諫言中國IC設(shè)計(jì)公司：從“分蛋糕”向“做蛋糕”轉(zhuǎn)變

      編者注：《國際電子商情》網(wǎng)站最近舉行的專題討論“中國IC設(shè)計(jì)公司發(fā)展模式探討：技術(shù)領(lǐng)先VS替代路線”吸引了廣大業(yè)界人士的關(guān)注。對于中國IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，未來面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國IC設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢和存在的問題以及可以選擇的策略等問題，不少專家和人士發(fā)表了自己的真知灼見。為此，我們也精選了其中一些精彩的觀點(diǎn)和內(nèi)容，陸續(xù)在國際電子商情網(wǎng)站上刊出，供業(yè)界參考。本文的作者來自于專門推廣國產(chǎn)IC的賽凡半導(dǎo)體，得益于多年來和本地IC設(shè)計(jì)公司交往的經(jīng)歷，作者對于本地IC設(shè)計(jì)公司的發(fā)展提出了精彩見解。

      賽凡半導(dǎo)體致力于國產(chǎn)IC的推廣及應(yīng)用，目前代理的國產(chǎn)IC品牌包括上海山景、力合微電子、無錫硅動(dòng)力、上海譽(yù)坤科技、蘇州矽湖微電子和深圳江波龍電子等。其實(shí)做國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司的代理和推廣是一個(gè)比較辛苦的過程，沒有品牌，沒有知名度，但是又要有一定的利潤來保障公司的生存需要。我們也是經(jīng)過了3年的時(shí)間來和國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司磨合，才初步有了一定的效應(yīng)。

本地IC設(shè)計(jì)公司的現(xiàn)狀

     總體來說，國內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司規(guī)模都還不大，沒有明確的發(fā)展方向，前期基本都是以替代為主。他們最大的優(yōu)點(diǎn)在于比較靈活，無論是操作方式還是本地的技術(shù)支持服務(wù)，這些都是國外和中國臺(tái)灣的IC廠商無法比擬的。同時(shí)，由于本地化的運(yùn)作，成本方面也有一定的優(yōu)勢。

     目前國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司最大的問題還是在市場運(yùn)作上面。往往國內(nèi)IC公司最主要遇到的問題有兩個(gè)：第一、早期品質(zhì)還不是很穩(wěn)定的時(shí)候，因?yàn)橐o客戶妥協(xié)，在品質(zhì)還沒有改善的時(shí)候就開始降價(jià)，等到產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定了，價(jià)格也做爛了。第二、不能建立較好的分銷渠道，要么就是老板的一些親朋好友在做代理，要么就是沿襲了一些代理和原廠之間不好的習(xí)慣，往往不是外部競爭把價(jià)格做爛了，都是自己內(nèi)部就把價(jià)格做爛了。所以，怎么樣進(jìn)行市場控制，維護(hù)利潤，是目前國內(nèi)的IC公司需要重點(diǎn)解決的問題。其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司不單單要學(xué)習(xí)怎么樣建立分銷渠道、進(jìn)行供應(yīng)商管理，更重要的是要學(xué)習(xí)怎么和代理商合作，結(jié)合兩邊的力量來共同成長，因?yàn)楫吘勾蠹叶歼€不大。

先生存下來，再談發(fā)展

      《國際電子商情》上有關(guān)中國IC設(shè)計(jì)公司是走“技術(shù)領(lǐng)先”還是走“替代路線”的問題，業(yè)界也已經(jīng)討論了很久。歸根結(jié)底，其實(shí)還是一個(gè)生存與發(fā)展的問題。中國臺(tái)灣走了一個(gè)模式，早期通過替代來求生存，同時(shí)把產(chǎn)業(yè)的規(guī)模做起來，使得中國臺(tái)灣的晶圓代工(Foundry)以及封裝測試都得到了很好的發(fā)展，從而逐步走向自有的技術(shù)。我認(rèn)為這是半導(dǎo)體發(fā)展的必然過程，包括國外很多IC設(shè)計(jì)公司同樣也是走了這樣一個(gè)模式。國內(nèi)的市場情況可能會(huì)更加艱難一些，本身電子產(chǎn)品的技術(shù)附加值就很低，同時(shí)國內(nèi)的融資體系、信用體系都暫時(shí)無法和國外相比。但是國內(nèi)確存在著世界上最大的IC消耗市場，所以，我相信，中國大陸IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)比中國臺(tái)灣快。

      但是真正要出現(xiàn)國際性品牌的IC公司還是需要一定的時(shí)間，因?yàn)槲覀兊腎C產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)還沒有辦法賣到世界級(jí)的TOP(頂級(jí))客戶當(dāng)中，也就沒有辦法跟著這些行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一起發(fā)展。無論怎樣，對于一個(gè)公司來說，生存總是第一位。技術(shù)固然是一個(gè)公司的核心競爭力所在，但是技術(shù)只有通過一個(gè)載體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠真正帶來利潤，才能成為核心競爭力。 只有解決了生存同時(shí)有了一定的積累，才有資本進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)更新。目前我們國內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司還很難達(dá)到提前做技術(shù)儲(chǔ)備的程度。

可持續(xù)發(fā)展的秘訣：大家一起“做蛋糕”

      總的來說，對于一個(gè)公司而言，生存是第一要求。但是能夠生存了就是要考慮發(fā)展。替代是求生的一個(gè)較快的方式，但是不是發(fā)展的手段，因此國內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司不能單純地只追求公司賺錢，還要做好技術(shù)和人才的積累，同時(shí)幫助輔助服務(wù)產(chǎn)業(yè)(foundry、封裝、測試)發(fā)展起來。有了這些，才能逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。

      不過，有些遺憾的是，我認(rèn)為目前國內(nèi)很多的公司只注意了資本的積累，也就是老板自己要賺盡量多的錢，但是忽視了一個(gè)公司作為一個(gè)社會(huì)成員所需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任：怎么樣讓員工擁有穩(wěn)定的收入，怎么樣讓員工有不斷地提升，怎么樣為員工創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境，建立良好的企業(yè)文化，讓員工真正的不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)待遇的問題就跳槽。 其實(shí)，付出和收獲都是相等的，一個(gè)公司只有真正地承擔(dān)起它應(yīng)有的責(zé)任，人才自然會(huì)留下，完成了人才的積累，自然也就完成了技術(shù)的積累，同時(shí)公司也就逐步地會(huì)完成財(cái)富的積累。

      中國的IC設(shè)計(jì)公司目前更多的有的是“分蛋糕”的概念，還沒有“做蛋糕”的概念，因此真正中國要出現(xiàn)幾個(gè)國際品牌的IC公司，還有很長的一段路要走。