漢王書城二八分成模式僅拿二成 挑戰(zhàn)中移動(dòng)

隨著中國(guó)移動(dòng)高調(diào)宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)，電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。而國(guó)內(nèi)老大漢王科技(002363.SZ)此時(shí)卻將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)鎖定在了內(nèi)容上，著力打造其內(nèi)容平臺(tái)——漢王書城。尤其值得注意的是，對(duì)內(nèi)容提供商，漢王提出“二八分成”，自己僅拿二成。這一政策，相比中國(guó)移動(dòng)此前提出的六四分成，得到了內(nèi)容商的極力追捧。

漢王意在薄利多銷

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)銷量第一，全球銷量第二?！睗h王科技董事長(zhǎng)劉迎建5月10日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》在內(nèi)的媒體透露。

當(dāng)天，該公司與中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)共同主辦了“書·報(bào)刊數(shù)字化發(fā)展高峰論壇”，在這個(gè)論壇上，劉迎建進(jìn)一步稱：“從已經(jīng)公開的數(shù)據(jù)上看，我們?nèi)ツ甑娜蚱放剖袌?chǎng)占有率為8.4%。而今年第一季度已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，我們已占了16.8%，份額大幅度提高，已經(jīng)排到全球第二?！?BR>
不過雖則如此，但目前電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻日漸白熱化。

當(dāng)天新聞出版總署科技司司長(zhǎng)張毅君介紹：“目前全球大約有80多家企業(yè)正在生產(chǎn)或計(jì)劃開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中我國(guó)大陸地區(qū)有41家，港臺(tái)地區(qū)3家，國(guó)外有36家。國(guó)內(nèi)41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，作為傳統(tǒng)出版單位的中國(guó)出版集團(tuán)和上海世紀(jì)出版集團(tuán)也推出了富有自身特色的產(chǎn)品，目前電紙書市場(chǎng)正呈現(xiàn)著風(fēng)煙四起的態(tài)勢(shì)?！?BR>
張毅君同時(shí)透露，為了引導(dǎo)這一新興產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，新聞出版總署將實(shí)施準(zhǔn)入制度，盡快制定預(yù)裝數(shù)字內(nèi)容的電子閱讀器生產(chǎn)和提供數(shù)字內(nèi)容下載服務(wù)平臺(tái)的準(zhǔn)入機(jī)制，依法對(duì)數(shù)字內(nèi)容的傳播出版實(shí)施有效管理。

“電紙書是終端，內(nèi)容是重點(diǎn)!”對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，劉迎建如此斷言。也正是基于此，漢王在繼續(xù)擴(kuò)張其電子書閱讀終端的生產(chǎn)、銷售時(shí)，將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)放在了其“漢王書城”的打造上。

2008年9月，漢王電紙書的問世，其書城也隨之上線，其最初的目標(biāo)相當(dāng)于一個(gè)“網(wǎng)上新華書店”，為其電紙書終端提供內(nèi)容服務(wù)。有漢王內(nèi)部員工透露，漢王書城目前的圖書品種已經(jīng)超過了2萬種，并且還在以每月5000種的速度遞增。而劉迎建透露：“我們的目標(biāo)是9月份爭(zhēng)取把網(wǎng)上的圖書品種增加到10萬冊(cè)，今年年底爭(zhēng)取量更大，目標(biāo)是20萬冊(cè)。”

劉迎建表示：“書城上下載的內(nèi)容按照漢王收到的錢進(jìn)行二八分賬，漢王只拿二，而版權(quán)所有者拿八。”他同時(shí)明確，漢王內(nèi)容不做，就是做終端，以及為終端提供內(nèi)容的平臺(tái)?！斑@樣的話大家就能和平共處，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系了，就是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式?！?BR>
劉迎建還透露，為了充實(shí)漢王書城內(nèi)容，該公司還將書城擴(kuò)張至報(bào)、刊等領(lǐng)域。“當(dāng)前漢王電紙書已經(jīng)有25家全國(guó)性報(bào)紙簽約，地方報(bào)紙30家、雜志125種。”

中移動(dòng)受挑戰(zhàn)

