國美收購庫巴的幕后調(diào)整：恢復(fù)戰(zhàn)略進(jìn)攻狀態(tài)

郎朗
“這是一個積極信號，意味著國美又恢復(fù)了習(xí)慣性的進(jìn)攻狀態(tài)。”11月22日，針對“控制權(quán)爭奪風(fēng)波”之后的第一個收購事件，國美電器高管如此回應(yīng)本報記者。
當(dāng)天下午，國美電器總裁王俊洲對外宣布，國美電器以4800萬元收購庫巴網(wǎng)(原世紀(jì)電器網(wǎng)www.coo8.com)80%的股權(quán)。
據(jù)本報記者了解，收購庫巴網(wǎng)是國美電器“補(bǔ)課”電子商務(wù)的戰(zhàn)略舉措。早在今年3月，國美電器就提出了電子商務(wù)計劃，并于今年7月底達(dá)成了收購庫巴網(wǎng)股權(quán)的協(xié)議。但由于國美電器控制權(quán)之爭，這一交易一度面臨夭折的局面。
“通過并購進(jìn)軍電子商務(wù)也是國美電器積極發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，大股東在這方面與董事局的判斷是一致的?！眹离娖鲃?chuàng)始股東黃光裕家族代表賈云鵬告訴本報記者，雖然在陳曉去留、發(fā)展模式等關(guān)鍵問題上依然存在分歧，但在收購庫巴網(wǎng)上大股東持贊成態(tài)度。
本報記者還了解到，京東商城等B2C巨頭2010年有望完成100億元的銷售額，今年1月才正式改版升級的蘇寧“易購”今年的銷售額也將達(dá)到20多億元，庫巴網(wǎng)今年銷售額約為10億元左右，明顯落后，但幾乎已經(jīng)是國美電器彌補(bǔ)電子商務(wù)短板的最便捷方式。
險些夭折的并購
今年9月21日，在接受有關(guān)媒體采訪時，國美電器董事局主席陳曉曾略有遺憾地透露，“本來我們9月份有一個很好的計劃，最近并購了一個電子商務(wù)企業(yè)，想整合以后推出一個新的電子商務(wù)平臺。很可惜，最近這些事情(控制權(quán)之爭)已經(jīng)令管理層，很難有精力去完成這些計劃?！?br /> 陳曉提到的這家網(wǎng)站正是9月2日剛剛更名為“庫巴購物網(wǎng)”的世紀(jì)電器網(wǎng)，這家2006年成立的家電購物網(wǎng)站過去四年保持了每年300%以上的增長速度，2009年銷售額已經(jīng)達(dá)到3億元，但一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利。
雖然在規(guī)模上與2009年銷售收入已經(jīng)突破40億元的京東商城有很大差距，但是對于依靠自身團(tuán)隊發(fā)展電子商務(wù)遇挫的國美電器來說，庫巴網(wǎng)的管理和營銷團(tuán)隊是其發(fā)展電子商務(wù)最需要的資源，在一個多月的談判后，今年7月雙方達(dá)成了國美電器戰(zhàn)略入股的協(xié)議。
然而后來的事情讓談判雙方始料未及，先是大股東7月19日提出讓陳曉在內(nèi)的國美電器主要管理層離開，接下來就是8月5日上市公司起訴黃光裕，雙方矛盾公開化，此后近兩個月時間里，收購庫巴網(wǎng)的事情被擱置。
“當(dāng)時我們最大的擔(dān)憂是這起并購還能不能完成?！睅彀途W(wǎng)相關(guān)人士表示，國美電器內(nèi)部和解為這起并購帶來了新的曙光。
“在得到國美電器的戰(zhàn)略注資后，庫巴購物網(wǎng)將在家電、3C的基礎(chǔ)上，陸續(xù)開通汽車電子、健康運(yùn)動器材等領(lǐng)域，最終形成六個主營業(yè)務(wù)?！睅彀途W(wǎng)CEO王治全說：“我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)家電網(wǎng)購市場新的領(lǐng)導(dǎo)者?！?br /> 王俊洲則提出了直接的數(shù)據(jù)目標(biāo)，庫巴網(wǎng)到2014年將占據(jù)國內(nèi)3C網(wǎng)購市場15%的份額，庫巴網(wǎng)和同時存在的國美商城的電子商務(wù)銷售額達(dá)到250億-300億元。
