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[導(dǎo)讀]方正科技近日與宏碁達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同拓展PC市場(chǎng)。據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道,北大方正在此次合作中主要瞄準(zhǔn)宏碁的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力。宏碁將參與及提供方正品牌產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì),以及提供更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方正品

方正科技近日與宏碁達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同拓展PC市場(chǎng)。據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道,北大方正在此次合作中主要瞄準(zhǔn)宏碁的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力。宏碁將參與及提供方正品牌產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì),以及提供更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方正品牌,包括筆記本電腦、上網(wǎng)本以及移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備。而方正的渠道優(yōu)勢(shì)成為宏碁關(guān)注的重點(diǎn)。此次兩大PC巨頭的首次聯(lián)手可能使雙方的PC市場(chǎng)份額提升到中國(guó)大陸市場(chǎng)的前三位。

聯(lián)手宏碁優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

全球第三大PC廠商宏碁與方正集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,借助方正電腦在中國(guó)內(nèi)地的渠道銷(xiāo)售宏碁的產(chǎn)品,以強(qiáng)化宏碁在內(nèi)地的市場(chǎng)份額。據(jù)了解,與之前市場(chǎng)上所傳的宏碁收購(gòu)方正的消息不同,最終公布的消息只是雙方在個(gè)人電腦和電子書(shū)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作。合作的基礎(chǔ)是建立在雙方產(chǎn)權(quán)關(guān)系的獨(dú)立性,不互相參股和產(chǎn)生并購(gòu)行為的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,合作之后雙方將共同提升在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)份額,同時(shí)保證雙方品牌的獨(dú)立性。

根據(jù)合作備忘錄顯示,雙方的合作將涉及PC、PCB及電子書(shū)等“IT全領(lǐng)域”。宏碁將參與及提供方正品牌產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì)。同時(shí),宏碁將借方正廣大的銷(xiāo)售渠道和PC市場(chǎng)的影響力特別是四至六級(jí)城市、鄉(xiāng)村地區(qū)及其商業(yè)客戶(hù)和政府客戶(hù)等細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)拓展大陸市場(chǎng)。

行業(yè)分析師付亮認(rèn)為,雙方合作的目的非常明顯:第一,方正借助宏碁的產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì)能力,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,延伸產(chǎn)品線(xiàn);第二,宏碁借助方正的渠道和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力,拓展大陸市場(chǎng);第三,雙方的資源在某些局部進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

PC業(yè)務(wù)成雞肋?

面對(duì)聯(lián)想成功國(guó)際化熁萜鍘⒋鞫、宏碁的中國(guó)本土化,方正科技從2007年開(kāi)始就已經(jīng)喪失了其“市場(chǎng)第二”的地位:2007年方正電腦業(yè)務(wù)毛利率為5.46%,PCB電路板業(yè)務(wù)則高達(dá)29.23%。2008年,電腦業(yè)務(wù)占方正科技主營(yíng)收入的比重從07年的91.64%下降到08年的84.02%,銷(xiāo)售量下滑嚴(yán)重致使銷(xiāo)售額同比降低20.77%,且年毛利率也不足6%。去年,公司PC業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)收入中占比高達(dá)84%,但其毛利率僅有4.99%,9800萬(wàn)元的凈利潤(rùn)比2008年的1.24億元下降非常明顯。

業(yè)內(nèi)人士表示,就外因而言,方正電腦的隕落受?chē)?guó)際金融危機(jī)、一線(xiàn)城市的PC市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼迫式打法的影響。內(nèi)因則是,方正當(dāng)年沒(méi)有抓住筆記本的發(fā)展機(jī)遇,其渠道模式缺乏新意,在新興PC賣(mài)場(chǎng)上沒(méi)有投入,方正無(wú)休止的人事變更尤其是核心團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定影響了PC業(yè)務(wù)發(fā)展,“PC是計(jì)算機(jī)行業(yè)最底端的業(yè)務(wù),進(jìn)入門(mén)檻極低,這個(gè)行業(yè)更多是靠規(guī)模效應(yīng)和渠道能力來(lái)決定的。方正科技的盈利能力一直不理想,終其原因,主要就是管理能力和產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題?!泵褡遄C券分析師張凱說(shuō)。

雙贏很難實(shí)現(xiàn)?

業(yè)界專(zhuān)家并不看好方正科技的自救,主要原因在于,方正集團(tuán)這些年開(kāi)展多元化擴(kuò)張以來(lái),業(yè)務(wù)重心已經(jīng)不僅僅是IT,其目光逐漸拓展至醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、證券等行業(yè)。而PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)的下滑更是使得方正科技在方正集團(tuán)中的重要性不斷下降,因此未來(lái)如果方正科技不能重新回到增長(zhǎng)軌道上,方正集團(tuán)很有可能將其出售。也許,此次宏碁與方正科技達(dá)成的戰(zhàn)略合作對(duì)目前的方正而言是最好的局面。

國(guó)泰君安的分析師認(rèn)為,由于該合作備忘錄是意向性的,具體合作項(xiàng)目在探討階段,且集團(tuán)已承諾雙方互不參股、控股,因此,短期并不對(duì)方正業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響。

雖然此次合作在業(yè)界引起了熱烈討論,不過(guò),市場(chǎng)上也有不同的聲音。行業(yè)分析師付亮分析稱(chēng),此次方正宏碁合作雙贏很可能是“癡人說(shuō)夢(mèng)”。一方面,方正、宏碁都是全領(lǐng)域產(chǎn)品提供,如果合作“成功”,雙方的差異化將明顯減小,而這差異化正是雙方合作的基礎(chǔ)。從這點(diǎn)看雙方的合作有點(diǎn)像建在“冰山”上,隨著合作進(jìn)程加快,合作的基礎(chǔ)也逐漸被融化;另一方面,雙方的合作基于松散的協(xié)議,未能形成股權(quán)、管理層之間的合作,對(duì)合作進(jìn)程缺乏有效的制約和控制。因此,方正和宏碁雙贏很難實(shí)現(xiàn)。

其實(shí),單就個(gè)人電腦業(yè)務(wù)而言,方正和宏碁的產(chǎn)品并沒(méi)有很明確的差異化,且消費(fèi)電子產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也很普遍。然而在戰(zhàn)略合作的過(guò)程中,如何避免重合的產(chǎn)品線(xiàn)所帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),以及由此帶來(lái)的種種問(wèn)題,值得深思。

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