漢普八年三嫁：從聯(lián)想到亞信 再到中軟國際
[導(dǎo)讀]在經(jīng)歷過兩次不順利的聯(lián)姻后，2010年5月19日，漢普開始了她的第三次戀情。當(dāng)日，中軟國際(00354.HK)從漢普管理層手中接手了漢普51%的股權(quán)。實際上，漢普這幾年的曲折在管理咨詢業(yè)內(nèi)也是眾所周知的，之前兩次與之結(jié)合
在經(jīng)歷過兩次不順利的聯(lián)姻后，2010年5月19日，漢普開始了她的第三次戀情。當(dāng)日，中軟國際(00354.HK)從漢普管理層手中接手了漢普51%的股權(quán)。
實際上，漢普這幾年的曲折在管理咨詢業(yè)內(nèi)也是眾所周知的，之前兩次與之結(jié)合的對象，一次是聯(lián)想、一次是亞信，如果把漢普比喻為一個現(xiàn)實生活中的女子，她的經(jīng)歷足以拍成一場情節(jié)跌宕的明星版都市情感劇。而記者有幸在現(xiàn)場見證了漢普不同時代的三次訂婚。
1997年成立的漢普第一次“感情”發(fā)生在2002年3月，當(dāng)時剛剛接手聯(lián)想不久的楊元慶給聯(lián)想制定了多元化發(fā)展道路，對多個領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)進行收購。當(dāng)時的漢普風(fēng)華正茂，是咨詢業(yè)的一面旗幟，自然被聯(lián)想相中。5500萬港幣，加上聯(lián)想當(dāng)時的企業(yè)IT服務(wù)部門，包括業(yè)務(wù)、客戶及90名顧問全部作為聯(lián)想的嫁妝，與漢普現(xiàn)有咨詢業(yè)務(wù)全面整合，聯(lián)想獲得的是漢普51%的控股權(quán)，成為其第一大股東，在此基礎(chǔ)上生長出了聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)。
甜蜜的愛情持續(xù)了兩年，時逢聯(lián)想多元化道路受挫并全線收縮。2004年7月，聯(lián)想將IT服務(wù)業(yè)務(wù)(即漢普)剝離給亞信。聯(lián)想集團以其IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價3億元，置換亞信公司15%的股權(quán)，其中包括的漢普部分(在此次交易中，漢普被100%控股)作價1.2億元。
亞信是以電信業(yè)務(wù)起家，漢普的優(yōu)勢領(lǐng)域在制造業(yè)，正好符合當(dāng)時急欲多元化擴張的亞信。漢普“被”嫁亞信幾乎是一場閃婚，這似乎埋下了“杯具”的伏筆。果然，亞信在電信以外的投資很快折翼而歸。2005年11月，漢普的管理團隊通過MBO的方式，以2500萬元總價回購股份，漢普再次獨立。幾經(jīng)波折，漢普已身心疲憊。
談及前兩次出嫁并不美滿，漢普COO葉明歸因于“戰(zhàn)略不協(xié)同”，“聯(lián)想和亞信都是出于業(yè)務(wù)多元化的考慮進行收購，希望實現(xiàn)11，但兩個1之間沒有關(guān)系，無法實現(xiàn)協(xié)同效益。”
而這一次，漢普的同行又已紛紛嫁入豪門，“咨詢行業(yè)本身在發(fā)生重大的變化，IBM收購普華永道，戴爾收購佩羅、畢博，NEC收購了德勤在日本的業(yè)務(wù)，這些都證明咨詢公司獨立發(fā)展很難，與IT服務(wù)企業(yè)合并是個趨勢?！比~明說，“2009年金融危機對制造業(yè)沖擊很大，我們的現(xiàn)金流遇到困難?！?BR>
但從根本上，這一次聯(lián)姻成功的最重要原因在于雙方不是孤立的11，而是價值鏈的自然銜接。然而中軟國際會是漢普的Mr.Right嗎?畢竟中軟國際現(xiàn)在的發(fā)展也不是特別順利。
為什么收購漢普?中軟國際陳宇宏認(rèn)為是形勢所迫?！爸袊袌鍪菄槭袌觯腥筇攸c：一是客戶非常分散，二是客戶發(fā)展非?？?，三是野蠻生長，發(fā)展得沒有規(guī)矩。因此中國企業(yè)都是非典型性成長?！敝熊泧H在這樣的市場里做項目，咨詢也是野蠻咨詢。客戶現(xiàn)在對咨詢的要求越來越高，更科學(xué)的方法，更專業(yè)的隊伍，更超前的管理思想，更符合實際的解決方案，而中軟國際在這些方面已感吃力。
中軟國際從十年前的200人規(guī)模做到現(xiàn)在的8000人規(guī)模，收入從4000萬元到11億元，并于2008年底，從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板。現(xiàn)在高速成長期已過，到了靠內(nèi)涵贏得市場的時候了。
“十年前我就很敬仰漢普咨詢，現(xiàn)在她同樣可以延伸我們的價值鏈?！标愑詈晗Ｍ召徶?，漢普能夠?qū)崿F(xiàn)鳳凰涅磐，再次發(fā)揮其價值?！伴_拓一個客戶的成本非常高，但我們只能提供價值鏈中的一小段服務(wù)，客戶黏度不高。我們做咨詢很吃力，漢普做軟件開發(fā)很費勁，這兩類人才培養(yǎng)的方法根本不同。”漢普和中軟國際都想做價值鏈的延伸，但自身發(fā)展非常困難，陳宇宏認(rèn)為這與IBM收購普華永道的原因一樣，“要想在中國這種特殊的國情市場取得成功，漢普這樣本土化的管理咨詢公司也許是其突破的機會所在?！?
