蘇寧電器音樂箱開業(yè)意在探索店面新模式

6月18日，Musicvox（音樂箱）在蘇寧電器（002024，收盤價(jià)11.98元）上海遠(yuǎn)東大廈店開業(yè)。上海Musicvox主營樂器，有包括雅馬哈、羅蘭等品牌的150余種、3500余款樂器。蘇寧電器副總裁凌國勝稱，“音樂箱”樂器店作為蘇寧國際化戰(zhàn)略的重要一步，也是為之后在國內(nèi)引進(jìn)日本動(dòng)漫游戲、玩具模型、3C家電周邊配套產(chǎn)品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年，將在內(nèi)地主要城市開設(shè)10家樂器連鎖店、100家“日本風(fēng)尚”雜貨店以及動(dòng)漫店。

與LAOX合作模式多樣

蘇寧在并購日本的LAOX后，蘇寧和LAOX在渠道和資源共享上作出種種嘗試和努力。如引進(jìn)日本鍋具等廚具，這可能是蘇寧和LAOX協(xié)作的第一步，這些廚房用品是蘇寧進(jìn)口出售的，也就是買斷經(jīng)營。Musicvox則為蘇寧自營，LAOX提供指導(dǎo)，因此，Musicvox對蘇寧而言，是增加了一個(gè)新的品類，切入樂器消費(fèi)的細(xì)分市場。蘇寧的設(shè)想是3年內(nèi)開設(shè)10家，這應(yīng)該是短期的計(jì)劃，符合蘇寧一向的營運(yùn)風(fēng)格。

未來蘇寧還可能開設(shè)日本風(fēng)尚雜貨店、日本家居精品店和動(dòng)漫店。這些門店的營運(yùn)方式，也需要能借助LAOX的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商資源，或者直接由LAOX租賃蘇寧的門店經(jīng)營。其中日本風(fēng)尚雜貨店（“店中店”）的數(shù)量，3年內(nèi)就可能達(dá)到100家。對于日本本土的LAOX業(yè)務(wù)，據(jù)了解，經(jīng)過半年的調(diào)整，LAOX已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月盈利，春節(jié)期間中國游客為LAOX門店帶來50％的銷售增長。

“音樂箱”短期難言盈利貢獻(xiàn)

目前，有不少投資者短期內(nèi)擔(dān)憂蘇寧受到房地產(chǎn)調(diào)控的壓力，長期看又擔(dān)憂網(wǎng)購的分流。但一方面，經(jīng)過這些年的品類擴(kuò)充和門店下沉的努力，蘇寧對房地產(chǎn)市場的依賴已經(jīng)有所減弱；另一方面，蘇寧不僅僅是靠很多門店賣家電，蘇寧的核心競爭力在于支持門店銷售的后臺(tái)，即營運(yùn)能力、物流信息系統(tǒng)等，配合強(qiáng)大的門店網(wǎng)絡(luò)體系，蘇寧的增長沒有天花板，不僅可以不斷引進(jìn)新的品類，還可以不斷推出新的門店模式、甚至新的零售業(yè)態(tài)。對于成立僅僅14年的蘇寧而言，盡管其目前已經(jīng)成為中國最大的零售企業(yè)之一，但未來的發(fā)展空間依然難以估測。

體驗(yàn)式消費(fèi)的客觀需求決定了門店消費(fèi)不可取代，而蘇寧的營運(yùn)后臺(tái)能夠更好的支持網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。2009年開業(yè)第一年，蘇寧易購的銷售規(guī)模5億~6億元，年化近10億元（相當(dāng)于15家門店的銷售規(guī)模），預(yù)計(jì)今年的銷售在15億元以上。

由于獨(dú)特的市場定位填補(bǔ)了市場空白，Musicvox的發(fā)展前景看好，但短期內(nèi)對公司的盈利增長貢獻(xiàn)不大。明后年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和蘇寧新業(yè)務(wù)如日本風(fēng)尚雜貨店、家具精品店、蘇寧易購等等，將彌補(bǔ)地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的負(fù)面影響，預(yù)計(jì)明后年的盈利增長依然可以達(dá)到25%左右。