本土儀器廠商發(fā)力全面拓展亞洲市場

對于近年來很多廠商的全國甚至全球“路演”，工程師應(yīng)該并不陌生，這通常是跨國公司用于產(chǎn)品推廣和市場宣傳的一種常用手段，但本土企業(yè)由于缺乏對市場宣傳的重視，以及囿于人力和財(cái)力的限制，卻很少采用這種形式。然而日前本土測試設(shè)備制造商北京普源精電科技有限公司（RigolTechnologyInc.）借“北京多國儀器展”拉開了其基礎(chǔ)測量儀器在全國29個(gè)城市的新產(chǎn)品路演的序幕。

據(jù)普源精電科技有限公司副總經(jīng)理李維森介紹，在主題為“世界品牌中國創(chuàng)造，精品測量只為你”的本次路演活動(dòng)中，RIGOL將向用戶全面介紹新近推出的DS1000系列數(shù)字示波器、DM3000系列61/2位數(shù)字萬用表以及DG3000系列函數(shù)/任意波形發(fā)生器三大系列新產(chǎn)品，并就基礎(chǔ)測量領(lǐng)域的最新技術(shù)趨勢以及用戶面臨的實(shí)際應(yīng)用問題和與會者進(jìn)行深入探討，并現(xiàn)場展示產(chǎn)品解決方案。

作為一家純本土的測試設(shè)備供應(yīng)商，普源精電近年來的發(fā)展可以說是令業(yè)界矚目的。成立于2000年12月的普源精電在2006財(cái)年實(shí)現(xiàn)了1個(gè)億的年銷售目標(biāo)，以RIGOL為品牌的示波器產(chǎn)品在業(yè)界具有了很好的知名度和廣泛的影響力，并且有50%以上的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。在做好自有品牌的同時(shí)，普源精電還在為安捷倫（Agilent）的示波器產(chǎn)品做“貼牌”，“能得到安捷倫這樣的國際大廠的認(rèn)可，也從一個(gè)側(cè)面說明了我們的實(shí)力?！崩罹S森說。據(jù)悉，目前普源精電的銷售收入中有大約70%來自自有品牌，而另外的30%來自“貼牌”生產(chǎn)。

談到市場競爭力和技術(shù)儲備，李維森自信地認(rèn)為，在基礎(chǔ)測量儀器市場上，除了安捷倫、泰克（Tektronixs）、力科（LeCroy）之外，目前普源精電已經(jīng)乏有對手。李維森表示，普源精電的市場目標(biāo)是到2008年成為亞洲地區(qū)（包括日本）最大的儀器廠商。對于如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，李維森認(rèn)為，由于中國是一個(gè)巨大的市場，給本土企業(yè)提供了很好的機(jī)會；同時(shí)由于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，也給本土企業(yè)和跨國廠商提供了同樣的起點(diǎn)——“因?yàn)槭静ㄆ鞯犬a(chǎn)品中的關(guān)鍵元器件都是由幾家國際大廠提供的，儀器廠商更多的競爭是在軟件方面，而這也正是國家大力推廣和扶持的，”李維森說。同時(shí)，由于多年的積累，RIGOL已經(jīng)建立起來的國際化品牌的影響力、本土化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及極具競爭力的性價(jià)比都為普源精電的良好發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“當(dāng)然，我們也不會掉以輕心，只有時(shí)刻關(guān)注著這些國際大廠，以他們?yōu)槟繕?biāo)，我們才會快速進(jìn)步。畢竟他們雄厚的技術(shù)積累和國際化市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。”

在長期的市場運(yùn)作過程中，普源精電認(rèn)識到：作為一家儀器廠商，理解用戶的需求才是最重要，“從某一個(gè)方面講，想購買儀器的這些用戶并不是特別在意直接的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格只是眾多成本的其中之一，此外還包括時(shí)間成本、機(jī)會成本、服務(wù)成本等諸多方面。作為本土廠商，我們實(shí)際上在做的是降低用戶的總體擁有成本，而不僅僅是價(jià)格,”李維森說。正是為了更好地滿足用戶的需求，普源精電在已有示波器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出了DM3000系列61/2位數(shù)字萬用表以及DG3000系列函數(shù)/任意波形發(fā)生器，“我們正在致力于為國內(nèi)外用戶提供示波器、數(shù)字萬用表和波形發(fā)生器組合的完整的解決方案,”李維森說。

對于普源精電在此次路演活動(dòng)中推介的三款新產(chǎn)品，李維森重點(diǎn)介紹了DM3000系列61/2位數(shù)字萬用表：“DM3000采用了新的A/D技術(shù)，數(shù)字采集功能非常強(qiáng)大：系統(tǒng)吞吐率在61/2位可以達(dá)到每秒讀數(shù)為240萬次，并能以同樣速度連續(xù)把讀數(shù)直接送至用戶的計(jì)算機(jī)，且非易失性存儲可達(dá)到1M。觸發(fā)快速而精確，其觸發(fā)反應(yīng)時(shí)間和觸發(fā)抖動(dòng)均小于1ms，總線查詢響應(yīng)小于500ms。在交流電壓測量時(shí)，無論是高頻還是低頻，數(shù)字測量技術(shù)進(jìn)一步提高了精度，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)更快地測量。”