四川廚衛(wèi)軍團(tuán)強(qiáng)勢(shì)出擊 巧借展會(huì)營(yíng)銷

9月30日，為期三天的“2010年上海國(guó)際五金廚衛(wèi)展”正式閉幕。本屆展會(huì)上，帥康、老板、方太、前鋒、華帝、萬和等知名廚衛(wèi)品牌悉數(shù)亮相。與歷屆展會(huì)相比，四川廚衛(wèi)軍團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)出擊是此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)。
一直以來，四川軍團(tuán)與長(zhǎng)三角的寧波、杭州軍團(tuán)，珠三角的中山、順德軍團(tuán)形成了中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的三大陣營(yíng)。
長(zhǎng)三角軍團(tuán)以帥康、老板、方太為代表。他們非常注重品牌價(jià)值的經(jīng)營(yíng)，善于通過品牌稀缺價(jià)值的提煉和塑造，追求高品牌溢價(jià)。
珠三角軍團(tuán)則以美的、華帝、萬家樂等老牌企業(yè)為主。這些品牌主攻中低端市場(chǎng)，善于通過各種營(yíng)銷手段和價(jià)格策略迅速獲取并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。追求市場(chǎng)規(guī)?；瘮U(kuò)張是其最主要的特點(diǎn)。
與長(zhǎng)三角軍團(tuán)和珠三角軍團(tuán)不同的是，以前鋒為代表的四川品牌具備超前的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，以及強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品質(zhì)控制。以近吸式吸油煙機(jī)為代表的一些最新的廚衛(wèi)技術(shù)和產(chǎn)品幾乎都是由川系品牌推向市場(chǎng)，隨之而來的是在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)了廚衛(wèi)行業(yè)技術(shù)革新和進(jìn)步。
在此次展會(huì)上，擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力支撐的四川軍團(tuán)強(qiáng)勢(shì)參展，一改以往低調(diào)的作風(fēng)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大放異彩，備受關(guān)注。
前鋒低碳產(chǎn)品驚艷展會(huì)
由于環(huán)保節(jié)能理念的深入人心，“低碳”逐漸成為中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的主旋律。然而，目前廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)卻形成出了兩種截然不同的企業(yè)：
一種企業(yè)利用更換產(chǎn)品外觀等簡(jiǎn)單手法大做“表面文章”，以偽“低碳”技術(shù)來標(biāo)榜自己，從而獲得短期利益。
還有一種企業(yè)則通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料等升級(jí)優(yōu)化切實(shí)提升了產(chǎn)品的“低碳”化。這種企業(yè)往往具備產(chǎn)品實(shí)用新型專利，甚至發(fā)明專利；而注重短期利益的企業(yè)則擁有的是簡(jiǎn)單的外觀專利。
低碳也是此次展會(huì)的主題之一。不少參展品牌也都展示了自己最新的低碳產(chǎn)品，其中要數(shù)四川軍團(tuán)領(lǐng)袖品牌前鋒的多模式燃?xì)鉄崴?/strong>最引人關(guān)注了。
前鋒集團(tuán)非常珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，并專門成立了會(huì)議籌備小組，將前鋒最新的研究成果——多模式燃?xì)鉄崴髟诂F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。
多模式燃?xì)鉄崴魇乔颁h歷經(jīng)多年時(shí)間，數(shù)十名行業(yè)頂級(jí)專家潛心攻關(guān)的成果。這款產(chǎn)品首創(chuàng)設(shè)置了浴缸、洗碗、洗菜和洗衣等多種模式的生活用水功能，采用調(diào)水和調(diào)氣雙比例閥，根據(jù)使用環(huán)境及用戶設(shè)定的水溫，自動(dòng)調(diào)節(jié)水氣大小和配比，熱水恒溫范圍寬。同時(shí)，前鋒多模式燃?xì)鉄崴鬟€采用直流變頻電機(jī)，供風(fēng)量與燃?xì)饬勘３肿罴雅浔?，保證充分燃燒，安全、熱效率均在88%以上，高效節(jié)能；全新無氧紫銅熱交換器和全密閉強(qiáng)制鼓風(fēng)燃燒系統(tǒng)，污染少，噪音小。
這款產(chǎn)品從根本上解決了目前燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)內(nèi)部存在的技術(shù)發(fā)展瓶頸，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化創(chuàng)新，達(dá)到了低碳環(huán)保節(jié)能的效果。
多模式燃?xì)鉄崴饕唤?jīng)展示，就吸引了參展客商的極大關(guān)注。一位安徽參展客商表示：“近年來，燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，不少企業(yè)急功近利，不注重技術(shù)創(chuàng)新”。了解到前鋒多模式燃?xì)鉄崴?/strong>之后，這位客商非常興奮，“跟其他企業(yè)不同，前鋒能夠抵制住了種種外部短期誘惑，專研技術(shù)創(chuàng)新，這正是我所尋找的合作伙伴”。
此次展會(huì)，前鋒還展示了近吸式吸油煙機(jī)、電熱水器、燃?xì)庠睢⑾竟竦葎?chuàng)新型產(chǎn)品。
品牌營(yíng)銷意識(shí)提升
上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，此次展會(huì)參展企業(yè)可以分為兩類：
一類企業(yè)是注重產(chǎn)品展示，以中小品牌為主。這類企業(yè)展廳設(shè)計(jì)往往缺乏品牌稀缺價(jià)值的展現(xiàn)，取而代之的則是紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品。這類企業(yè)展示效果往往比較冷清。
另一種企業(yè)則非常注重品牌塑造。在展廳空間設(shè)計(jì)風(fēng)格、展柜布置、展廳位置等方面無不體現(xiàn)出其品牌獨(dú)有的稀缺價(jià)值。在產(chǎn)品展示方面，以少數(shù)技術(shù)創(chuàng)新型的產(chǎn)品出樣為主。
前鋒，作為四川軍團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，此次展會(huì)投入大量資金，強(qiáng)勢(shì)出擊。前鋒通過展廳品牌形象的提升，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的品牌定位。
資深品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒表示，此次展會(huì)釋放出兩點(diǎn)信息：一是由于前鋒近年來品牌提升的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)，四川軍團(tuán)也將陸續(xù)開始品牌戰(zhàn)略；第二，隨著中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，低碳產(chǎn)品逐漸成為主流，擁有超強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和意識(shí)的四川軍團(tuán)的產(chǎn)業(yè)地位將快速提升。