“從10月起我們把面向中國MCU市場的決策權(quán)從日本總部轉(zhuǎn)移到了中國，今后研發(fā)什么產(chǎn)品、如何生產(chǎn)、與誰合作都由瑞薩中國自己說了算。可以說，以后我們就是一家徹頭徹尾的本地MCU供應(yīng)商了?！?日前在瑞薩電子中國MCU業(yè)務(wù)全新戰(zhàn)略新聞發(fā)布會上，瑞薩電子大中華區(qū)MCU產(chǎn)品中心總監(jiān)邱榮豐公布了這一振奮人心的消息。
瑞薩電子 大中國區(qū)MCU產(chǎn)品中心總監(jiān) 邱榮豐先生
從“世界工廠”到“中國市場”
瑞薩電子之所以做出這一重大改變，主要是為了順應(yīng)中國市場的角色變化。在過去很長一段時間里，中國一直是以“世界工廠”的角色活躍在世界舞臺上，瑞薩電子中國MCU業(yè)務(wù)更多的精力也是用于支持在中國設(shè)有制造網(wǎng)點的跨國制造商，而近幾年，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，加上政府強有力的政策推動，中國已成為全球最大的電子設(shè)備制造與消費市場, 瑞薩電子也面對越來越多來自中小型本地制造商的需求。
“我們看到，已經(jīng)有越來越多的中國本地設(shè)計公司參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來，他們對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求更加多樣化、細分化、專業(yè)化，這就要求我們更快速、更準確地把握急劇變化的市場需求，并以最快的速度研發(fā)出滿足中國市場客戶需求的產(chǎn)品，而本地化MCU業(yè)務(wù)體制無疑將使決策過程更加快速。”邱榮豐說，“打個比方，比如說現(xiàn)在我找到一個新的領(lǐng)域，這個新的領(lǐng)域在中國有自己的特點，10月之前如果說我想要求一個新產(chǎn)品的話，需要提交到日本總部，日本要考慮到全球的要求，而新決策實施之后，如果中國自己判斷這個市場可以做，我們馬上就做，而且生產(chǎn)、設(shè)計、產(chǎn)品、推廣全部是一個部門，這樣時間會縮短很多。這是新決策實施前后最大的不同。”
瑞薩電子高級副總裁水垣重生也表示：“強化中國MCU部門機能、體制，使其擁有相當于事業(yè)部的同等職能權(quán)限，這樣就能保證在對應(yīng)中國本地需求時的快速與實時性。像這樣將決策權(quán)直接放在海外，在瑞薩電子還是第一次”。
瑞薩電子期望強化后的大中國區(qū)MCU產(chǎn)品中心能加速推動瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)進一步深入扎根飛速發(fā)展的中國市場，并通過中國本地管理人員對市場的理解和判斷將適合于中國市場的產(chǎn)品更快速更廣泛地推向中國市場。同時，瑞薩電子也希望能以最重要的中國市場帶動海外銷售，使瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)的在日本以外市場的銷售從目前的50%提高到60%。這也是瑞薩電子于7月底推出的“百日計劃”中的重要方針之一。
三管齊下實現(xiàn)“本地化”轉(zhuǎn)型
具體而言，瑞薩電子未來會從三個方面強化中國MCU業(yè)務(wù)的本地化：首先，是實現(xiàn)生產(chǎn)本地化。邱榮豐指出，過去瑞薩電子一直強調(diào)“High Quality”，但是中國市場有其自身鮮明的發(fā)展特點，例如本地制造商傾向于選擇供貨靈活、成本低、技術(shù)成熟的產(chǎn)品方案，因此未來面向中國市場，瑞薩電子將以適合市場的價格，推出更多“Right Quality”的產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國MCU產(chǎn)品中心未來將全部使用中國本地生產(chǎn)線，除瑞薩電子自有產(chǎn)能之外，他們還將積極與第三方本地代工企業(yè)合作，共同滿足產(chǎn)能需求。
第二，是實現(xiàn)產(chǎn)品本地化。強化后的MCU產(chǎn)品中心將會立足于中國本土管理人員對市場的深入理解和判斷，快速擴充面向中國市場的產(chǎn)品線，預(yù)計在2010～2012年間，將會面向中國市場推出千余種新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅包括風(fēng)能發(fā)電、智能電網(wǎng)等受到政府大力支持的社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目應(yīng)用，還包括變頻家電、LED照明、電動汽車等新興綠色節(jié)能應(yīng)用。同時，在中國本土的解決方案團隊也將推出相應(yīng)的解決方案和參考設(shè)計，協(xié)助用戶以更快的速度推出中國市場所需求的產(chǎn)品。
在推進中國國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計及推廣本地化的同時，瑞薩電子也會利用自身在全球的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將在中國國內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品推廣到歐美和東南亞等海外市場，為未來中國用戶的產(chǎn)品順利進入國際市場奠定基礎(chǔ)。
未來三年瑞薩電子中國MCU產(chǎn)品中心將針對中國市場推出1000款新品。
第三，實現(xiàn)供應(yīng)鏈本地化。新的MCU產(chǎn)品中心不僅整合了前瑞薩科技和NEC電子在中國積累的渠道資源，還將進一步與本地中小型經(jīng)銷商及設(shè)計公司展開合作。在MCU市場深耕多年的邱榮豐深諳中國山寨市場，他表示，面向這一由眾多小蟻雄兵組成的龐大群體，中國MCU產(chǎn)品中心將攜手第三方銷售渠道，為其提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。并且，他們還將進一步完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使中小型合作伙伴及客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)以更便捷的方式、更快的速度尋找到以瑞薩電子MCU產(chǎn)品為核心的參考設(shè)計及合作伙伴提供的各種技術(shù)支持。
2009年瑞薩電子在中國MCU市場的占有率大約為20.4%，排名第一，比排在第二位的飛思卡爾高出一倍，但是瑞薩電子的野心顯然不止如此。在發(fā)布會即將結(jié)束之際，邱榮豐意味深長地說：“目前在中國MCU市場有近百家的供應(yīng)商，這對于中國而言顯然還是太多了。”看樣子，新一輪市場洗牌已經(jīng)再所難免。
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