日本最大電器賣場進(jìn)軍中國 首家店面亮相沈陽
新浪科技訊 12月10日凌晨消息,日本最大的家電零售企業(yè)山田電機(jī)(YAMADA)在中國開設(shè)的第一家專營店亞瑪達(dá)電器今日在沈陽開業(yè),它帶來了與國美、蘇寧等本土賣場完全不同的經(jīng)營模式。按照計劃,山田電機(jī)將于明年6月份在天津開設(shè)第二家店,未來3年店面數(shù)量達(dá)到5家。
搶占國內(nèi)第一店
據(jù)了解,亞瑪達(dá)電器坐落于沈陽沈河區(qū)中街,擁有7層賣場,總面積近2.4萬平方米,與山田電機(jī)在日本的最大旗艦店“LABI1日本池袋總店”規(guī)模相同。
“在進(jìn)軍中國之前5年,我們就開始進(jìn)行市場調(diào)查,一開始考慮北京或者上海,但遼寧省政府和沈陽市政府給了很大支持,最終決定在沈陽?!鄙教镫姍C(jī)社長兼COO一宮忠男對新浪科技表示。
亞瑪達(dá)店里陳列了150萬件商品?!?50萬件的數(shù)量在國內(nèi)是很少見的,我們就希望通過豐富的種類加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費(fèi)者提供更多的附加價值的?!币粚m忠男稱。
與國美、蘇寧等主要銷售家電產(chǎn)品不同的是,亞瑪達(dá)電器更像是百貨商店,除了家電,還有化妝品、玩具和日用百貨等。另外,在其6層,還擁有餐飲、兒童樂園等完善的配套服務(wù)設(shè)施?!拔覀冞€在建的立體停車場也是其他賣場所沒有的?!币粚m忠男介紹。
亞瑪達(dá)電器無疑已經(jīng)成為沈陽市規(guī)模最大的家電賣場,不僅如此,在全國范圍來看,該店的規(guī)模也位居前列。此前,北京大中電器中塔店號稱國內(nèi)最大,營業(yè)面積約2萬平方米,小于亞瑪達(dá)。
山田電機(jī)雖然首次涉足海外市場,但已是全球第二大家電賣場,僅次于美國的百思買。截至今年11月30日,山田電機(jī)在日本全國擁有2457家店鋪,至今年3月的2009財年銷售額達(dá)到2兆164億40萬日元(近1600億元人民幣)。不管是門店數(shù)量還是銷售額,都約為國美或者蘇寧的2倍。
經(jīng)營模式迥異
新浪科技從賣場了解到,亞瑪達(dá)電器與國美、蘇寧最大的不同在于,陳列商品并非按照品牌劃分展示區(qū)域,而是按照商品的種類及規(guī)格。
比如,在國美或者蘇寧,彩電的展示均是按照海信、創(chuàng)維、三星等品牌陳列。而在亞瑪達(dá),則是按照電視尺寸如42英寸、46英寸等來劃分。亞瑪達(dá)因此為每一個商品種類都配備了專門負(fù)責(zé)的導(dǎo)購員。
陳列方式的不同僅是表面上的,在業(yè)務(wù)模式方面,亞瑪達(dá)與國美蘇寧也有根本的不同。
業(yè)內(nèi)人士稱,國美或蘇寧門店里均設(shè)置以品牌為單位的獨(dú)立柜臺,導(dǎo)購員也來自各個品牌供應(yīng)商。國美蘇寧也會因此收取品牌商的進(jìn)場費(fèi)及租金,這些資金一度成為賣場收入的主要來源。供銷差價的貢獻(xiàn)反而不大,國美蘇寧由此可以將售價做得更低。
而亞瑪達(dá)的導(dǎo)購員則都是賣場自己雇傭,因此在向消費(fèi)者推薦商品時更具客觀性。目前,亞瑪達(dá)電器共擁有約500名導(dǎo)購人員,其中有100多名是在日本經(jīng)過培訓(xùn)的中國留學(xué)生。
此外,山田電機(jī)在中國將會采取與日本一樣的訂單付款方式,即由其自身承擔(dān)庫存風(fēng)險,而不是像國內(nèi)賣場那樣售后付款,由制造商承擔(dān)庫存風(fēng)險。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,訂單付款能讓山田電機(jī)拿到相對便宜的進(jìn)貨價格。
這兩種業(yè)務(wù)模式現(xiàn)在尚難分優(yōu)劣,但至少該模式的進(jìn)入為國內(nèi)家電賣場帶來了新的嘗試。
不存在水土不服
山田電機(jī)并非第一家進(jìn)軍中國的海外連鎖巨頭,作為全球最大電器連鎖的百思買早在2006年即進(jìn)入中國。但4年里百思買只開出8家門店,成了國外零售企業(yè)在中國水土不服的典型。
“在我看來,失敗企業(yè)的問題在于,太過重視中國市場,而把所有的特色都變化掉。日本跟中國唯一不同的就是語言。”一宮忠男對新浪科技表示。也正是基于此種認(rèn)識,亞瑪達(dá)堅持了山田電機(jī)在日本的經(jīng)營模式,并沒有照搬國美蘇寧。
一宮忠男稱,山田電機(jī)在中國的發(fā)展將是長期的。為了研究中國市場,從今年2月份到12月份,他往返于中日兩國已超過20次。
“在天津的第二家店面現(xiàn)在也已經(jīng)決定下來?!币粚m忠男稱,“將于明年6月份左右落成,之后的開店計劃仍在醞釀之中,預(yù)計未來三年內(nèi)的店鋪數(shù)量有望達(dá)到5家?!?張偉)