IIC-China上本土與國(guó)際分銷商的不同策略

自從上個(gè)世紀(jì)90年代分銷商傳入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)前景廣博，但是由于行業(yè)門檻低，行業(yè)之中的競(jìng)爭(zhēng)一直十分激烈。原本以為，企業(yè)做大了就可以高枕無(wú)憂；企業(yè)小就需要整天苦于尋求生存之路。其實(shí)不然，IIC現(xiàn)場(chǎng)走一遭，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是規(guī)模宏大的國(guó)際分銷商，抑或是出現(xiàn)架構(gòu)的本土分銷商，大家雖然有著分銷商的共同特征，但是經(jīng)營(yíng)模式不同、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不同，使得分銷商們生存、發(fā)展之路也大相徑庭。

歐時(shí)電子：超級(jí)市場(chǎng)式發(fā)展

歐時(shí)電子(RS)元件是電子、機(jī)電和工業(yè)元件產(chǎn)品的全球目錄分銷商，專門為研究、開發(fā)和維修工程師提供多元化的產(chǎn)品類別、技術(shù)支持及可靠的供貨服務(wù)。RS致力提供多品種、小批量的產(chǎn)品。RS從2,500多個(gè)制造商挑選500,000款產(chǎn)品，每年服務(wù)全球150萬(wàn)客戶，并大力投資于設(shè)施和系統(tǒng)。RS應(yīng)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈和后勤設(shè)施，為客戶提供次天送貨服務(wù)。此外，RS擁有領(lǐng)先市場(chǎng)的電子交易平臺(tái)，目前約36%的銷售來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

RS是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際電子元器件分銷商之一，RS在中國(guó)大陸有上海、北京、武漢、廣州等多個(gè)分公司，銷售業(yè)績(jī)?cè)谀夸浄咒N商中排名領(lǐng)先。不久前，RS在中國(guó)大陸的發(fā)展趨勢(shì)延伸至了西南部。對(duì)于以成都為主的西南區(qū)市場(chǎng)，RS認(rèn)為該地區(qū)有很多軍轉(zhuǎn)民的企業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)和民用國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)購(gòu)買力會(huì)繼續(xù)增大。

與授權(quán)分銷商相區(qū)別，RS以提供全球眾多家領(lǐng)先品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品為首位，產(chǎn)品從無(wú)源元件到半導(dǎo)體及其他電子產(chǎn)品，種類齊全應(yīng)有盡有；與專注大批量客戶的分銷商不同，RS在兼顧大批量客戶的同時(shí)，保證小批量客戶的需求。這就更像是沃爾瑪式的超級(jí)零售市場(chǎng)一樣，這也正是分銷商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)之一。

匯北川電子：緊跟行業(yè)趨勢(shì)，開拓新熱市場(chǎng)

深圳市匯北川電子技術(shù)有限公司本次展會(huì)的主攻目標(biāo)應(yīng)用市場(chǎng)是新能源市場(chǎng)、電動(dòng)汽車、混合動(dòng)力汽車、風(fēng)能、太陽(yáng)能，以及LED照明。目前匯北川電子獲得了多家日系、臺(tái)系半導(dǎo)體和無(wú)源器件的授權(quán)代理。

此次展示了針對(duì)新能源汽車應(yīng)用的溫度傳感器產(chǎn)品，探測(cè)溫度精準(zhǔn)，來(lái)自SANKEN(三墾)公司，近10年汽車溫度傳感器應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)新能源汽車及充電裝置(NISSEI(日精)產(chǎn)品)：0.1～2,000μF大容量薄膜電容器，體積小、容量大，滿足紋波電流要求，NISSEI擁有50年制造歷史。據(jù)稱，日系品牌NISSEI的薄膜電容器產(chǎn)品已有在中國(guó)幾家自主創(chuàng)新的混合動(dòng)力制造商的設(shè)計(jì)中被使用。此外，匯北川電子還代理了可用于混合動(dòng)力與電動(dòng)汽車的SEMITEL(石冢電子)的熱敏電阻。該產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)日系品牌的汽車中使用，具有高精度和高可靠性的特點(diǎn)。

在節(jié)能產(chǎn)品方面，匯北川電子也看好LED照明應(yīng)用領(lǐng)域。目前公司擁有自己的實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)隊(duì)伍，能夠提供LED驅(qū)動(dòng)的完整方案，能夠給出AC/DC和DC/DC的方案，尤其是在LED高功率照明方面的方案較為齊全。在LED 照明方面展示了來(lái)自SANKEN的電源管理芯片，可靠性高，待機(jī)功耗低。

而在變頻器方面展出來(lái)自JAMICON(凱美)的電解電容器。產(chǎn)品系列全面，性價(jià)比很高。