富士康科技集團董事長兼總裁郭臺銘(騰訊科技配圖)
在富士康國際(02038.HK)今年上半年的虧損面持續(xù)擴大,以及臺式PC迅速被筆記本電腦所取代的大背景下,富士康科技集團董事長兼總裁郭臺銘將集團長期銷售增長目標減半。
日前,郭臺銘在深圳接受海外媒體采訪時表示,雖然市場對蘋果iPhone與iPad的需求旺盛,但其代工訂單的增長也無法彌補電腦銷量減少所形成的落差?!斑^去我曾說,我們要實現(xiàn)每年增長30%,現(xiàn)在我們的基數(shù)實在太大了。因此如今我的目標是每年至少增長15%。”郭臺銘說,究竟有多少企業(yè)擴展到如此的規(guī)模后,仍能創(chuàng)造30%的增長率?15%的增長幅度也很大。
然而,對于郭臺銘和富士康科技集團來說,未來的難題可能已經(jīng)不僅僅是如何持續(xù)獲得大客戶的訂單,而是不斷尋求新的客戶,并將其培養(yǎng)成新的大客戶。
提前預警
就在郭臺銘對媒體發(fā)言的前幾天,富士康科技集團旗下子公司富士康國際剛剛發(fā)布了虧損1.44億美元的半年報,而這也是繼2008年下半年虧損2100萬美元、2009年上半年虧損1788萬美元后,第三個虧損的半年報,并且虧損面擴大超過7倍。
這應該成為郭臺銘判斷集團未來增長速度可能下調至15%的重要依據(jù)。事實上,在未來一兩年內,富士康科技集團的增長速度可能仍將遠遠超過15%。
因為,富士康科技集團旗下鴻海精密(2317.TW)在8月12日公布的7月非合并單月收入達到1961.66億元新臺幣(約61.6億美元),同比增長53.06%,而前7月非合并收入累計達11254.75億元新臺幣(約353.4億美元),同比增長56.26%。
鴻海精密的2010年上半年財報也顯示,上半年合并收入11983.58億新臺幣(約374億美元),同比增長47.6%,實現(xiàn)凈利潤347.4億新臺幣(約10.83億美元),同比增長22%。
“富士康國際的業(yè)務只是集團手機事業(yè)群的一部分,iPhone與iPad代工業(yè)務并不在內?!币晃皇煜じ皇靠悼萍技瘓F的業(yè)內人士指出,郭臺銘之所以下調集團長期增長目標,是因為曾創(chuàng)造富士康科技集團增長神話的電腦和手機兩大業(yè)務,目前不僅喪失了昔日的增長動力,甚至可能已出現(xiàn)負增長。
該業(yè)內人士指出,惠普和戴爾的臺式PC訂單打造了富士康全球代工巨頭的基礎,隨后諾基亞和摩托羅拉的手機訂單又成就富士康國際的增長神話。現(xiàn)如今,諾基亞和摩托羅拉的全球手機市場份額不斷被中國山寨手機蠶食,而高端產(chǎn)品又受到蘋果iPhone沖擊。
此外,近兩年臺式PC的市場不斷被筆記本電腦所取代,雖然富士康科技集團的筆記本電腦出貨量可能從去年的500萬臺,增至今年的1500萬臺,但也不可避免地遭遇臺灣地區(qū)的廣達和仁寶兩大筆記本電腦代工巨頭的阻擊,“未來成長空間有限?!鄙鲜鰳I(yè)內人士說。
所以,郭臺銘在面對海外媒體采訪時也坦言,蘋果訂單的增長,無法彌補電腦銷售量減少所形成的落差。
新客戶難題
“雖然公司兩年前就開始布局智能手機,但除了蘋果外,其他廠家智能手機訂單并沒有實質性的突破?!备皇靠悼萍技瘓F一位手機工程師昨日對《第一財經(jīng)日報》表示,雖然近期摩托羅拉的Android手機銷量增長很快,但訂單并未下放到富士康國際。
一位國際品牌手機廠家中層表示,智能手機最講究用戶體驗,所以國際手機品牌一般都不會將智能手機訂單,交給沒有市場實踐經(jīng)驗的ODM廠家代工。
或許,郭臺銘在兩年前可能就意識到這一問題。為了尋找新的大客戶,郭臺銘還親自出馬,包括會見華為總裁任正非等。去年年中,郭臺銘在集團公司一次內部會議上透露,公司與華為已經(jīng)就交換機、數(shù)據(jù)通信等相關設備的設計制造展開了初步的合作。會中,郭臺銘還公開表露了轉戰(zhàn)大陸本土市場,并爭奪更多像華為這樣逆勢增長的“大客戶”的決心,“華為要戰(zhàn)勝思科,必須要與富士康合作?!惫_銘以此來激勵因業(yè)績低迷而受挫的員工。
然而,富士康還需要面對一個正快速發(fā)展的競爭對手比亞迪,并且其搶奪新客戶的速度比富士康更快。今年上半年,比亞迪電子(00285.HK)因為獲得中興和華為3G手機訂單,繼續(xù)保持其快速增長的神話:上半年收入74.68億元,同比增長了96.47%,實現(xiàn)凈利潤3.62億元,同比增長58.18%。而對富士康來說更緊迫的是,比亞迪手機業(yè)務規(guī)模與富士康國際之間的差距,已從2008年的5倍以上,縮小到上半年的2倍多。
因此,富士康國際董事長兼行政總裁陳偉良在財報記者會上也無奈地表示,富士康國際接下來的重點工作將是實行成本控制、資源整合及新客戶的業(yè)務開展。
顯然,僅僅依靠低價的代工業(yè)務已很難吸引到更多的新客戶,所以,富士康從去年初開始打造B2C網(wǎng)站“飛虎樂購”,希望借“代工、研發(fā)銷售渠道”的組合拳博得更多客戶青睞。8月1日,“飛虎樂購”正式對外上線,主營3C類產(chǎn)品,而諾基亞、Sony、戴爾、摩托羅拉和蘋果等消費電子產(chǎn)品也很自然成為其主推產(chǎn)品。
但如果這一招仍然不奏效,郭臺銘還有后招。
郭臺銘表示,公司認為汽車零部件和節(jié)能型LED燈具等電子與新能源產(chǎn)品具有新的增長潛能。高工LED CEO張小飛曾透露,富士康集團在LED照明的動作很大,正在借其在全國各地的生產(chǎn)基地,以及良好的地方政府關系,獲得LED照明的訂單。