宏碁“合作”方正細(xì)節(jié)：不是收購的收購

“我們與方正都是上市公司，會(huì)按照監(jiān)管要求披露（收購）金額，不會(huì)提前公布相關(guān)消息。”10月22日，宏碁CEO蘭奇接受本報(bào)記者采訪，對于外界傳言的宏碁7000萬美元取得方正七年品牌使用權(quán)，如此回應(yīng)。
當(dāng)天，宏碁在北京公布與方正合作細(xì)節(jié)。今年5月，宏碁宣布與方正PC業(yè)務(wù)合作，在外界看來，這是一場不是收購的收購。而根據(jù)宏碁10月22日揭開的“合作”面紗，雙方確實(shí)“嵌入”頗深：除了方正旗下“方正”、“Founder”品牌歸屬宏碁使用外，方正全國各大區(qū)域銷售、全國營銷總部完全歸屬宏碁運(yùn)營，方正的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)部門也整合進(jìn)入宏碁ITGO（宏碁全球研發(fā)中心）部門。
698人的解約與簽約
2007年，市場曾一度傳言海爾69億元收購方正PC業(yè)務(wù)，而對于宏碁與方正合作的價(jià)碼，蘭奇則以“按照協(xié)議，我們不公布上述金額”作答。對于市場傳言的方正七年品牌授權(quán)作價(jià)7000萬美元，蘭奇僅表示，比這個(gè)數(shù)字要低，而對于方正銷售、營銷、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)部門，也沒有透露估值。
原方正科技總裁藍(lán)燁告訴記者：方正科技原有1430名員工，不計(jì)蘇州制造廠的員工，剩余員工將全部留在現(xiàn)在的方正科技，而他現(xiàn)在的身份也變?yōu)楹?#30849;集團(tuán)FBU（方正事業(yè)部）總裁。
宏碁不止是藍(lán)燁的新家，還是另外698名方正科技員工的新家。記者采訪獲悉：上述698名員工9月30日與方正科技簽定離職協(xié)議，10月1日全部加盟宏碁集團(tuán)。藍(lán)燁透露：團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)過渡，加盟宏碁的員工中，沒有一人離職。
據(jù)藍(lán)燁介紹，除了方正蘇州制造廠外，方正PC業(yè)務(wù)原來分為五個(gè)部分，分別為區(qū)域銷售、營銷總部、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、HR、財(cái)務(wù)等。其中，區(qū)域銷售、營銷總部整合進(jìn)入宏碁集團(tuán)FBU部門，產(chǎn)品開發(fā)整合進(jìn)入ITGO部門。另外，方正蘇州制造廠將成為宏碁的代工工廠，生產(chǎn)方正品牌PC。該工廠員工超過1300人。HR、財(cái)務(wù)等部門員工則服務(wù)方正科技PC之外的其他業(yè)務(wù)。方正PC業(yè)務(wù)并入宏碁后，方正科技其他業(yè)務(wù)還包括珠海多層電路板公司、深圳方正微電子公司等。
“部分收購部分外包”
對于此番交易，方正集團(tuán)與宏碁集團(tuán)均否認(rèn)“收購”一說。方正一位相關(guān)人員介紹說：稱之為“部分收購部分業(yè)務(wù)外包”比較恰當(dāng)。
所謂“部分收購”即部分收購方正品牌，不是永久使用，而是七年使用期。所謂“部分業(yè)務(wù)外包”即宏碁將方正品牌PC的部分業(yè)務(wù)外包給合并后的方正科技公司，比如供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、生產(chǎn)制造等。
合并后，方正科技與PC相關(guān)的收益來自兩部分，一部分是七年品牌使用費(fèi)，以及出售渠道銷售資源及營銷資源的收益；另一部分來自業(yè)務(wù)外包費(fèi)用，包括方正供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、生產(chǎn)制造等。
