央視高清頻道最終拋開歌華有線 結(jié)盟終端制造商

      這些與文具盒大小相近、外形各異的“小盒子”，或被視作成不同系統(tǒng)間的爭斗利器，或被譽為商業(yè)模式創(chuàng)新的寄托。但CCTV的高清頻道收視機頂盒存在的意義略有不同，它是央視高清頻道與部分地方有線網(wǎng)絡(luò)分歧下的衍生品

泰戈爾說過，如果你因錯過太陽而哭泣，那么你也許會錯過群星。

       而今，CCTV高清頻道在北京遭遇到類似的抉擇：或因錯過北京的太陽而哭泣，或者干脆拋開太陽去欣賞群星。

       6月10日，2006年德國世界杯開幕的首日，開播近1年之久的CCTV高清頻道終于得以落地北京，但落地后的合作伙伴并非擁有北京地區(qū)100%有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)的歌華有線，而是電視機終端制造廠商。

      CCTV高清頻道最終選擇拋開地方上的太陽――歌華有線，轉(zhuǎn)而去欣賞零零散散的群星了。

“太陽”與“群星”的抉擇

      由于CCTV高清頻道并無獨立的地方有線網(wǎng)絡(luò)，而只能借助各地的有線網(wǎng)絡(luò)運營商落地。這就涉及到一個嚴(yán)峻的問題：中國內(nèi)地有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商各自為政，幾乎有多少個地級市就有多少個相對獨立的運營商。而作為高清頻道的第一個搭建者，中數(shù)傳媒往往需要與各個地方運營商逐個談判協(xié)調(diào)。

      作為中國第一個高清頻道，CCTV高清頻道從2005年9月1日試播至今，已同全國70個地方有線電視網(wǎng)完成了技術(shù)對接，并成功地同其中的50多個地網(wǎng)完成了商務(wù)談判，解決了落地問題。

      “我需要去拜訪所有開辦付費電視平臺的電視臺，需要拜訪所有的網(wǎng)絡(luò)公司。去年，上海我就去了20多次?！倍鹫f，為了談下了上海東方有線(上海地區(qū)的有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者)傳輸CCTV高清頻道信號的項目，他當(dāng)時幾乎每個月都要去兩三次上海。

       董震是中數(shù)傳媒的運營總監(jiān)。而中數(shù)傳媒則是由中央電視臺投資組建、經(jīng)國家廣電總局授權(quán)的中國付費電視運營中心，具體負(fù)責(zé)CCTV高清頻道的基本運營。

       事實上，董震所在的中數(shù)傳媒一直在大力推廣CCTV高清頻道，但在信號落地問題上卻屢屢碰壁?！白顝娪驳膽?yīng)該算北京歌華有線了，到現(xiàn)在也沒有能夠談下來?！敝袛?shù)傳媒市場部一位人士透露。

      該位人士稱，并非歌華有線從中作梗、故意刁難CCTV高清頻道信號落地問題，而是合作協(xié)議中的部分條款有失公正。“在5月中旬長三角十幾家地方有線網(wǎng)老總見面會上，包括那些已經(jīng)簽署協(xié)議的地網(wǎng)也在抱怨央視高清信號的雙加密問題?！?

      據(jù)悉，在同地方有線網(wǎng)的談判中，央視要求傳輸高清信號時采用雙加密技術(shù)。雙加密可以使央視從地方有線網(wǎng)的用戶資源中，直接分離出自己的高清頻道用戶信息。在獲得這些有效信息后，CCTV高清頻道完全可以跳過地方有線網(wǎng)，直接向高清頻道用戶收費。

      “相比其他地網(wǎng)，我們歌華有線的確是強硬了些?！币晃桓枞A有線人士說，“作為一家公眾公司，歌華有線不愿冒這個風(fēng)險?！?

欣賞“群星”

      以歌華有線為代表的強硬和不妥協(xié)，使得央視不得不另辟蹊徑。

      早在2005年底，中數(shù)傳媒便向松下、日立、海信、長虹等20多家國內(nèi)外電視機終端制造廠商發(fā)出邀請函，尋求CCTV高清頻道推廣聯(lián)盟。而截至目前，參與此聯(lián)盟的僅有松下、日立和海信。

      2006年3月31日，中數(shù)傳媒再挺進一步，與家電連鎖銷售商蘇寧電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)定，央視高清信號開始借道家電連鎖賣場。而蘇寧電器可以銷售的央視高清電視品牌，也僅限于中數(shù)傳媒的三家合作伙伴：松下、日立及海信。

      “我們只是推行一種市場營銷的模式?！倍鹫J(rèn)為，與電視機終端制造廠商和家電賣場聯(lián)手開發(fā)客戶資源，要比單向依靠地方有線網(wǎng)絡(luò)公司具有更大的市場推廣空間。

      董震所說的這種營銷模式，簡而言之，是電視機終端制造廠商向央視交納5000萬元人民幣作為合作入門費用，并在其出售的高清電視產(chǎn)品中為購買者代繳12個月1440元的高清電視收視費；而作為回報，合作廠商的高清電視產(chǎn)品將可以貼上央視統(tǒng)一授權(quán)的高清標(biāo)識。

      對于競爭白熱的高清電視制造廠商而言，同中國最強勢的高清頻道結(jié)盟或許是個不錯的選擇。但5000萬元的門檻以及每臺電視1440元的收視費用代繳，何嘗不是一個負(fù)擔(dān)？

“盒子”理論

      至于狂熱的首都球迷，CCTV高清頻道繞開歌華有線，提前落地北京也許該算作是個好消息。因為6月10日落地后的CCTV高清頻道將為北京用戶全程奉獻64場世界杯高清賽事，球迷們畢竟又多了一個收視選擇。但做任何選擇都是要付出一定代價的。

      現(xiàn)在走進北京蘇寧電器的每一個家電賣場，都會有銷售人員上前熱情兜售印有央視高清標(biāo)識的松下、日立、海信高清電視。銷售員們的說辭大致相同：購買央視高清標(biāo)識的產(chǎn)品可以獲贈12個月CCTV高清頻道收視費用及央視指定的高清電視機頂盒。

       市面上出現(xiàn)過各式各樣的“小盒子”，每個“小盒子”也都有著自己存在的理由，國家廣電總局的數(shù)字電視機頂盒、電信的IPTV機頂盒、盛大的娛樂盒子以及長虹的信息終端等等。

       這些與文具盒大小相近、外形各異的“小盒子”，或被視作成不同系統(tǒng)間的爭斗產(chǎn)物，或被譽為商業(yè)模式創(chuàng)新的寄托。但CCTV的高清頻道收視機頂盒存在的意義略有不同，它是央視高清頻道與部分地方有線網(wǎng)絡(luò)分歧下的衍生品。

      據(jù)悉，這款價值2000多元的高清電視機頂盒出自深圳同洲電子。幾周前，中數(shù)傳媒才與深圳同洲電子草草簽訂合作協(xié)議，后者在世界杯期間為CCTV高清頻道提供機頂盒和其他衛(wèi)星接收設(shè)備。

      但不管這項協(xié)議簽訂的如何倉促，2000多元錢的機頂盒成本最后似乎注定要出在消費者自己的身上。而與此同時，如何在并不寬敞的客廳里再騰出一個CCTV高清頻道機頂盒的位置來，也是那些要收看高清世界杯的北京球迷不得不考慮的問題。