華為國(guó)際化目標(biāo) 西方更比東方亮

     華為集團(tuán)總裁任正非日前稱“海外銷售今年將超過50億美元，首次超過華為內(nèi)銷的份額?！本惩怃N售占大頭對(duì)于華為來說具有里程碑意義。

     這表明，華為的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，華為由此進(jìn)入以歐美頂級(jí)市場(chǎng)為核心的新一輪國(guó)際化擴(kuò)張新階段。

“華為的國(guó)際化來之不易，我們走的是‘農(nóng)村包圍城市’的道路?！比握钦f，華為海外市場(chǎng)的收入長(zhǎng)期以來主要來自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中地區(qū)市場(chǎng)。然而，這種局面正在悄然改觀。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，華為的表現(xiàn)越來越引人注目，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2002年，華為在歐洲的銷售額為2億美元，而在今年上半年，銷售額已經(jīng)超過3億美元，全年的銷售目標(biāo)是6億美元。在西歐這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的頂級(jí)市場(chǎng)中，華為成功地躋身于英國(guó)電信、法國(guó)電信、德國(guó)電信、荷蘭的KPN等全球頂級(jí)通信運(yùn)營(yíng)商的供貨商行列。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的背后，是華為“走出去”模式的全面升級(jí)。任正非說，華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是全球最尖端的核心技術(shù)。華為目前擁有員工3萬多人，其中研發(fā)人員占18%，每年用于科技創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用占到總收入的10%以上，僅去年投入研發(fā)的資金就高達(dá)4.87億美元。華為不僅在中國(guó)北京、南京、上海，而且在全球各地設(shè)立了研發(fā)中心。全球研發(fā)是華為全球制造、全球營(yíng)銷取得巨大成功的最大法寶。

占領(lǐng)高端市場(chǎng)為華為的海外擴(kuò)張帶來了高回報(bào)、高效益。比如，英國(guó)電信宣布的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單中，華為是同時(shí)在其兩個(gè)領(lǐng)域入選的兩家供應(yīng)商之一。21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止信息產(chǎn)業(yè)史上最大的單宗采購(gòu)訂單之一。拿到這些合同，意味著華為今后的發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定、效益驚人。類似的合同不勝枚舉：在法國(guó)，華為與LDCOM公司合作建設(shè)DWDM國(guó)家干線傳輸網(wǎng)，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國(guó)重要城市；在德國(guó)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人選擇了華為的設(shè)備建設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)；在美國(guó)，華為承建美國(guó)CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首期網(wǎng)絡(luò)覆蓋加利福尼亞州和亞利桑那州。

華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。截至2005年10月，華為已在全球建立8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心。華為海外營(yíng)銷覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排在前50名的運(yùn)營(yíng)商中，已有22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。任正非說，到2008年，海外市場(chǎng)的銷售要占七成以上，成為真正意義上的“國(guó)際化華為”。