聯(lián)發(fā)科與展訊誰能笑到最后

近日，聯(lián)發(fā)科和展訊的第二季度財務(wù)報告先后出爐。
聯(lián)發(fā)科第二季度比第一季度營收下降8.4%，毛利率比第一季度下降1.7%，營業(yè)凈利潤比第一季度下降16.2%。聯(lián)發(fā)科的財報里充斥著業(yè)績下滑的信息。相反，展訊則提交了一份不錯的“答卷”：展訊第二季度銷售收入較上年同期增長3.4倍，凈利潤比第一季度增長了69%。
于是，展訊要翻盤聯(lián)發(fā)科的聲音開始在業(yè)界傳播開來：“聯(lián)發(fā)科利潤率下滑”、“展訊季度收入猛增”、“聯(lián)發(fā)科客戶轉(zhuǎn)投對手”……似乎，聯(lián)發(fā)科已面臨重重危機。可是，事實真是如此嗎？
如果把聯(lián)發(fā)科與展訊之間的競爭比做一場接力賽，展訊在GSM/GPRS 2.5G這一棒上后來居上，幾欲與聯(lián)發(fā)科并行甚至有趕超之勢。可是，在后面的接力比賽中，展訊是否有棒在手，能否與聯(lián)發(fā)科繼續(xù)奔馳在同一跑道上呢？
展訊6600L借機翻身
眾所周知，一直到2009年聯(lián)發(fā)科在中國的手機芯片市場上都保持著絕對優(yōu)勢。90%的市場份額說明聯(lián)發(fā)科的技術(shù)實力毋庸置疑。
記者采訪了數(shù)位手機設(shè)計領(lǐng)域的工程師，他們都紛紛表示，從綜合技術(shù)實力上來比較，不論是在手機芯片制造還是整體設(shè)計方案方面，展訊與聯(lián)發(fā)科都存在很大差距，聯(lián)發(fā)科的技術(shù)明顯優(yōu)于展訊。
在占據(jù)絕對上風(fēng)的情況下，聯(lián)發(fā)科最賺錢的2.5G芯片MT6225以及其升級品MT6253卻被展訊6600L“拉下馬”，或許連聯(lián)發(fā)科自己也始料未及。
MT6225芯片給聯(lián)發(fā)科帶來了很多客戶和利潤。理所當(dāng)然，在推出它的升級產(chǎn)品MT6253時，聯(lián)發(fā)科是自信滿滿，寄予厚望——更強的性能和更低的成本必然會再創(chuàng)佳績。
然而就像聯(lián)發(fā)科后來承認(rèn)的，MT6253的封裝技術(shù)超過了部分大陸廠商的技術(shù)能力范圍，導(dǎo)致了成品率的降低和穩(wěn)定性的下降。
聯(lián)發(fā)科最占優(yōu)勢的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，讓展訊抓住了機會。展訊推出的性能與MT6253不相上下的6600L得到了部分廠商的認(rèn)可。此外，展訊還采取主動讓利策略，使6600L的價格低于MT6253。
展訊絕地反擊，一舉拿下了三星的大訂單，之后，又陸續(xù)獲得摩托羅拉以及一些小手機生產(chǎn)商的訂單。借著這股勢頭，展訊還獲得了國家TD-SCDMA芯片生產(chǎn)基金的支持。
但在記者看來，這一切只是聯(lián)發(fā)科在經(jīng)歷產(chǎn)品更迭時遭受的陣痛。
產(chǎn)品更迭中的陣痛
記者從聯(lián)發(fā)科網(wǎng)站上了解到，聯(lián)發(fā)科已與業(yè)界巨頭合作，為未來鋪路：2009年11月20日，聯(lián)發(fā)科獲得3G競爭對手高通公司的技術(shù)授權(quán)；2月9 日，聯(lián)發(fā)科與微軟聯(lián)手推出智能型手機解決方案；3月8日，聯(lián)發(fā)科發(fā)布世界首款TD-HSPA芯片 Laguna65P (MT6908)；7月12日，聯(lián)發(fā)科宣布加入“開放手機聯(lián)盟”；7月27日，聯(lián)發(fā)科與日本最大電信運營商NTT DoCoMo簽訂4G的長期演進技術(shù)——LTE的技術(shù)授權(quán)協(xié)議；8月13日，聯(lián)發(fā)科正式宣布進入互聯(lián)網(wǎng)電視芯片領(lǐng)域，將推出針對互聯(lián)網(wǎng)電視的集成芯片方案 MT5311等。
