牽手運(yùn)營(yíng)商 蘇寧掀起3G普及風(fēng)潮

隨著3G手機(jī)日益普及，家電連鎖賣場(chǎng)已成為3G手機(jī)銷售的主要渠道。為搶占更大市場(chǎng)份額，家電連鎖賣場(chǎng)紛紛在“世界電信日”強(qiáng)攻3G手機(jī)市場(chǎng)。今天，蘇寧電器就將以3G普及為主題，開展以“未來，已來”為主題的“世界電信日”系列活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)攜手中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，推出大力度的3G購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、入網(wǎng)補(bǔ)貼，勁掀3G普及風(fēng)潮。

3G手機(jī)降低身價(jià)走入尋常百姓家

數(shù)據(jù)顯示，從2009年四季度開始，通訊行業(yè)開始走出低迷，全球手機(jī)出貨量達(dá)到3.35億部，環(huán)比勁增15.5%，中國(guó)等新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。國(guó)家工信部發(fā)布的3月份中國(guó)通訊業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，各大運(yùn)營(yíng)商3G用戶增長(zhǎng)明顯提速，環(huán)比增長(zhǎng)均在6成以上。而與3G用戶強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭相反的是，目前3G手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步向2G看齊，均價(jià)由去年的三千多元持續(xù)走低，目前不少3G機(jī)型已進(jìn)入千元內(nèi)。

業(yè)內(nèi)人士分析，受3G強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)需求以及運(yùn)營(yíng)商大力度的補(bǔ)貼政策影響，今年索愛、摩托羅拉等品牌的新品均以3G、智能手機(jī)為主，究其原因，一方面是激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得廠商加大對(duì)3G產(chǎn)品的研發(fā)投入，技術(shù)的不斷成熟降低了產(chǎn)品的成本，從而也直接導(dǎo)致3G手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)的下降；另一方面，為了適應(yīng)中國(guó)規(guī)?；?G用戶的增長(zhǎng)，各大運(yùn)營(yíng)商均加大了對(duì)中低價(jià)3G終端的補(bǔ)貼支持。據(jù)了解，目前兩千元內(nèi)的3G智能機(jī)、千元內(nèi)的3G手機(jī)逐漸增多，已基本與2G手機(jī)價(jià)格相當(dāng)，千元以內(nèi)的3G智能機(jī)上市也將在年內(nèi)提上日程。

家電連鎖賣場(chǎng)成3G手機(jī)銷售主力

蘇寧電器數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的4月份，蘇寧3G手機(jī)銷售數(shù)量占比接近30%，銷售金額占比接近50%。也就是說，蘇寧每銷售3臺(tái)手機(jī)中，就有1臺(tái)是3G手機(jī)，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。李斌分析到，目前家電連鎖渠道已成為3G手機(jī)銷售的主力，而蘇寧在3G手機(jī)銷售上更遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這主要得益于三大運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商的深度合作。

據(jù)悉，在2010年，蘇寧營(yíng)銷總部專門成立了運(yùn)營(yíng)商合作管理中心全國(guó)垂直管理體系，全國(guó)共有近700家門店建設(shè)運(yùn)營(yíng)商專區(qū)，同時(shí)針對(duì)不同的地區(qū)與各大運(yùn)營(yíng)商定制特有的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策及營(yíng)銷策略，加速3G普及。而在上游工廠方面，蘇寧利用其全球規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)3G手機(jī)的包銷定制比例，降低市場(chǎng)價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)旗艦機(jī)型的上市首銷，差異化營(yíng)銷，效果顯著。

存話費(fèi)送iPhone蘇寧勁掀3G普及風(fēng)

記者了解到，2010年起中國(guó)將進(jìn)入3G用戶增長(zhǎng)的快速通道，蘇寧也將迎來3G手機(jī)業(yè)務(wù)的重大契機(jī)。在“世界電信日”當(dāng)天，四川蘇寧將聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)聯(lián)通實(shí)施大力度的3G補(bǔ)貼政策，購(gòu)1000元~3000元手機(jī)即贈(zèng)送220元~660元話費(fèi)。針對(duì)受到狂熱追捧的iPhone手機(jī)，蘇寧也攜手聯(lián)通推出全新專屬讓利，即日起，消費(fèi)者存6999元話費(fèi)送iPhone32G手機(jī)，存5880元話費(fèi)送iPhone16G手機(jī)，存4999元話費(fèi)送iPhone8G手機(jī)。此外，蘇寧還加強(qiáng)了3G終端真機(jī)出樣展示，在業(yè)務(wù)辦理流程方面給予消費(fèi)者更舒適的體驗(yàn)。