太陽能下鄉(xiāng)潛力大 質(zhì)量成為敲門磚

面臨全球能源日趨枯竭的現(xiàn)狀，“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳生活”等新概念日漸升溫。在此大好時(shí)機(jī)的推動(dòng)下，太陽能行業(yè)已步入了高速發(fā)展期?！扒鍧嵀h(huán)保、安全方便、取之不盡”是太陽能較顯著的優(yōu)點(diǎn)，成功入圍國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策，兩次中標(biāo)企業(yè)達(dá)171家之多，占據(jù)了整個(gè)家電下鄉(xiāng)企業(yè)的40%比重，成為品牌占有率最高的行業(yè)。

在市場(chǎng)如此繁多的品牌中，激烈競(jìng)爭(zhēng)是無可避免的。江蘇太陽寶新能源(000690，股吧)公司就成為了其中的佼佼者，由于企業(yè)發(fā)展歷史較長(zhǎng)、規(guī)模穩(wěn)步持續(xù)擴(kuò)大，尤其是在今年以來的太陽能下鄉(xiāng)中，以過硬的質(zhì)量、優(yōu)美的設(shè)計(jì)、良好的信譽(yù)，占有市場(chǎng)一席之地。對(duì)此，記者撥通了太陽寶太陽能邯鄲地區(qū)代理商李紀(jì)濤的電話，從中獲得更多關(guān)于太陽能農(nóng)村市場(chǎng)的信息。

“這些天一直很忙，晚上10點(diǎn)多還有客人在?！崩罴o(jì)濤對(duì)記者說。他原本從事建材五金銷售，去年底轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)太陽能熱水器，用李紀(jì)濤的話說，“太陽能熱水器節(jié)能環(huán)保、無污染，現(xiàn)在又獲得國(guó)家下鄉(xiāng)政策的支持，未來發(fā)展前景不可估量。”

據(jù)李紀(jì)濤介紹，目前邯鄲地區(qū)的太陽能市場(chǎng)還處于起步階段，前幾年市場(chǎng)上雖然有一些太陽能品牌，但均未形成規(guī)模，市場(chǎng)一直缺乏領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多年來養(yǎng)成的習(xí)慣也使太陽能產(chǎn)品推廣緩慢。“我們這里的人原來洗澡都是用聚乙烯的塑料布，扎成袋子灌水在房頂上曬”，李紀(jì)濤說到，“很多人都不知道太陽能是什么?！?BR>
隨著去年太陽能獲得下鄉(xiāng)資格，一些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了邯鄲的農(nóng)村市場(chǎng)，目前市場(chǎng)存在的主要品牌有皇明、力諾瑞特、太陽寶、太陽雨、四季沐歌等，同時(shí)存在的還有一些雜牌機(jī)。對(duì)于品牌紛雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，農(nóng)民購(gòu)買的積極性卻不高。“我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活動(dòng)的過程中，農(nóng)民總是看的多，買的少，還處在一種觀望狀態(tài)?！辈贿^由于國(guó)家大力開發(fā)環(huán)保新能源，加大政策力度支持，對(duì)太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼以及農(nóng)民中敢于嘗試新鮮事物的人，購(gòu)買后對(duì)太陽能產(chǎn)品自發(fā)的宣傳?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)很多、潛力大，生意一定能做好?！崩罴o(jì)濤如是說。

記者了解到，邯鄲市場(chǎng)上太陽能熱水器價(jià)格多在1000—2000元，好的品牌如太陽寶仍站在高端嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，而一些雜牌機(jī)價(jià)格則集中在1400元到1500元左右，比太陽寶等大品牌平均低500元至600元。農(nóng)民在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格固然是考慮的因素，但更注重產(chǎn)品質(zhì)量。太陽寶正是在產(chǎn)品質(zhì)量方面凸顯了過人的優(yōu)勢(shì)?！拔耶?dāng)初選擇太陽寶就是看中了企業(yè)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)很到位。同時(shí)由于產(chǎn)品美觀，農(nóng)民買回去安裝在房頂上，對(duì)周圍鄰居都會(huì)產(chǎn)生口碑影響。相當(dāng)于給產(chǎn)品做了免費(fèi)廣告?！崩罴o(jì)濤得意地對(duì)記者說。

自今年春節(jié)以來，李紀(jì)濤就開始了太陽能產(chǎn)品的農(nóng)村推廣，在邯鄲的40多個(gè)村莊開展?fàn)I銷活動(dòng)，“現(xiàn)在同類的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！崩罴o(jì)濤坦言，“現(xiàn)在大家都已經(jīng)開始做活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。”雖然剛開始起步從事太陽能銷售，但他表示肯定會(huì)長(zhǎng)期代理太陽寶品牌，做生意要有定力，不能一會(huì)換這個(gè)，一會(huì)換那個(gè)，對(duì)太陽寶很有信心。

國(guó)內(nèi)太陽能行業(yè)雖已發(fā)展多年，但始終處于相對(duì)混亂的成長(zhǎng)階段。為了促進(jìn)整個(gè)太陽能行業(yè)實(shí)力提高，形成整齊劃一的發(fā)展方向，需要更多像江蘇太陽寶這樣的龍頭企業(yè)，以成功的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的模式為其他企業(yè)提供借鑒，改變太陽能行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)太陽能規(guī)模化、品牌化的大時(shí)代到來。