新興渠道引領(lǐng)國(guó)慶降價(jià) 價(jià)格底牌十一揭曉

奧維咨詢(xún)（AVC）金曉鋒 梁筠筠
“十一、中秋”雙節(jié)將至，彩電廠商和渠道商紛紛蓄勢(shì)待發(fā)。從今年上半年彩電市場(chǎng)情況來(lái)看，受歐美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力低迷、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不如預(yù)期、行業(yè)庫(kù)存升高、面板價(jià)格下降等因素的影響，致使國(guó)內(nèi)外彩電廠商及渠道商不得不押寶中國(guó)今年最后的旺季市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)則將成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中不可避免的競(jìng)爭(zhēng)手段。
1、國(guó)慶降價(jià)網(wǎng)商先行，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)端倪
距“國(guó)慶黃金周”尚有不到十天時(shí)間，但一些廠家已經(jīng)提前放出了產(chǎn)品低價(jià)為雙節(jié)銷(xiāo)售造勢(shì)，意在提前撬動(dòng)市場(chǎng)需求。奧維咨詢(xún)（AVC）研究顯示：網(wǎng)絡(luò)商城首先引領(lǐng)這股低價(jià)風(fēng)，如表1所示，康佳、長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、LG、索尼均在主要網(wǎng)絡(luò)商城投入了主要尺寸低價(jià)產(chǎn)品，部分尺寸價(jià)格較9月初促銷(xiāo)低價(jià)仍有超過(guò)10%的降幅。

2、降價(jià)趨勢(shì)符合預(yù)期，價(jià)格底牌國(guó)慶揭曉
九月初，奧維咨詢(xún)（AVC）發(fā)布的《十一市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》中預(yù)測(cè)“國(guó)慶黃金周”期間，主要尺寸彩電產(chǎn)品量銷(xiāo)低價(jià)將有不同程度的下降，其中LED背光液晶電視價(jià)格降幅最大，將主要尺寸產(chǎn)品價(jià)格降幅將達(dá)到15%左右，而CCFL背光液晶電視降幅基本在10%左右。

從上面兩張表的價(jià)格對(duì)比情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的部分尺寸LED背光液晶產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與預(yù)測(cè)價(jià)格接近，基本已達(dá)到了各尺寸產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)。而國(guó)慶市場(chǎng)的價(jià)格底牌則會(huì)出現(xiàn)在CCFL產(chǎn)品上，32”、40/42”、46/47”等重點(diǎn)尺寸的產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)慶期間還將有100-200元的降幅。
從各品牌價(jià)格下降進(jìn)度來(lái)看，康佳、創(chuàng)維、LG、索尼等品牌都已經(jīng)推出了較低價(jià)格的產(chǎn)品，還有部分品牌未見(jiàn)降價(jià)的端倪，奧維咨詢(xún)（AVC）分析認(rèn)為，國(guó)慶促銷(xiāo)周市場(chǎng)將出現(xiàn)以下幾個(gè)特征：
1）市場(chǎng)超低價(jià)格將配合國(guó)慶促銷(xiāo)周大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，10月1日將是價(jià)格底牌最后亮出時(shí)機(jī)；
2）價(jià)格包裝部分品牌將以清理樣機(jī)為噱頭，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
3）國(guó)慶當(dāng)周的限量超低價(jià)和量銷(xiāo)低價(jià)將雙重刺激國(guó)慶市場(chǎng)銷(xiāo)售。
以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主要標(biāo)志的新興渠道的地位正不斷的在提升，但是以?xún)r(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的模式仍未改變，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)必然還是國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，特別是彩電市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)國(guó)外品牌攜產(chǎn)業(yè)鏈資源加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行列時(shí)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)才是我們更需要去思索的問(wèn)題。