新飛銷量同比增長背后：增長太慢等同于退步

14日，河南新飛電器有限公司（下稱新飛）在杭州召開2011年度營銷峰會，宣布正式進軍洗衣機行業(yè)。其實，經(jīng)銷商和媒體更關(guān)注的是新飛換帥：原董事長張冬貴離職，已經(jīng)退休的原副董事長、現(xiàn)年62歲的高嘉琳再次出山，執(zhí)掌新飛帥印。在換帥的背后，是這些年新飛不進反退，已經(jīng)到了危機的邊緣。
□首席記者 李凌/文圖
【新帥亮相】62歲高嘉琳再出山
12月14日，在杭州舉行的新飛2011年度營銷峰會上，新飛通報了兩件大事兒：一是領(lǐng)導(dǎo)層變更，新任副董事長高嘉琳（實際操盤手）和首席運營官丁俊發(fā)隆重亮相；二是新飛正式進軍洗衣機行業(yè)，欲“冰、洗、空一體”打造白電航母，并將率先推出太陽能冰箱等節(jié)能低碳力作。
在14日下午舉行的媒體見面會上，新飛董秘周國云解釋說，高嘉琳是為新飛引進新加坡豐隆集團投資的人。在非常時期，新飛請退休的原副董事長高嘉琳再度出山，是再合適不過了。
實際上，62歲的高嘉琳與新加坡豐隆以及新飛的淵源很深：他1992年加入新加坡豐隆集團，1994年進入河南新飛電器有限公司領(lǐng)導(dǎo)層，1999年，先后就任河南新飛電器有限公司董事、副董事長職務(wù)。
新飛為何換帥？高嘉琳介紹，張冬貴是11月16日自己提出辭職的，11月18日生效。新飛隨即對領(lǐng)導(dǎo)班子做了調(diào)整。“說是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整了，其實只是增加了兩個人，我算一個，我是新飛的老人了。還有丁俊發(fā)，他原來是首席財務(wù)官。其他的都沒有變”。
【為何換帥】 行業(yè)排名持續(xù)下滑
有國內(nèi)媒體報道稱，換帥是為了防止業(yè)務(wù)下滑。熟悉情況的人都知道，2004年，新加坡豐隆集團從新鄉(xiāng)市政府手中購得其持有的49%新飛股份后，標志著新飛從中新合資企業(yè)變身為外資獨資企業(yè)。張冬貴出任董事長，成為新飛歷史上首位外籍掌門人。
雖然新飛提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年，新飛在冰箱、冷柜等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上銷量大幅提升了28%。但新飛電器董事、總經(jīng)理李根表示，新飛與自己比，每年的生產(chǎn)和銷售都在增長，而與行業(yè)相比，業(yè)績增長沒有別人快，比如美的取得了40%的銷量增長?！?年前，新飛交給張冬貴的時候，在同行業(yè)中排名第二。但現(xiàn)在，許多原來的‘游擊隊’都跑到了我們前邊。董事長不僅要做正確的事，而且要正確地做事，但張冬貴沒有達到董事會的要求”。
在張冬貴黯然離開的背后，則是自2005年以來，張冬貴領(lǐng)導(dǎo)下的新飛冰箱業(yè)務(wù)不僅未見起色，反而面臨“凋謝”危險。當(dāng)年的冰箱“四朵金花”，海爾已成為全球領(lǐng)頭羊，美菱、容聲的整體銷售規(guī)模也屢創(chuàng)新高。就連剛進入冰箱市場不久的美的也異軍突起，躋身國內(nèi)冰箱市場兩強。
唯獨新飛最近6年來不僅未在規(guī)模和產(chǎn)能上獲得突破，在新產(chǎn)品、新技術(shù)的把握上也落后了，從全國品牌快速淪落為區(qū)域品牌，正面臨著被尊貴、奧馬、飛龍等一批二三線企業(yè)追趕上的困境。
業(yè)內(nèi)人士對新加坡豐隆集團入主新飛電器這5年的評價是：“沒有大進步就是退步?！毙嘛w浙江分公司一名高管也證實，這幾年，新飛已經(jīng)陷入困局，“市場壓縮，資金緊張，在行業(yè)的位置從排頭兵直線下降。如果再這樣下去的話，要不了多長時間，新飛將陷入無法收拾的局面”。
【能否如愿】 還有待時間驗證
高嘉琳上任后的第一個大舉動是完善新飛的白家電生產(chǎn)線?！靶嘛w要在短期內(nèi)名列中國洗衣機第二集團前列，2011年的產(chǎn)量約為50萬臺?！备呒瘟照f，“做洗衣機，我們用的還是冰箱的銷售渠道，不會增加人力、財力成本；另外，冰箱的銷售旺季是夏天，到了冬天則是淡季，而洗衣機的銷售旺季是冬天，這樣可以互補，銷售人員和渠道一年四季都能利用。”
今年新飛推出了87款洗衣機，其中有42款成為今年11月份第四輪家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品。新飛營銷副總王健華表示，進軍洗衣機行業(yè)，預(yù)示著新飛將從專業(yè)的綠色家電制冷領(lǐng)域跨向?qū)拸V的白色家電行業(yè)新征程。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示了擔(dān)憂：8年前新飛已經(jīng)推出了空調(diào)，但效果不佳，尚無法在業(yè)內(nèi)掀起太大風(fēng)浪。當(dāng)記者問及2010年空調(diào)的銷量時，新飛方面沒有明確答復(fù)。
在媒體見面會上，記者多次詢問新飛此次新推洗衣機的價格，他們均表示，定價不是他們說了算，是市場說了算，“要和經(jīng)銷商商量后，才能定出價格”?！靶嘛w的拳頭產(chǎn)品是冰箱，但在國內(nèi)外家電巨頭的擠壓下，壓力之大，可想而知。多元化是新飛做大規(guī)模的關(guān)鍵一步，但這對新飛的管理、技術(shù)和營銷是一個巨大挑戰(zhàn)?！睜I銷專家晉育鋒表示，多元化和專業(yè)化要因企業(yè)而宜，不能盲目，否則新飛的洗衣機會步空調(diào)的后塵。
由此看來，盡管這次新飛雄心勃勃，但能否如愿還有待時間的檢驗。