蘭奇表示，今后宏碁集團(tuán)在中國大陸的組織架構(gòu)分為三個(gè)部分，一為宏碁中國，二是宏碁FBU，三為ITGO中國機(jī)構(gòu)。其中，宏碁中國負(fù)責(zé)宏碁品牌產(chǎn)品在中國的營銷推廣、銷售、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等；FBU則負(fù)責(zé)運(yùn)營方正品牌PC業(yè)務(wù)；ITGO中國機(jī)構(gòu)同時(shí)負(fù)責(zé)宏碁、方正兩品牌中國區(qū)域部分產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品定義、開發(fā)等。
方正品牌由藍(lán)燁為首的原方正團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營，宏碁品牌的產(chǎn)品由宏碁全球副總裁、中國區(qū)營運(yùn)總部總經(jīng)理艾仁思團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
面對同一客戶，雙方可能會(huì)發(fā)生搶單情況。艾仁思對記者表示：“這是兄弟間的競爭，會(huì)是公平、友好的。”蘭奇則表示：宏碁高層有一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，避免惡性搶單的情況發(fā)生。
蘭奇說“高層協(xié)調(diào)”機(jī)制在歐洲已經(jīng)有成功的先例。2007年，宏碁收購歐洲PC廠商PackardBell（下文簡稱“PB”），在歐洲實(shí)行雙團(tuán)隊(duì)、雙品牌運(yùn)作模式。蘭奇說：三年前，PB營收約為10億美元，現(xiàn)在變成了20億美元，使整個(gè)宏碁在歐洲的市場份額達(dá)到35%。
宏碁的新大陸
“拿下”方正PC業(yè)務(wù)后，宏碁把大陸當(dāng)成了自己的新戰(zhàn)場。
據(jù)蘭奇透露，自今年5月宏碁宣布與方正合作之后，雙方一直忙于整合，除了原方正科技698名員工通過“解約”、“簽約”兩步并入宏碁集團(tuán)外，整合工作還包括兩部分，一是流程梳理，二是IT管理系統(tǒng)對接。
藍(lán)燁介紹說，目前流程梳理已經(jīng)全部完成，銷售渠道、供應(yīng)鏈管理已經(jīng)與宏碁業(yè)務(wù)流程完全整合，方正原有業(yè)務(wù)已經(jīng)按新的流程進(jìn)行運(yùn)營；IT系統(tǒng)對接也已經(jīng)基本完成，方正品牌業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈、電子商務(wù)等系統(tǒng)已經(jīng)在宏碁全球IT系統(tǒng)上運(yùn)行。
從10月份開始，方正品牌PC業(yè)務(wù)將計(jì)入宏碁。蘭奇透露：今年第三季度，宏碁品牌業(yè)務(wù)占中國市場7%的份額，他預(yù)計(jì)，第四季度計(jì)入方正品牌業(yè)務(wù)，宏碁中國區(qū)市場的業(yè)務(wù)將達(dá)到13%。
蘭奇說，屆時(shí)宏碁在大陸的市場份額將僅次于聯(lián)想，超越戴爾、惠普，列第二位。這樣的位置剛好與宏碁在全球PC行業(yè)內(nèi)的位置匹配。目前，宏碁在全球PC市場居惠普之后，也列第二位。
蘭奇并不滿足這樣的成績，他說：“盡管如此，但我們與第一名（聯(lián)想）的距離仍然相距甚遠(yuǎn)，我們要從13%到15%，到20%，目標(biāo)是25%，拉近與第一名的距離?！?br /> 蘭奇認(rèn)為：未來的增長主要看新興市場，即“金磚四國”以及人口達(dá)2.4億的另一大國印度尼西亞。
與方正PC合作之前，宏碁在巴西第一、俄羅斯第一、印度第二、印尼第一，唯獨(dú)中國大陸市場排在第五名之外。而此番不是收購的收購，彌補(bǔ)了這一短板。