國(guó)美攜手美菱簽50億元大單 推差異化戰(zhàn)略合作

近日，國(guó)內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)國(guó)美電器與合肥美菱股份有限公司簽署了一份未來三年50億銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包銷定制產(chǎn)品在25%左右。
目前，國(guó)美正在實(shí)施從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中差異化定制商品將作為國(guó)美賣場(chǎng)為消費(fèi)者提供最佳性價(jià)比的商品選擇，也是國(guó)美電器賣場(chǎng)做到人無我有，讓消費(fèi)者有更加豐富商品選擇的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)到2014年國(guó)美電器個(gè)性化商品將占到整體銷售規(guī)模的25%。為此，在2010年，國(guó)美先后宣布與海爾、三星建立跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加上此次與美菱的戰(zhàn)略將成為我國(guó)家電業(yè)與零售業(yè)合作史上的新模式。
簽訂50億元戰(zhàn)略合作協(xié)議
據(jù)悉，在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議中，國(guó)美、美菱將進(jìn)行后臺(tái)系統(tǒng)和平臺(tái)的無縫對(duì)接，共同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。在未來三年內(nèi)，美菱將為國(guó)美提供特供的商品和促銷資源、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)國(guó)美也將在品牌定位、門店銷售等方面為美菱提供主推支持，以提升雙方市場(chǎng)份額。

簽約現(xiàn)場(chǎng)
國(guó)美電器集團(tuán)副總裁李俊濤先生表示，近年以來，美菱在國(guó)美系統(tǒng)的銷售額不斷增長(zhǎng)，尤其2010年，在白色家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生巨大變化的情況下，美菱仍在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)地位。合肥美菱股份有限公司總裁王勇先生也表示，國(guó)美電器作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)，美菱的發(fā)展離不開國(guó)美這一優(yōu)勢(shì)商業(yè)平臺(tái)的支持和幫助。特別是近年來，國(guó)美電器推行從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為商品經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式變革，雙方模式上的對(duì)接必須追求差異化商品的合作，此次雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立，不僅將進(jìn)一步深化雙方合作，同時(shí)也將有力地推動(dòng)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
據(jù)悉，個(gè)性化定制產(chǎn)品的合作是此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。目前國(guó)美正在實(shí)施從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一舉措得到了全球主流消費(fèi)電子廠商的大力支持。作為戰(zhàn)略合作伙伴，美菱表示將繼續(xù)為國(guó)美提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的差異化商品和更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，美菱品牌包銷定制產(chǎn)品將占到整體銷售規(guī)模25%以上。
此外，雙方還表示將在特色營(yíng)銷等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，以鞏固全方位戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造雙方未來核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)美創(chuàng)造三方共贏商業(yè)模式
“今年，國(guó)美加強(qiáng)了與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼進(jìn)入國(guó)美新型戰(zhàn)略合作模式的陣營(yíng)，而且這種跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議整體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1000億元左右。在向商品經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型過程中，國(guó)美電器與供應(yīng)商之間將一改之前傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)系，而是在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，以促進(jìn)家電供應(yīng)鏈和需求鏈的無縫融合?！?副總裁李俊濤表示。
正基于此， 李俊濤認(rèn)為后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接將是雙方戰(zhàn)略性合作的核心關(guān)鍵，“國(guó)美將為美菱開放用戶信息，根據(jù)終端銷售信息，分析用戶需求，從而共同制定適銷對(duì)路的差異化商品，并通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、信息和管理等系統(tǒng)的無縫對(duì)接，集結(jié)資源優(yōu)勢(shì)打造雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?br /> 業(yè)內(nèi)專家表示，定制化產(chǎn)品模式將極大促進(jìn)供應(yīng)鏈的整合，從而縮減零供雙方的經(jīng)營(yíng)成本，最終使得產(chǎn)品整機(jī)成本降低，使消費(fèi)者獲利。記者也發(fā)現(xiàn)，在國(guó)美門店內(nèi)，定制包銷的產(chǎn)品與同級(jí)別商品相比售價(jià)要便宜30%以上，極高的性價(jià)比得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為市場(chǎng)主流，而定制化產(chǎn)品成本降低、規(guī)模放大，還能為零供雙方帶來更多的合理利潤(rùn)。
據(jù)悉，國(guó)美正在推進(jìn)這種以提升經(jīng)營(yíng)效果為目的的戰(zhàn)略合作模式，除海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼與國(guó)美簽訂超大規(guī)模的合作協(xié)議外，TCL、伊萊克斯、意大利Candy洗衣機(jī)、英國(guó)的BEKO嵌入式家電，小家電品牌中的愛尼克斯、海浪星，吸油煙機(jī)品牌普田、櫻花、能率等各品類知名供應(yīng)商均和國(guó)美簽訂了差異化定制協(xié)議。至此，國(guó)美簽訂的深度合作協(xié)議規(guī)模已經(jīng)超過1000億元。
對(duì)此，帕勒咨詢資深董事羅清啟分析認(rèn)為，國(guó)美全面向以供應(yīng)鏈整合為核心的定制商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺(tái)，這是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)變革的核心本質(zhì)。今后連鎖企業(yè)將構(gòu)建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、縝密科學(xué)的進(jìn)銷存信息系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)需求具有超強(qiáng)的管理與預(yù)測(cè)能力，并把這些資源向供應(yīng)商開放，真正參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造過程中。這個(gè)階段是連鎖商與供應(yīng)商分享真正的需求資源并合理分配商業(yè)利潤(rùn)的時(shí)候，將推動(dòng)整個(gè)家電零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。