實際上，漢普這幾年的曲折在管理咨詢業(yè)內(nèi)也是眾所周知的，之前兩次與之結(jié)合的對象，一次是聯(lián)想、一次是亞信，如果把漢普比喻為一個現(xiàn)實生活中的女子，她的經(jīng)歷足以拍成一場情節(jié)跌宕的明星版都市情感劇。而記者有幸在現(xiàn)場見證了漢普不同時代的三次訂婚。
1997年成立的漢普第一次“感情”發(fā)生在2002年3月，當(dāng)時剛剛接手聯(lián)想不久的楊元慶給聯(lián)想制定了多元化發(fā)展道路，對多個領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)進行收購。當(dāng)時的漢普風(fēng)華正茂，是咨詢業(yè)的一面旗幟，自然被聯(lián)想相中。5500萬港幣，加上聯(lián)想當(dāng)時的企業(yè)IT服務(wù)部門，包括業(yè)務(wù)、客戶及90名顧問全部作為聯(lián)想的嫁妝，與漢普現(xiàn)有咨詢業(yè)務(wù)全面整合，聯(lián)想獲得的是漢普51%的控股權(quán)，成為其第一大股東，在此基礎(chǔ)上生長出了聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)。
甜蜜的愛情持續(xù)了兩年，時逢聯(lián)想多元化道路受挫并全線收縮。2004年7月，聯(lián)想將IT服務(wù)業(yè)務(wù)(即漢普)剝離給亞信。聯(lián)想集團以其IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價3億元，置換亞信公司15%的股權(quán)，其中包括的漢普部分(在此次交易中，漢普被100%控股)作價1.2億元。
亞信是以電信業(yè)務(wù)起家，漢普的優(yōu)勢領(lǐng)域在制造業(yè)，正好符合當(dāng)時急欲多元化擴張的亞信。漢普“被”嫁亞信幾乎是一場閃婚，這似乎埋下了“杯具”的伏筆。果然，亞信在電信以外的投資很快折翼而歸。2005年11月，漢普的管理團隊通過MBO的方式，以2500萬元總價回購股份，漢普再次獨立。幾經(jīng)波折，漢普已身心疲憊。
談及前兩次出嫁并不美滿，漢普COO葉明歸因于“戰(zhàn)略不協(xié)同”，“聯(lián)想和亞信都是出于業(yè)務(wù)多元化的考慮進行收購，希望實現(xiàn)11，但兩個1之間沒有關(guān)系，無法實現(xiàn)協(xié)同效益。”
而這一次，漢普的同行又已紛紛嫁入豪門，“咨詢行業(yè)本身在發(fā)生重大的變化，IBM收購普華永道，戴爾收購佩羅、畢博，NEC收購了德勤在日本的業(yè)務(wù)，這些都證明咨詢公司獨立發(fā)展很難，與IT服務(wù)企業(yè)合并是個趨勢?！比~明說，“2009年金融危機對制造業(yè)沖擊很大，我們的現(xiàn)金流遇到困難?！?BR>
但從根本上，這一次聯(lián)姻成功的最重要原因在于雙方不是孤立的11，而是價值鏈的自然銜接。然而中軟國際會是漢普的Mr.Right嗎?畢竟中軟國際現(xiàn)在的發(fā)展也不是特別順利。
為什么收購漢普?中軟國際陳宇宏認(rèn)為是形勢所迫?！爸袊袌鍪菄槭袌觯腥筇攸c：一是客戶非常分散，二是客戶發(fā)展非?？?，三是野蠻生長，發(fā)展得沒有規(guī)矩。因此中國企業(yè)都是非典型性成長?！敝熊泧H在這樣的市場里做項目，咨詢也是野蠻咨詢。客戶現(xiàn)在對咨詢的要求越來越高，更科學(xué)的方法，更專業(yè)的隊伍，更超前的管理思想，更符合實際的解決方案，而中軟國際在這些方面已感吃力。
中軟國際從十年前的200人規(guī)模做到現(xiàn)在的8000人規(guī)模，收入從4000萬元到11億元，并于2008年底，從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板。現(xiàn)在高速成長期已過，到了靠內(nèi)涵贏得市場的時候了。
“十年前我就很敬仰漢普咨詢，現(xiàn)在她同樣可以延伸我們的價值鏈?！标愑詈晗Ｍ召徶?，漢普能夠?qū)崿F(xiàn)鳳凰涅磐，再次發(fā)揮其價值?！伴_拓一個客戶的成本非常高，但我們只能提供價值鏈中的一小段服務(wù)，客戶黏度不高。我們做咨詢很吃力，漢普做軟件開發(fā)很費勁，這兩類人才培養(yǎng)的方法根本不同。”漢普和中軟國際都想做價值鏈的延伸，但自身發(fā)展非常困難，陳宇宏認(rèn)為這與IBM收購普華永道的原因一樣，“要想在中國這種特殊的國情市場取得成功，漢普這樣本土化的管理咨詢公司也許是其突破的機會所在?！?
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