蘇寧國美當當三劍客“圍剿”京東

一到年底，各大商家都把握最后機會，眼下各大百貨商場、家電賣場都大打價格戰(zhàn)，讓優(yōu)惠折扣瘋狂到底。今年，這場價格戰(zhàn)蔓延到B2C網站平臺上，并且戲肉十足，國內大型B2C網站之一的京東腹背受敵，首先是來自傳統(tǒng)家電銷售渠道商──國美蘇寧發(fā)起的家電“圍剿”。當戰(zhàn)事剛進入白熱化階段，國內網上書城巨頭當當“突然發(fā)難”，默契地加入了“追擊”的京東的陣形。一時間，B2C網站開始同時上演“家電促銷”、“圖書大折扣”兩場大戲。
家電折扣風暴蔓延到B2C平臺
上周，京東CEO劉強東(微博)在微博上首先發(fā)話，矛頭直指傳統(tǒng)家電銷售渠道國美蘇寧，“封殺實質上就是一種暴利壟斷，試圖扼殺競爭，維護自己既得的暴利……為什么一臺5000元的液晶電視機，京東加200元銷售還可以賺錢，而你們要加1000元賣才能獲利？”旋即，一場新型銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的戰(zhàn)爭爆發(fā)。對此，蘇寧電器回應說其推崇的是良性、健康、可持續(xù)的盈利的發(fā)展模式，堅持“價值戰(zhàn)”而非單純的“價格戰(zhàn)”，注重給消費者帶來性價比高的正品行貨以及良好的售后服務保障。國美方面暫無回應。
事實上，傳統(tǒng)渠道與電子商務平臺之間的導火索早已經埋下，因為絕大部分的數(shù)碼家電B2C平臺都是以價格低廉起家，并且比大賣場還要便宜不少。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，國內B2C家電網購市場交易規(guī)模已達21.2億，未來三年都會保持高速增長。
然而，這場新老渠道之爭，選擇在B2C網絡平臺上開打“價格戰(zhàn)”。日前，國美旗下的庫巴網和蘇寧旗下的易購網，不約而同地推出了周末促銷活動。面對競爭對手的“給力”折扣，京東自然也不示弱，推出“圣誕狂歡”活動。
外界看來，易購網與庫巴網此次促銷，正是針對京東。不過，兩家網站表示這只是年底促銷，并對封殺京東之說也予以否定。
當當、京東微博口水戰(zhàn)
卓越暗發(fā)力
數(shù)碼家電領域，京東忙著與蘇寧國美“駁火”;另一邊，它剛進入的網絡圖書市場，也與傳統(tǒng)巨頭當當在圖書價格上拼得你死我活。上周，京東宣布書城在折扣價格基礎上再打八折，但只是針對會員。而當當網則“祭出”賀上市活動──全場滿69元返10元（禮券），滿119元返30元（禮券），滿199元返50元（禮券），滿999元返300元（禮券）。
當當與京東的大戰(zhàn)不單是在價格上，微博上的火藥味也相當濃烈，劉東強指責當當網給所有出版社發(fā)郵件，要求封殺京東，不得供貨。甚至還披露了很多圖書行業(yè)的內幕，“圖書行業(yè)的壟斷處處可見，當當一家獨大，遠遠超過任何一個競爭對手?！涍^一年的艱苦談判，依然一些出版社不敢給京東供貨”。然而，當當網表示與所謂的封殺信件無關聯(lián)。
當當網、京東商城價格戰(zhàn)第二天時，另一網絡圖書商巨頭亞馬遜卓越也“坐不住”了。當天宣布“數(shù)十萬種暢銷書在網絡最低價的基礎上再降20%”，而且強調這次特惠“面對新老顧客，不設門檻”。
記者對比了一下三家書城的折扣優(yōu)惠情況，一本定價38元的《失落的符號》，在京東上是26.6元，打了7折，而鐵牌及以上會員價是25.3元，僅便宜了1.3元，這與之前所說的折扣上再便宜20%似乎有點出入，不過，這本書參與滿100元返20元京東券的活動。在當當網上，這本書的售價是26.6元，同樣是打7折，沒有會員價。在卓越亞馬遜上則顯示無貨狀態(tài)。另一本《我們的日子為什么這么難》，定價32元，卓越亞馬遜上是打了4.7折售16.8元;京東折扣價是19元，會員價是18元，至于當當網，折扣價是22.1元。
看來，盡管每家都宣稱自己的價格是如何低，消費者在購買時仍要貨比三家。
記者手記：
是真打折，還是噱頭？
幾家電子商務平臺的家電價格戰(zhàn)、圖書價格戰(zhàn)打得正酣。便宜20%、購滿200送20元，會員折上折……這些都是耳熟能詳?shù)臓I銷技巧，只是發(fā)生地點不是傳統(tǒng)實體店，而是本身就已價格便宜為賣點的B2C網絡商店。對于廣大消費者，當然十分樂于見到商家打折降價，不過，前提是折得實在，服務沒縮水。記者發(fā)現(xiàn)，這些打著價格戰(zhàn)的B2C網站，有的只是大聲吆喝，而實際上折扣不到位，返券的使用要求多多限制，送了等于白送;有的優(yōu)惠商品則是有價無貨，想買也買不到。如此看來，這場低價戰(zhàn)開始有點變味，更像各大網絡商店上演的一場表演。有業(yè)內人士感嘆，價格戰(zhàn)反映的不是廠商的實力，而是說明了無招可使。事實上，當B2C網站的價格戰(zhàn)形成一種惡性循環(huán)，結果是網站不贏利，不能上市，不能獲得風投，最終一批電子商務企業(yè)就會倒掉。