浙商炒房團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電腦賣場(chǎng)：廣州起步全國(guó)布局

在傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)遭受國(guó)美、蘇寧等3C賣場(chǎng)和電子商務(wù)夾擊而面臨舉步維艱之際，一種嶄新的IT連鎖賣場(chǎng)開始嶄露頭角并將逐步在全國(guó)遍地開花。
這家類似3C賣場(chǎng)、與國(guó)美僅有一字之差的和美數(shù)碼港日前在廣州甫一試業(yè)便在業(yè)界引發(fā)軒然大波。按照和美的規(guī)劃，廣州只是起步，未來(lái)的連鎖IT賣場(chǎng)將遍布全國(guó)各地。而前期計(jì)劃開店100家左右，后期將采取加盟方式。以廣州和美數(shù)碼港前期投入千萬(wàn)元計(jì)算，前期100家店的總投入將達(dá)到數(shù)十億規(guī)模。
讓人矚目的是，國(guó)美與和美，幾乎是同一時(shí)間“抱團(tuán)”殺入到廣州IT商圈的核心地位--天河電腦城商圈的腹地，此地素來(lái)被稱為廣州IT商圈的風(fēng)水寶地，此前百腦匯、賽博等多家電腦賣場(chǎng)巨頭均想拿到該地段最終無(wú)功而返。而且，國(guó)美與和美實(shí)則連為一體--1-2樓是國(guó)美、3樓是和美。和美數(shù)碼港負(fù)責(zé)人吳美高調(diào)向記者表示：“未來(lái)有國(guó)美的地方就有和美?！?br /> 記者發(fā)現(xiàn)，和美數(shù)碼港的操盤方廣州和美置業(yè)有限公司，實(shí)則是一家專門從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的浙商企業(yè)，也是地地道道的浙商炒房團(tuán)，先后在房地產(chǎn)、紡織、服裝、皮具等市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)，如今把目光瞄準(zhǔn)了IT連鎖賣場(chǎng)。
看準(zhǔn)傳統(tǒng)賣場(chǎng)邊緣化危機(jī)
記者從多方調(diào)查采訪了解到，讓和美殺入電腦連鎖賣場(chǎng)最為直接的原因是，目前傳統(tǒng)的電腦賣場(chǎng)正面臨邊緣化危機(jī)。
自上世紀(jì)末國(guó)內(nèi)開始出現(xiàn)電腦城，其后經(jīng)歷近20年發(fā)展，傳統(tǒng)的電腦賣場(chǎng)完成了從電腦城--電腦大賣場(chǎng)--IT數(shù)碼廣場(chǎng)的變遷，而自始至終的這些變化，更多的體現(xiàn)在名稱上的改變，傳統(tǒng)電腦城始終沒能改變大、全、亂的整體形象。
據(jù)親歷者回憶，電腦城出現(xiàn)之初，當(dāng)時(shí)電腦業(yè)完全處于賣方市場(chǎng)，根本不愁銷路。親歷國(guó)內(nèi)第一個(gè)電腦城興起的現(xiàn)任太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)總經(jīng)理譚臺(tái)明回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)裝一臺(tái)電腦能賣一兩萬(wàn)元，利潤(rùn)至少有3000元，高的能達(dá)到六七千元，普通的一個(gè)鋪面一天都有三四萬(wàn)元的收入，一年下來(lái)差不多是2000多萬(wàn)元的銷售總額。
然而3C賣場(chǎng)的出現(xiàn)并遍地開花一舉打碎了電腦賣場(chǎng)的好夢(mèng)，3C賣場(chǎng)亦被稱為傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的“死對(duì)頭”。更為致命的是，3C賣場(chǎng)開始了蠶食鯨吞傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的步伐。而這種“蠶食策略”一開始就從外圍向IT電腦賣場(chǎng)集中營(yíng)展開圍攻之勢(shì)。
拿廣州來(lái)說(shuō)，以天河崗頂IT商圈為中心的地帶一直是電腦賣場(chǎng)的集中營(yíng)。2005年前后，以國(guó)美為首的3C賣場(chǎng)就開始在離崗頂IT商圈不到2公里的天河?xùn)|路安營(yíng)扎寨。
2007年年初前后半年時(shí)間，不斷有新興的電腦賣場(chǎng)開始在廣州市場(chǎng)扎堆出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)僅半年時(shí)間內(nèi)便有7家電腦賣場(chǎng)相繼開業(yè)：百腦匯廣州店、頤高二期、頤高西門口店、偉騰、昊源3G、海印總統(tǒng)店、天河T-BOX(天河倉(cāng)數(shù)碼博覽)。這7大新興賣場(chǎng)中就有4個(gè)選址在天河崗頂IT商圈。
隨著崗頂IT商圈電腦城扎堆式增加，這個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦空前激烈。整體市場(chǎng)份額沒什么變化，而賣場(chǎng)的擴(kuò)容量卻超過(guò)200%，這樣一來(lái)，賣場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪也近乎慘烈。伴隨一些賣場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)壓力而陷入困境，3C賣場(chǎng)立馬嗅了其中的機(jī)會(huì)。
2008年開始，國(guó)美就頻繁與崗頂商圈的各大電腦賣場(chǎng)開始接觸，以租用電腦賣場(chǎng)整個(gè)樓層的方式展開合作。由于不少賣場(chǎng)面臨生存壓力，國(guó)美的這招果然奏效。
首先被攻克的是頤高二期，國(guó)美當(dāng)初的策略是租用該電腦賣場(chǎng)的二樓開設(shè)3C賣場(chǎng)，此后不到一年時(shí)間，整個(gè)頤高二期已徹底被國(guó)美拿下。