國美恢復(fù)進(jìn)攻
對于國美電器來說，雖然其剛剛公布的三季度報特別強(qiáng)調(diào)其所有上市和非上市門店的銷售收入達(dá)到583億元，比競爭對手超出40億元，門店總數(shù)比對手超出20多家，但是按照“十一”黃金周后的最新數(shù)據(jù)，蘇寧電器在門店總數(shù)上已經(jīng)與國美持平，而更快的開店速度則讓國美在實(shí)體店上承受了更大的壓力。
不僅在實(shí)體店，競爭對手在電子商務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張也讓國美電器感到了壓力。據(jù)蘇寧電器副董事長孫為民介紹，2010年蘇寧易購的銷售額將超過20多億元，這一數(shù)字僅次于京東商城和淘寶商城，而且依靠實(shí)體店近40億元的凈利潤支撐，以及20多個物流基地的支撐，其發(fā)展速度顯然要快于京東，不過京東商城也提出了年內(nèi)銷售額突破100億元，明年突破200億元的目標(biāo)。
相比之下，國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額只有5億元左右；前三季度國美電器門店數(shù)凈增長61家，遠(yuǎn)遜于蘇寧同期凈增長265家。
消息人士告訴記者，雖然大股東與陳曉、貝恩投資在一些人事安排上依然存在分歧，但在加快國美電器發(fā)展方面上雙方已經(jīng)達(dá)成共識。其中就包括到年底前國美電器將凈增長160家門店，收購庫巴網(wǎng)使其2010年電子商務(wù)的規(guī)模超過15億元。
王俊洲表示，“戰(zhàn)略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看中其目前在國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域的市場地位和電子商務(wù)專業(yè)的運(yùn)營能力，以及在北京、上海、廣州、廈門等10個城市完善的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)購市場資源?！?br /> 本報記者了解到，國美電器今后將為庫巴購物網(wǎng)提供全線家電3C產(chǎn)品采購、銷售支持，目前國美電器全國實(shí)體門店銷售的逾10萬種家電商品，將全部進(jìn)入庫巴購物網(wǎng)銷售目錄。同時，國美電器還將為庫巴購物網(wǎng)提供全國性的物流配送、售后服務(wù)、會員管理和信息處理等全方位支持。
此外，國美電器還打出了在實(shí)體店發(fā)展中賴以起家的低價策略，11月22日，國美電器與庫巴購物網(wǎng)聯(lián)手宣布，即日起至12月8日，庫巴購物網(wǎng)在線銷售的數(shù)萬種家電3C商品全線降價5%至15%，最大降幅達(dá)到40%。這一讓利總額逾1000萬元的活動，為目前國內(nèi)家電3C網(wǎng)購市場規(guī)模最大的市場攻勢。
國美電器副總裁何陽青表示，“京東商城雖然目前規(guī)模最大，但是由于串貨等行為已經(jīng)引發(fā)了部分供應(yīng)商斷貨，一旦在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)問題，本身已經(jīng)虧損嚴(yán)重的京東將面臨很大的麻煩，而國美電器與庫巴的結(jié)合則從根本上保證了采購的難題?！?br /> 本報記者獲悉，內(nèi)戰(zhàn)雙方的和解為國美電器恢復(fù)進(jìn)攻姿態(tài)提供了保障。王俊洲表示，“在雙方和解后，董事局將與所有股東一起修訂和完善今年6月提出的5年規(guī)劃，而且這些計劃的修訂完善需要細(xì)化到每年的計劃中，12月底前我們就將制定好2011年的預(yù)算計劃?！?