中國(guó)電信數(shù)據(jù)卡超大規(guī)模集采突圍
掃描二維碼
隨時(shí)隨地手機(jī)看文章
4月16日下午2點(diǎn)，北京金融街洲際酒店五層、中國(guó)電信集團(tuán)天翼3G商用發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
“今天會(huì)有巨星出場(chǎng)！”中國(guó)電信一位工作人員神秘地對(duì)記者說。燈光落下，會(huì)場(chǎng)瞬間安靜了下來(lái)。
出現(xiàn)在電子屏幕上的竟然是谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)、網(wǎng)易CEO丁磊以及MSN總裁Eric Johnson，這三位互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手給中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)商用的廣告片做起了代言。
將3G和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，正是中國(guó)電信的高明之處。在3G市場(chǎng)開展初期，提供無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)的數(shù)據(jù)卡遠(yuǎn)比手機(jī)更容易為用戶所接受。因此，選擇數(shù)據(jù)卡作為突破口，中國(guó)電信進(jìn)行了全盤布局。
超大規(guī)模集采
中國(guó)電信作為移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的后來(lái)者，表現(xiàn)出了咄咄逼人的進(jìn)攻姿態(tài)。近日，中國(guó)電信發(fā)出了150萬(wàn)片的巨額數(shù)據(jù)卡集采標(biāo)的，吸引了接近20家廠商競(jìng)標(biāo)。
這個(gè)采購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他兩家運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)規(guī)模。此前，在中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行的兩輪終端(包括手機(jī)和數(shù)據(jù)卡)集采中，整體數(shù)量為30多萬(wàn)部，而中國(guó)聯(lián)通的首批集采數(shù)量同樣也只有30萬(wàn)部。
華為、神州數(shù)碼、網(wǎng)訊等共16家廠商入圍了這次集采，其中，華為以質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為最大贏家，占據(jù)了過半數(shù)份額，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，華為產(chǎn)品是唯一中標(biāo)的一家，也是價(jià)格最高的一家。
包括聯(lián)想、惠普在內(nèi)的14家廠商均為中國(guó)電信提供EVDO上網(wǎng)本，據(jù)了解，14家廠商均內(nèi)置了華為EM660上網(wǎng)卡。
體形和U盤近似的華為EC169在發(fā)布會(huì)上與上網(wǎng)本、手機(jī)等產(chǎn)品一同亮相。在記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試過程中，把數(shù)據(jù)卡插在USB接口上，進(jìn)行簡(jiǎn)單安裝后便可使用，其標(biāo)準(zhǔn)連接速率顯示為3.1Mbps，下載或者觀看視頻十分流暢，這也是國(guó)內(nèi)所有數(shù)據(jù)卡中能實(shí)現(xiàn)的最高速度。
之所以提高采購(gòu)價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是因?yàn)橹袊?guó)電信3G想走高端的考慮，作為起步階段的中國(guó)3G市場(chǎng)，用戶的信心是極其脆弱的，任何不利的消息都會(huì)極大地挫傷其積極性，導(dǎo)致市場(chǎng)拓展受阻，其損失將是無(wú)可彌補(bǔ)的。相比之下，在采購(gòu)數(shù)據(jù)卡上省下的錢，就不足一論了。
“今年還將采購(gòu)超過600萬(wàn)片數(shù)據(jù)卡，” 中國(guó)電信天翼終端有限公司副總經(jīng)理馬道杰說，“無(wú)線寬帶是未來(lái)的趨勢(shì)，我們推出的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了C＋W功能?！?/FONT>
中國(guó)電信的“C”即指CDMA，“W”是指WiFi，將WiFi網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬高、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低的優(yōu)勢(shì)與CDMA網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)性能好、覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)低成本的無(wú)縫無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這樣用戶就可以自由選擇3G上網(wǎng)或者WiFi上網(wǎng)，在沒有3G信號(hào)的地方還可以通過 2G網(wǎng)絡(luò)連接網(wǎng)絡(luò)。
和CDMA手機(jī)終端數(shù)量匱乏、價(jià)格偏高相比，CDMA數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)有著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在2G市場(chǎng)上，CDMA數(shù)據(jù)卡占據(jù)了整體市場(chǎng)份額的80%。因此數(shù)據(jù)卡被中國(guó)電信當(dāng)做了博弈移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要砝碼。
杠桿作用
面對(duì)運(yùn)營(yíng)商狂轟濫炸的廣告攻勢(shì)，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于3G的概念仍然是十分模糊的?！拔抑恢篮孟褚苿?dòng)和電信都能用手機(jī)上網(wǎng)了，從聯(lián)通那兒可能能買到iPhone，”王小姐在北京CBD一家咨詢公司上班，據(jù)她介紹身邊的朋友對(duì)于3G還基本持觀望態(tài)度。
任何一種新技術(shù)要被人們所接受，都要經(jīng)歷一個(gè)艱難的說服過程，專家認(rèn)為，中國(guó)電信的大規(guī)模數(shù)據(jù)卡采購(gòu)，是將3G市場(chǎng)推向成熟的一個(gè)漂亮“抓手 ”。此舉表明，中國(guó)電信在未來(lái)的3G布局上，已經(jīng)有了成熟的全盤計(jì)劃。而中國(guó)電信用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)當(dāng)做撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，也是國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商通常使用的方式。
無(wú)論是在CDMA的發(fā)源地北美市場(chǎng)，還是在最早提供3G業(yè)務(wù)的日本市場(chǎng)，抑或是CDMA2000發(fā)展速度最快的韓國(guó)市場(chǎng)，在完成初期的網(wǎng)絡(luò)架設(shè)后，幾乎所有運(yùn)營(yíng)商在開展其業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)不約而同地將獨(dú)具特色、內(nèi)容豐富的服務(wù)，作為贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。
以韓國(guó)為例，截至2008年11月底，韓國(guó)3G用戶數(shù)量達(dá)到1586萬(wàn)人，占移動(dòng)通信用戶總數(shù)的34.95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家28%的平均水平。
如此高的普及率，與韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商在世界杯期間適時(shí)推出的多樣化服務(wù)不無(wú)關(guān)系。2002年6月，世界杯在韓國(guó)舉辦，精明的韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商就選擇了這個(gè)時(shí)機(jī)將3G業(yè)務(wù)推向了市場(chǎng)，包括移動(dòng)電視、賽事播報(bào)等在內(nèi)的多種3G服務(wù)，緊密貼合韓國(guó)用戶的需求，一下子就激活了這一市場(chǎng)。
在日本，通過服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)的例子更是不勝枚舉。日本最大的3G運(yùn)營(yíng)商之一KDDI，在始建3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，即全面推出內(nèi)容豐富的服務(wù)項(xiàng)目，類別高達(dá)百種。在短短一年半的時(shí)間內(nèi)，其電影郵件一項(xiàng)，用戶數(shù)就高達(dá)400萬(wàn)。同樣，歐洲3G市場(chǎng)的發(fā)展，也與大量?jī)?yōu)秀終端產(chǎn)品的投放有著緊密的關(guān)系。全球第二大運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐也采購(gòu)了大量的華為數(shù)據(jù)卡，目前已服務(wù)于全英國(guó)半數(shù)以上的用戶，并在整個(gè)歐洲市場(chǎng)占據(jù)了超過60%以上的市場(chǎng)份額，極大地拉動(dòng)了整個(gè)歐洲3G 消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
下載文檔