其后，國(guó)美便將觸角延伸至周邊的電腦賣場(chǎng)。“國(guó)美多次與當(dāng)時(shí)崗頂商圈的百腦匯等賣場(chǎng)巨頭展開談判。”一位不愿透露姓名的賣場(chǎng)資深人士告訴記者，“與太平洋電腦城只有一墻之隔的南方電腦城也一直是國(guó)美獵捕的目標(biāo)，由于該電腦城一直存在債務(wù)糾紛，國(guó)美也是頗費(fèi)周折?！?br /> 隨著3C賣場(chǎng)不斷從外圍殺入到傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)的腹地，此前IT產(chǎn)品銷售的主流渠道電腦賣場(chǎng)亦連接遭遇到交易量的下滑的危機(jī)，反之，3C賣場(chǎng)的IT銷售量卻呈大幅攀升之勢(shì)。
一份來(lái)自蘇寧的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，2009年下半年以來(lái)，蘇寧廣州各店面電腦產(chǎn)品的銷售量已趕超了傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)。由于勢(shì)頭太猛，近年來(lái)，PC巨頭也紛紛優(yōu)先給3C賣場(chǎng)不少支持和特供政策。傳統(tǒng)的電腦賣場(chǎng)亦開始遭遇到前所未有的邊緣化危機(jī)。
廣州是珠三角乃至全國(guó)電腦賣場(chǎng)的縮影。如今，而不少PC界大佬也都在不同場(chǎng)合公開發(fā)表“電腦賣場(chǎng)邊緣化”言論，與此形成鮮明對(duì)照的是，近年來(lái)，PC廠商與傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的各種矛盾和紛綸亦在日益加劇。
低價(jià)搶奪傳統(tǒng)賣場(chǎng)失地
除了3C賣場(chǎng)外，傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)還遭遇到近幾年逐步興起的電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊。如今IT市場(chǎng)的手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦等主流IT產(chǎn)品，消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于網(wǎng)購(gòu)。在3C和網(wǎng)購(gòu)的夾擊之下，大批電腦賣場(chǎng)因無(wú)力支撐而退市，而和美此時(shí)殺入也正是看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，低價(jià)搶奪傳統(tǒng)賣場(chǎng)的失地。
近年來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)的電腦賣場(chǎng)退市潮，最為明顯的例子是，在2008年前后，傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的退市潮曾席卷整個(gè)珠三角。
“開得多倒得更快” 當(dāng)時(shí)業(yè)界用來(lái)形容以廣州為中心的珠三角傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
半年開7個(gè)賣場(chǎng)，2007年年初前后半年時(shí)間，廣州電腦賣場(chǎng)的興起速度創(chuàng)下全國(guó)之最。在其后的不到兩年左右時(shí)間，除了百腦匯、頤高因占據(jù)有利地理位置而守住陣地，其他新賣場(chǎng)幾乎全線失守，有不少電腦賣場(chǎng)也已徹底關(guān)閉。
而如今，傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的情形似乎越來(lái)越差。以廣州為例，雖然電腦賣場(chǎng)關(guān)閉的速度較以前已大為降低，但是，賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的步伐卻在加速--從傳統(tǒng)的以銷售電腦產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)向百貨大超市和特色餐飲服務(wù)。
一線市場(chǎng)電腦賣場(chǎng)退市的背后卻是電腦渠道商的大批離棄或轉(zhuǎn)型。據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，整個(gè)2008年，廣州天河區(qū)的渠道退市達(dá)三成。目前，不少中小渠道亦處于苦苦支撐的境地。
由于大批渠道退市，記者日前在南方多個(gè)電腦賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少賣場(chǎng)3樓以上如今空出了不少當(dāng)鋪，更有一些賣場(chǎng)，3樓以上的鋪位早已空空如也，好一派凄慘景象。
據(jù)本報(bào)的一份不完全統(tǒng)計(jì)，從2008年至今，僅在廣州IT商圈的天河區(qū)，已經(jīng)退市的渠道已近四成。另一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示，與年初相比，天河IT商圈的電腦經(jīng)銷商已減少了1000余家。
“傳統(tǒng)賣場(chǎng)退市無(wú)疑是我們進(jìn)入的絕好時(shí)機(jī)，此舉無(wú)異于炒底。”在地產(chǎn)界玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起的和美數(shù)碼港負(fù)責(zé)人吳美向記者表示，“我們也在密切關(guān)注各地因不景氣而面臨退市和轉(zhuǎn)讓的電腦賣場(chǎng)的信息。”[!--empirenews.page--]

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