這一系列的大動作一筆一筆地勾勒出了聯(lián)發(fā)科的壯志雄心，表明聯(lián)發(fā)科正在進行長遠(yuǎn)布局，意圖在3G、4G時代占領(lǐng)先機，并且在移動電視、智能手機領(lǐng)域發(fā)力。這些動向也從一個側(cè)面反映出，聯(lián)發(fā)科將其技術(shù)和管理重心轉(zhuǎn)移到了后2.5G系列產(chǎn)品上。
在這段時間里，聯(lián)發(fā)科預(yù)計2.5G芯片仍會給公司帶來源源不斷的收入，成為一道堅固的后防線。不料百密一疏，MT6253并未獲得市場的熱烈追捧。
也正是這樣，展訊敏銳地抓住了聯(lián)發(fā)科的這個疏忽進行反擊。
如果還用接力賽來作比喻，如今的場景應(yīng)該是等待著接棒的聯(lián)發(fā)科3G、4G、移動電視隊員們自顧著熱身，而在跑道上的2.5G隊員卻在不經(jīng)意間被展訊2.5G隊員趕上。
聯(lián)發(fā)科三大舉措救火
與記者的預(yù)料相符的是，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)開始出手補救。
首先是保證MT6253的性能與原來的預(yù)期相符。聯(lián)發(fā)科已加強對MT6253貼片工廠的技術(shù)支持，保證高成品率。此外，聯(lián)發(fā)科也在積極跟各閃存供應(yīng)商溝通，以保證MT6253配套閃存的產(chǎn)能。
其次，聯(lián)發(fā)科開始采取降低價格，以毛利率換取市場份額的策略。從8月上旬開始，聯(lián)發(fā)科旗下的各款通信芯片產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的價格下調(diào)。8月20日，聯(lián)發(fā)科中國有限公司中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)徐茂容也向媒體證實，近期聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品確實開始降價。
更讓人關(guān)注的是，淡出具體業(yè)務(wù)多時的聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介也出山了。他親手掌舵無線通信這一命脈部門，頻繁穿梭于海峽兩岸，積極與老客戶溝通交流，意圖遏制住聯(lián)發(fā)科業(yè)績下滑的勢頭，重振局面。
至此，我們不妨再回頭看看聯(lián)發(fā)科和展訊披露的兩份令業(yè)界嘩然的財報。
雖然展訊第二季度交出的是有史以來最漂亮的一份季度報，盈利創(chuàng)下1110萬美元新高，但可別忘了，這一數(shù)字是在2009年同期虧損1310萬美元的映襯下才顯得如此華麗的。
反觀聯(lián)發(fā)科，盡管營業(yè)凈利潤下降，但其絕對數(shù)依舊龐大——約2.898億美元，是展訊的近30倍。
綜合以上種種，本身資產(chǎn)、技術(shù)實力雄厚的聯(lián)發(fā)科，在產(chǎn)品和管理方面進行積極修補后，必將給它麾下的2.5G選手補充能量，使這些選手在比賽的后半程加速。
此外，這一場風(fēng)波也會給后續(xù)的接力選手們提供借鑒，讓它們明白應(yīng)該如何奔跑。
當(dāng)然，我們也有理由相信，展訊在少帥李力游的帶領(lǐng)下不會滿足于一線忽隱忽現(xiàn)的勝利曙光，而是會繼續(xù)修好內(nèi)功，爭取參加芯片市場后續(xù)的角逐。畢竟，這將是一場曠日持久而不容疏忽的激烈競爭。