央視招標(biāo)風(fēng)云再起 太陽能企業(yè)撥頭籌

連續(xù)6年奪得太陽能光熱行業(yè)央視廣告投入榜首位置，兩年斬獲黃金資源招標(biāo)段，投入連年升級(jí)。11月8日，手舉102號(hào)牌的四季沐歌副總經(jīng)理陸劍如期出現(xiàn)在央視黃金資源廣告時(shí)段招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，連續(xù)兩年壟斷“朝聞天下”黃金資源并高額中標(biāo)招標(biāo)段資源。這一舉動(dòng)不僅打破了近年來同行“各種質(zhì)疑和炒作”的有色眼鏡，也快速推動(dòng)了全行業(yè)的品牌化意識(shí)和運(yùn)作水平邁入了新的發(fā)展軌道中。
自2008年，四季沐歌首次參與央視黃金資源段的投標(biāo)，便成為太陽能行業(yè)的廣告標(biāo)王。2010年，四季沐歌則以近2億元的廣告投放金額，再奪央視黃金時(shí)段的太陽能行業(yè)首席寶座，也刷新了太陽能企業(yè)在央視投入金額的紀(jì)錄。至今，四季沐歌已連續(xù)3年競(jìng)標(biāo)央視黃金資源，備受社會(huì)各界的關(guān)注。
品牌運(yùn)營背后的實(shí)力增長
據(jù)悉，四季沐歌與中央電視臺(tái)的品牌宣傳合作至今已有8年的時(shí)間，四季沐歌總裁李駿先生告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，“從四季沐歌誕生之初，就確立了品牌化運(yùn)營的發(fā)展方向，在四季沐歌與央視8年的攜手合作的背后，則是企業(yè)在市場(chǎng)銷售規(guī)模、品牌影響力、社會(huì)地位等方面穩(wěn)步提升、快速崛起的事實(shí)”。
“最近3年來，四季沐歌在國內(nèi)太陽能市場(chǎng)上均保持著80%以上的增長速度，特別是在2010年全行業(yè)增長放緩、競(jìng)爭白熱化的情況下，四季沐歌通過構(gòu)建的品牌、營銷、產(chǎn)品多輪驅(qū)動(dòng)模式，銷量繼續(xù)保持勁增勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先位置。此外，在海外市場(chǎng)的拓展也漸入佳境，未來將為企業(yè)注入新的增長動(dòng)力?！崩铗E頗為低調(diào)地介紹了企業(yè)近年來的發(fā)展業(yè)績。
發(fā)力央視黃金段廣告投入，在為四季沐歌的發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力同時(shí)，也吸引了一大批太陽能企業(yè)的紛紛跟進(jìn)?；拭鳌⑸?、力諾等企業(yè)先后將央視作為企業(yè)宣傳和推廣的重要戰(zhàn)略平臺(tái)。還有很多中小企業(yè)則將在中央電視臺(tái)投放廣告作為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)招商的重要手段。
日前，《中國企業(yè)報(bào)》記者在輝煌、華揚(yáng)、日利達(dá)、群升、太標(biāo)等企業(yè)的官方網(wǎng)站上看到，企業(yè)均將在央視進(jìn)行廣告投放的具體時(shí)段，作為企業(yè)品牌化建設(shè)的重要內(nèi)容，而真正具有進(jìn)入黃金資源招標(biāo)段實(shí)力的企業(yè)卻是寥寥無幾。一位山東的太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“央視廣告的投放，確實(shí)為企業(yè)的市場(chǎng)招商和終端推廣起到了一定的作用。更為重要的是，通過央視廣告宣傳也確立了企業(yè)品牌化、長遠(yuǎn)化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)?！?br /> 安徽工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷系主任李德俊教授指出，品牌化、規(guī)?；呀?jīng)成為所有大企業(yè)發(fā)展成長過程中的必要之路。在各個(gè)領(lǐng)域，高達(dá)80%以上的市場(chǎng)份額往往掌握在少數(shù)幾家大企業(yè)手中，同時(shí)他們還擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭的主要話語權(quán)。經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)前以四季沐歌為代表的前10強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)在主要區(qū)域市場(chǎng)掌握了高達(dá)75%的太陽能市場(chǎng)份額。
戰(zhàn)略布局力促品牌升級(jí)
不過，四季沐歌的相關(guān)人員告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，近年來，一些同行和業(yè)內(nèi)人士對(duì)于四季沐歌在央視的大手筆投入，均表示質(zhì)疑，認(rèn)為這只是一種“自我炒作”手段。
對(duì)此，李駿給予了正面回應(yīng)，“央視宣傳是四季沐歌品牌升級(jí)的手段之一，是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。四季沐歌的品牌戰(zhàn)略不僅有央視大手筆的廣告投放，還有在公益活動(dòng)、國家重大事件、企業(yè)渠道建設(shè)、終端促銷等多個(gè)方面的長期健康、可持續(xù)投入。”
四季沐歌營銷副總高峰指出，企業(yè)在品牌宣傳上的投入，與企業(yè)近年來的市場(chǎng)份額提升、整體規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局是作為一個(gè)整體在可持續(xù)推進(jìn)。我們?cè)谄放粕系耐度肱c企業(yè)在其它環(huán)節(jié)上的投入都是同時(shí)展開，相互協(xié)同，最終鞏固了企業(yè)在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，也加速了整個(gè)行業(yè)的洗牌整合進(jìn)程。
多位太陽能行業(yè)觀察家則指出，“如果說四季沐歌的央視投入只為炒作，這種炒作不會(huì)一直持續(xù)這么長時(shí)間，而且是這些廣告投入都是真金白銀，需要企業(yè)在資金實(shí)力上的可持續(xù)性投入。在其品牌宣傳的背后，一定是企業(yè)戰(zhàn)略性的推動(dòng)。”
據(jù)了解，早在去年底，四季沐歌便對(duì)外發(fā)布了“北斗星計(jì)劃”和“南方戰(zhàn)略”。通過以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產(chǎn)基地，籌建西南、華南兩個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)對(duì)基地周圍市場(chǎng)的半徑輻射，通過打造完整產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模擴(kuò)張布局，為成長為世界級(jí)的太陽能光熱企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，針對(duì)南方消費(fèi)習(xí)慣和光照條件，量身打造適合南方使用的產(chǎn)品，以西南、華南生產(chǎn)基地建設(shè)為開端，整合當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源及社會(huì)資源，改變太陽能熱水器普及率北高南低的格局，將中國消費(fèi)能力最大的南方市場(chǎng)作為四季沐歌參與國際競(jìng)爭的“橋頭堡”，實(shí)現(xiàn)品牌國際化。
李駿指出，“在四季沐歌從誕生之初到現(xiàn)在，就肩負(fù)著用創(chuàng)新和責(zé)任打造全球太陽能行業(yè)新典范的重任，品牌化擴(kuò)張與升級(jí)轉(zhuǎn)型作為企業(yè)階段性發(fā)展中的重要任務(wù)和手段，將與技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任、市場(chǎng)營銷等環(huán)節(jié)一起，貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程，也將見證四季沐歌從優(yōu)秀走向卓越?！?