威盛GMB聯(lián)盟主席解讀山寨本初戰(zhàn)敗北之原因（圖）

對于他的這番話，我身邊的那個工程師尤其贊同。他小聲對我說道：“對的，我們最怕的就是質(zhì)量問題。本來利潤就很薄，一旦有用戶返修，我們就死定了。”

那么如何解決質(zhì)量問題呢？黃義家接著拋出了一個非常大的保護(hù)傘：“凡是通過威盛品質(zhì)認(rèn)證的上網(wǎng)本，在全國實現(xiàn)聯(lián)保！我們將在全國提供免費(fèi)電話，樹立消費(fèi)者的信心?！敝С滞⒂腥绱舜笥職獾氖撬麄儼肽陙硪恢痹谧龅囊恍┦虑椤！皬娜ツ瓿闪MB聯(lián)盟到如今才半年多時間，但這半年多時間，威盛經(jīng)歷了很多事，也學(xué)到了很多東西?！彼f。

“剛開始，很多廠商做威盛的平臺，這些設(shè)計公司技術(shù)水平差距很大，有的3-5個人組成的公司也做上網(wǎng)本設(shè)計。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩(wěn)定就拿去生產(chǎn)，而我們要檢討的是沒有做好管控。所以讓大家感覺威盛的平臺不穩(wěn)定。都說我們質(zhì)量不好，散熱不好，但是要他們說出哪里不好，他們也說不出來?！秉S義家說道，“舉一個例子，前不久競爭對手的一個客戶40K上網(wǎng)本被退回，但大家首先會想到是客戶的設(shè)計出了問題，不會是CPU出了問題。但是，對于我們的客戶，一旦出了問題，就會指責(zé)是威盛的CPU的問題。”他有些苦澀地說道：“我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪??！”

雖然委曲，但是還是要想辦法來擺脫這個不清不白的原罪?！八?，我們現(xiàn)在的辦法是自己設(shè)計方案，做出好的方案證實給大家看。同時，我們從整個供應(yīng)鏈來管理，比聯(lián)發(fā)科做得還多，比如我們做品質(zhì)控管、甚至售后服務(wù)，這個聯(lián)發(fā)科是不會做的。”黃義家對《電子工程專輯》說道，“我們的策略是質(zhì)量與成本一起控制。”

首先，威盛要降低上網(wǎng)本的技術(shù)門檻?！拔覀兲峁┩暾膮⒖荚O(shè)計，所有的技術(shù)門檻我們?nèi)縪pen，只要你愿意投入，在威盛的協(xié)助之下，我們幫你完成?！蓖瑫r，威盛認(rèn)為上網(wǎng)本與筆記本最大的不同是后者玩的是規(guī)格，筆記本必須不斷地跟著英特爾的規(guī)格走；而前者玩的則是應(yīng)用，廠商給用戶的是體驗，用戶不需要了解上網(wǎng)本里面是什么規(guī)格與硬件配置。基于此種策略，威盛與目前一些主流的內(nèi)容提供商合作，比如暴風(fēng)影音、QQ、土豆網(wǎng)、PPlive合作，將這些應(yīng)用針對威盛的平臺進(jìn)行優(yōu)化。這樣進(jìn)一步降低了上網(wǎng)本設(shè)計公司的門檻。

其次，威盛要統(tǒng)一這些白牌上網(wǎng)本的帖片、生產(chǎn)、組裝、模具以及測試工作，從后端開始著重控制白牌上網(wǎng)本的質(zhì)量。“并且，這些后端工序我們已開始本土化的工作，這樣將會大大降低后端的制造成本。”黃義家說道。“其實，從目前的反饋來看，客戶最大的困難在生產(chǎn)、組裝上。所以我們從后端入手，統(tǒng)一供應(yīng)商、控制質(zhì)量，同時本土化降低成本?！彼a(bǔ)充強(qiáng)調(diào)。

除了這些后端工序開始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開始在選擇本土的電池與電池充電器廠商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒有采用本土IC的計劃。“這個需要時間，慢慢來。”他說。

同時，他對《電子工程專輯》解釋，降低成本的另一個有效方法是集體議價?！拔覀儠⒂脩舻男枨笫占?，與元器件供應(yīng)商集成議價，并對獲得我們認(rèn)證的客戶統(tǒng)一價格，這也能幫助我們的客戶大幅降低成本。如果我們發(fā)現(xiàn)某個供應(yīng)商對不同的客戶采用了不同的價格策略，我們則會將這一供應(yīng)商驅(qū)逐。”他說道。此外，在提供Turn key方案的設(shè)計中，他們將原來需要的1200多個元件，減小到1040多個元件，同時性能保證不變。

然而，以上這些措施可能還沒有開始發(fā)揮作用。“我這塊基于威盛的上網(wǎng)本，BOM價格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺的上網(wǎng)本220美元的BOM價格相比，仍是沒有什么競爭力。”我身邊的那個工程師對我說道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設(shè)計公司，我們就會轉(zhuǎn)向英特爾平臺了。”

黃義家：不管出了什么問題，大家總認(rèn)為是威盛CPU的問題。我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪啊！所以我們現(xiàn)在提出全國聯(lián)保，就是要樹立消費(fèi)者的信心。

深圳的上網(wǎng)本大佬

但是，英特爾是不會照顧到他們這樣級別的上網(wǎng)本設(shè)計公司的。到是有些備受英特爾關(guān)愛的上網(wǎng)本大佬也來到了會場，并且提供了基于英特爾平臺的上網(wǎng)本供聽從抽獎，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。

“這個是匯科鑫的鄭佬?。∷麄儸F(xiàn)在是深圳最大的上網(wǎng)本設(shè)計和制造廠商，自己不但有設(shè)計，還自己制造廠?！碑?dāng)看到匯科鑫總經(jīng)理鄭昌云上臺為獲獎?wù)哳C獎時，我身邊的那位工程師顯得有些激動，“聽說他們已給方正等很多[!--empirenews.page--]國產(chǎn)上網(wǎng)本品牌供貨，甚至還為臺灣的明基供貨呢。”

一個很有意思的現(xiàn)象是，雖然山寨上網(wǎng)本市場不如預(yù)期，但是這些山寨王之中有不少識大局者成功洗白，做成國內(nèi)主要的上網(wǎng)本ODM或方案設(shè)計公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創(chuàng)智成則是另一個成功洗白的上網(wǎng)本方案廠商。他們的月出貨量超過10萬臺。

“我們要感謝金融危機(jī)??！”鄭昌云對《電子工程專輯》說道，“一是要感謝金融危機(jī)，讓英特爾這種國際大公司開始關(guān)愛我們這些小公司；二是要感謝金融危機(jī)，讓一些國際公司的高級人才能流動到我們這些民營企業(yè)?！边@個擁有從設(shè)計到制造全部產(chǎn)業(yè)鏈的匯鑫科老板，恰恰是因為金融危機(jī)，成就了夢想。

ARM能否振救山寨上網(wǎng)本？

令我身邊那個工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動計算市場經(jīng)理楊宇欣在會上展示了一款臺灣和碩設(shè)計的超薄型ARM平臺上網(wǎng)本，基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內(nèi)存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g?！斑@個上網(wǎng)本的BOM價低于120美元?！睏钣钚勒f道，“比目前的X86平臺上網(wǎng)本便宜一半的價格?！?/FONT>