Total Solution不等于One Solution，中國(guó)IC公司并不懼怕

編者注：有人認(rèn)為，在Total Solution時(shí)代，國(guó)際半導(dǎo)體公司占有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品線寬廣，大量投資FAE，有豐富的系統(tǒng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，有容易用他們自己的芯片完成一個(gè)Total Solution，而這些恰好是中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司的劣勢(shì)。但北京思旺電子的總裁裴石燕認(rèn)為，Total Solution不等于One Solution，客戶存在大量差異化需求，這給中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)。Total Solution時(shí)代關(guān)鍵是要能夠迅速滿足客戶需求變化，而中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司離客戶最近，占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。思旺電子的產(chǎn)品是電源管理芯片，近年來(lái)在替代海外產(chǎn)品方面比較成功。

我記得20年前一些人預(yù)言說(shuō)，全世界所有的人將開(kāi)同一種車，最后到停車場(chǎng)找到自己的車都是一件很困難的事情，因?yàn)樗械能嚳雌饋?lái)都差不多。通用汽車(GM)甚至試圖生產(chǎn)一種世界車(World Car)，最終失敗了。與預(yù)言相反的是，20年后，我們?nèi)ベI車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有了更多的選擇。

電子器件和應(yīng)用也呈現(xiàn)同樣的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者希望獲得不同功能、外觀和顏色的產(chǎn)品，滿足他們獨(dú)特的需求。未來(lái)將有足夠多的人提供不同的設(shè)計(jì)，贏得不同的客戶。對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，這是很好的業(yè)務(wù)。不同的需求越多，IC設(shè)計(jì)公司的商機(jī)也越多。那些最迅速提供解決方案——可能是所謂的全面解決方案——的供應(yīng)商將獲得市場(chǎng)。在過(guò)去是如此，在將來(lái)同樣也是如此。關(guān)鍵是和客戶一起工作，以及速度，否則只能望塵莫及。

裴石燕：系統(tǒng)廠商在尋求使產(chǎn)品差異化的方法，他們不需要One Solution，而鐘情于不同的Total Solutions

盡管“全面解決方案”這個(gè)詞十分流行，但要注意的是，全面解決方案(Total Solution)不同于單一解決方案(One Solution)。事實(shí)上，我們談?wù)摰氖亲鳛閺?fù)數(shù)的全面解決方案(Total Solutions)，“s”在這里不可缺少。為了給系統(tǒng)客戶提供全面解決方案，有很多種不同的方法，又有分別面向電源管理、音頻、DSP功能、存儲(chǔ)等各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的全面解決方案(total solutions)。

在過(guò)去30-40年來(lái)，IC產(chǎn)業(yè)在越來(lái)越多的市場(chǎng)向越來(lái)越多的應(yīng)用提供更多的解決方案，比如PC、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)和MP3等。眾多的應(yīng)用，每一種應(yīng)用中又有定義Total Solution的多種選擇。很多公司發(fā)現(xiàn)可以就某一特定應(yīng)用場(chǎng)合，利用他們的技術(shù)專長(zhǎng)為客戶和市場(chǎng)提供最佳的Total Solution。結(jié)果是，每一個(gè)特定應(yīng)用可能有20-30種Total Solutions，MP3播放器就是一個(gè)這樣的例子。

對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，這意味著有越來(lái)越多的空間定義這種Total Solution，以突出他們的優(yōu)勢(shì)，而非弱勢(shì)。這對(duì)于傳統(tǒng)的美國(guó)IC供應(yīng)商來(lái)說(shuō)更為明顯，因?yàn)樗麄兊臍v史更為悠久，有定義這些Total Solutions的寬廣產(chǎn)品線基礎(chǔ)。然而，Total Solution并不意味著One Solution，世界其它地方的很多IC設(shè)計(jì)公司也能夠扮演重要角色。這就是為什么美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸的初創(chuàng)公司不斷地涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。我敢斷定，這些初創(chuàng)公司將在新應(yīng)用和新市場(chǎng)的創(chuàng)新方面貢獻(xiàn)自己的力量。

在“Total Solutions”浪潮下，中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有人質(zhì)疑中國(guó)是全球制造中心，中國(guó)是全球最大的IC消費(fèi)市場(chǎng)。沒(méi)有人比中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司最接近客戶，當(dāng)然，這不意味著沒(méi)有很好的產(chǎn)品，就可以獲得客戶。作為中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司，我們需要認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的聲音，了解他們的需求。我認(rèn)為中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司在滿足客戶這種需求方面，占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

緊記我們的客戶——系統(tǒng)廠商也在尋求使他們的產(chǎn)品差異化的方法。他們不需要“單一解決方案(One Solution)”，他們鐘情于不同的全面解決方案(Total Solutions)。同時(shí)，我們需要認(rèn)識(shí)到我們要擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線。單單提供給客戶一個(gè)芯片和僅僅寄望于成本節(jié)省獲得客戶，已經(jīng)行不通了。過(guò)去10年來(lái)，所有的系統(tǒng)廠商都一直盡力減少供應(yīng)商數(shù)量，以更好控制“及時(shí)交貨”和“質(zhì)量管理”。在這種游戲規(guī)則下，IC設(shè)計(jì)公司必須基于自己的技術(shù)專長(zhǎng)，提供更多的IC。

思旺電子(Seaward Electronics)是一家電源管理IC公司，因此，我們圍繞著電源管理設(shè)計(jì)了越來(lái)越多的IC。我們最初為PC主板制造商設(shè)計(jì)出了一個(gè)5芯片解決方案，這個(gè)芯片組是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我們進(jìn)入了便攜應(yīng)用領(lǐng)域，我們目前為手機(jī)客戶提供一個(gè)4芯片的電源管理全面解決方案，這個(gè)芯片組包括LED驅(qū)動(dòng)IC/鋰電池充電IC/低噪聲LDO/雙通道LDO。

需要緊記的是，客戶的需求在不斷變化，只有那些跟得上客戶需求變化的供應(yīng)商才能夠生存。這對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，特別是那些離客戶最近的公司。IC設(shè)計(jì)公司需要成為系統(tǒng)廠商的伙伴，和客戶一起工作，贏得市場(chǎng)。