DSP市場(chǎng)急剎車 TI從多方面尋求創(chuàng)新與突破

“首先，我們認(rèn)為，現(xiàn)在DSP的概念更廣泛了，我們推崇廣義DSP概念，也就是數(shù)字信號(hào)處理，而不只是數(shù)字信號(hào)處理器。SoC將是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)，比如達(dá)芬奇平臺(tái)?！标惥S明說道，“并且，達(dá)芬奇平臺(tái)還會(huì)不斷針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化，形成完整細(xì)分的達(dá)芬奇系列產(chǎn)品?！?nbsp;   

對(duì)于近來TI在手機(jī)市場(chǎng)上的不利消息，特別是諾基亞這一重要客戶不斷與其它半導(dǎo)體廠商結(jié)盟的消息，陳維明表示：“你們應(yīng)該看到更廣泛的客戶，比如我們進(jìn)入摩托羅拉，與他們緊密合作就是一個(gè)重要成功。在中國，我們還是TCL、夏新等手機(jī)廠商的主要芯片供應(yīng)商。”    

針對(duì)業(yè)界傳聞TI會(huì)逐漸淡出手機(jī)市場(chǎng)的消息，陳維明非常堅(jiān)決地給予否定。他對(duì)《國際電子商情》記者表示：“我們不會(huì)淡出手機(jī)市場(chǎng)，相反，上個(gè)月在上海的無線通信大會(huì)上，我們還給出了非常明確的手機(jī)RoadMap。比如我們即將推出基于單芯片的EDGE手機(jī)平臺(tái)。”    

但是，陳維明表示，TI不會(huì)參與“commodity手機(jī)”市場(chǎng)的競爭，而是會(huì)針對(duì)具有創(chuàng)新功能的手機(jī)市場(chǎng)，比如智能手機(jī)與帶有開放式操作系統(tǒng)的功能手機(jī)?！拔覀児膭?lì)客戶創(chuàng)新。雖然我們的Locosto和eCosto針對(duì)的是中低端市場(chǎng)，但是客戶在上面仍有很多創(chuàng)新的空間。而某些競爭對(duì)手的方案留給客戶創(chuàng)新的空間很少。”陳維明表示。

他解釋，放眼全球頂級(jí)的OEM廠商，比如思科、蘋果和諾基亞等公司，他們都是非常崇尚創(chuàng)新的?！八麄兩踔翆⒑芏嗪诵男酒募夹g(shù)掌握在自己的手中?！彼f，“與這些公司一樣，TI崇尚的也是創(chuàng)新的市場(chǎng)。”    

陳維明表示，醫(yī)療電子、汽車電子、安防以及工業(yè)控制是TI關(guān)注的四個(gè)創(chuàng)新市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)，DSP與嵌入式處理器會(huì)有很大的發(fā)展?！斑@些市場(chǎng)需要大量的創(chuàng)新，我們的使命仍是成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者?！标惥S明對(duì)《國際電子商情》記者表示。當(dāng)然，他也不否認(rèn)，未來這些創(chuàng)新的市場(chǎng)才能為他們帶來更高的利潤。    

另外，陳維明特別強(qiáng)調(diào)了TI對(duì)模擬器件市場(chǎng)的情有獨(dú)鐘。“模擬器件占我們總銷售收入的比例在不斷增加，去年的比例接近四成。從去年開始我們的銷售團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)模擬器件的銷售模式。”他指出，模擬器件的銷售模式與數(shù)字器件比如DSP的銷售模式完全不同，DSP市場(chǎng)只要抓住幾個(gè)大的客戶就拿下了80%的市場(chǎng)，但是模擬器件的市場(chǎng)非常分散，面對(duì)的客戶也是成千上萬，所以近年來，TI在不斷地增加銷售人員和工程師，“近年來，我們?cè)谥袊袌?chǎng)的前線員工數(shù)擴(kuò)大了一倍。”他稱。此外，他們還要求授權(quán)分銷商也進(jìn)行隊(duì)伍的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)模擬器件市場(chǎng)的需求?！叭ツ陙恚饕姆咒N商已基本完成結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們也是增加了前線人員的數(shù)量?！盩I中國區(qū)經(jīng)理謝兵對(duì)《國際電子商情》記者表示。    

針對(duì)模擬器件市場(chǎng)，還有一個(gè)重要的不同是，在開拓DSP市場(chǎng)時(shí)TI已培養(yǎng)了幾個(gè)重要級(jí)的授權(quán)開發(fā)商比如聞亭，但是模擬器件市場(chǎng)不會(huì)走此路線，“我們會(huì)與更多第三方獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司合作，尋求在整個(gè)信號(hào)鏈上將我們的模擬器件設(shè)計(jì)進(jìn)去?！敝x兵表示，“我們現(xiàn)在要求業(yè)務(wù)員在看產(chǎn)品電路圖時(shí)都要思考，如何將我們的模擬器件打入每一個(gè)節(jié)點(diǎn)?！?nbsp;   

同時(shí)，陳維明也透露，在模擬器件的銷售上，他們還會(huì)采取與一些主芯片廠商捆綁銷售的方式。比如在GPS上，與SiRF的芯片捆綁銷售?！澳M器件的銷售正在給我們帶來銷售模式、人員配置、甚至是公司文化的轉(zhuǎn)變。”謝兵對(duì)《國際電子商情》記者稱。    

陳維明還表示，雖然DSP等數(shù)字產(chǎn)品會(huì)有越來越多的生產(chǎn)外包，但是模擬器件全部是TI的工廠所生產(chǎn)，“模擬器件的工藝非常復(fù)雜，它是我們的核心競爭力?！彼Q。