市場(chǎng)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，“漢王書城”直接對(duì)中國(guó)移動(dòng)此前剛剛推出的“手機(jī)閱讀基地”構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。

就在5月5日，中國(guó)移動(dòng)高調(diào)宣布大舉進(jìn)軍電子書市場(chǎng)，同時(shí)介紹其在浙江建立的內(nèi)容平臺(tái)——“手機(jī)閱讀基地”。中國(guó)移動(dòng)當(dāng)時(shí)稱，其浙江的平臺(tái)已經(jīng)有6萬冊(cè)的圖書入庫了，二級(jí)分類16種，三級(jí)分類34種，同時(shí)還有雜志、漫畫及其他的內(nèi)容，覆蓋行業(yè)綜合榜單的前200名的40%。值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書表示，中國(guó)移動(dòng)將與內(nèi)容提供商六四分成，即中國(guó)移動(dòng)收取收入的六成，內(nèi)容提供商為四成。

中信出版社新媒體事業(yè)部總經(jīng)理黃锫堅(jiān)5月10日表示：“我們覺得漢王對(duì)于傳統(tǒng)出版社和內(nèi)容供應(yīng)商其實(shí)有更好的待遇，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)可以更靈活，漢王書城上我們出版商可以在漢王的建議范圍內(nèi)自主定價(jià)。另外分成是二八，我們能夠拿到八，在中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地，內(nèi)容提供商獲得的份額其實(shí)很少，只有四。我們現(xiàn)在已經(jīng)在漢王發(fā)布的電紙書里面內(nèi)置我們四本書，而且已經(jīng)簽訂了數(shù)百本的合作協(xié)議，還會(huì)陸續(xù)上傳更多新書?！?BR>
萬榕書業(yè)總經(jīng)理路金波也在同天表達(dá)對(duì)中國(guó)移動(dòng)的不滿：“在和中移動(dòng)的合作中，中移動(dòng)要拿到所得的60%，這是非常不合理的，這是壟斷產(chǎn)生的結(jié)果。”

“事實(shí)上最后我們只能拿到20%，因?yàn)槲覀冞€要和作者再分。甚至一個(gè)用戶兩塊錢就可以包月隨意閱讀，最后折算下來一本書就幾毛錢，作者再拿20%，就幾分錢，這是對(duì)于知識(shí)的尊重嗎?所以我非常支持漢王的二八分成模式，自己拿的少。再有一個(gè)是出版商自己定價(jià)。如果是在這樣的分配模式和這樣的定價(jià)機(jī)制上的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)我們就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，因?yàn)橘u一本電紙書和紙書的所得是一樣的?！甭方鸩ㄟM(jìn)一步稱。

顯然，內(nèi)容上的政策差異，讓漢王與中國(guó)移動(dòng)成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不過劉迎建在談及與中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系時(shí)也指出：“中國(guó)移動(dòng)這個(gè)體系當(dāng)中漢王是提供終端，我們的終端是和中國(guó)移動(dòng)一塊合作的，叫3G閱讀器。”

“在目前已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容中主要由他們做，我們沒有參加分成，只是做硬件終端。他們和版權(quán)提供方的合作是六四分成，但是用戶下載的時(shí)候不收流量費(fèi)，所以他們業(yè)務(wù)模式也是很清晰的。我們合作得非常好，克服了很多困難?！眲⒂ǚQ，“運(yùn)營(yíng)商提供下載通路，當(dāng)前比較成功的是移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商，未來還會(huì)有衛(wèi)星，還會(huì)有通過電視、調(diào)頻廣播頻道進(jìn)行書報(bào)刊的廣播，也會(huì)有新的通道。漢王科技自己是一套體系，這個(gè)體系當(dāng)中漢王主要提供終端和自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商的下載通道，像通過互聯(lián)網(wǎng)，連著電腦，通過USB到終端，另外還可以通過WIFI?！?BR>
“這兩套體系當(dāng)中雙方都有收益，第一個(gè)體系我們是終端，第二個(gè)是運(yùn)營(yíng)商收流量費(fèi)?！眲⒂ū硎?。