)的國美共有門店1255家，如果按照蘇寧公布的12月份開店計(jì)劃來計(jì)算，蘇寧將在年底正式超越國美，成為家電連鎖企業(yè)的領(lǐng)跑者。
孫為民告訴記者，這樣的速度和增長規(guī)模在未來10年內(nèi)不會(huì)改變。
雖然對明年具體開店計(jì)劃諱莫如深，孫為民告訴記者，“以后蘇寧每年要保持至少200個(gè)門店的凈增長速度，絕不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字，10年以后大致達(dá)到3500家左右的規(guī)模。當(dāng)然，我們也可能根據(jù)實(shí)際情況，提前完成目標(biāo)?！?br /> 與這一數(shù)字形成對比的是2009年國美擴(kuò)張數(shù)量的收縮。
2006年和2007年國美先后收購永樂和大中電器以后，蘇寧的市場狀況一度非常被動(dòng)，其在上海、北京等主要市場的門店數(shù)量甚至不及國美的一半，整體銷售規(guī)模也比國美低30%。而2009年，國美電器凈關(guān)店數(shù)量達(dá)到300家，同一時(shí)期，蘇寧電器的門店數(shù)量卻從740家增長到965家左右，到今年年底可能突破1350家。
定制產(chǎn)品比重加大
孫為民向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，蘇寧的下一個(gè)5年或10年，將會(huì)在定制化產(chǎn)品上加大力度。
這一戰(zhàn)略動(dòng)作與國美不謀而合。
此前，國美電器曾公開表示，到2014年，個(gè)性化商品將占到其整體銷售規(guī)模的25%。
對于定制產(chǎn)品在蘇寧銷售中的占比，孫為民表示難以預(yù)測，“要根據(jù)銷售的具體情況來隨時(shí)調(diào)整，但是肯定會(huì)在蘇寧(的銷售量)中占比很大。”
孫為民認(rèn)為，未來蘇寧將出現(xiàn)兩大趨勢。在消費(fèi)者方面，產(chǎn)品、服務(wù)和銷售路徑將多樣化；供應(yīng)商方面，蘇寧將進(jìn)一步加強(qiáng)合作與個(gè)性產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)，“這樣能讓蘇寧提高對市場的把握和對供應(yīng)商的服務(wù)”。
孫為民強(qiáng)調(diào)，“在產(chǎn)品方面，3C將是蘇寧未來要重點(diǎn)布局的，我們已經(jīng)在做，但還會(huì)加大力度?！?br /> 有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在歐美發(fā)達(dá)國家，個(gè)人電子消費(fèi)品的消費(fèi)能夠占到整個(gè)家庭電子產(chǎn)品消費(fèi)的75%以上。“中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到這個(gè)數(shù)字，未來3C產(chǎn)品將會(huì)給蘇寧帶來極大的利潤貢獻(xiàn)?！睂O為民說。
在蘇寧向外收購日本LAOX公司和加速渠道下沉、擴(kuò)張三四級市場的同時(shí)，“也會(huì)在未來考慮產(chǎn)品品類的延伸，比如擴(kuò)張到其他產(chǎn)品的銷售中，但是這個(gè)問題還沒有時(shí)間表，我們先要鞏固自己現(xiàn)有的行業(yè)地位?！睂O為民說。
相關(guān)新聞
國美電器發(fā)力3C定制未來5年將占四成銷售額
每經(jīng)記者郎振發(fā)自北京
在嘗到平板電腦的甜頭后，國美再度發(fā)力，發(fā)布飛觸二代平板電腦。昨日(12月22日)，國美電器副總裁牟貴先接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，飛觸平板電腦是國美新業(yè)務(wù)模式探索的先鋒產(chǎn)品，“未來5年，3C產(chǎn)品要在國美電器的整體銷售中占到40%的比重，定制產(chǎn)品要占到一半?！?br /> “這一模式通過產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合降低了總體成本，增強(qiáng)了飛觸平板電腦的市場競爭力，僅5個(gè)月就提前實(shí)現(xiàn)了零售26萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，這堅(jiān)定了我們向零售制造邁進(jìn)的步伐?！蹦操F先表示。
最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年全球平板電腦預(yù)計(jì)銷量5000萬臺(tái)，其中中國市場占到全球總銷量的20%。
“蘋果iPad在內(nèi)地上市3個(gè)月以來，國美電器作為首銷渠道賣場銷量近50000臺(tái)，占蘋果在中國市場銷售份額的1/5?！眹离娖?C產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“再加上長城GPAD、漢王TouchPad等品牌，近5個(gè)月國美共計(jì)銷售平板電腦33萬臺(tái)，國美在平板電腦的銷售上，處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位?！?br /> 據(jù)記者了解，國美電器與昆山點(diǎn)線面科技有限公司確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方簽訂了到2015年實(shí)現(xiàn)120億元的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)協(xié)議書。
牟貴先表示，“這只是未來國美定制3C產(chǎn)品的一部分，3C產(chǎn)品未來在國美整體銷售中的重要性將越來越大?！?